速いファッションの巨人はZARAを伝えてスペインのユーロの債務危機の下で1筋の鮮やかな色になります。

＜p＞ZARAはメディアで広告をしない。ZARAの策略は人気のあるビジネスエリアに住んで、巨額の資金を使って店の位置、店のドアのデザイン、店内の装飾などの面でハイエンドのイメージを作ることである。

最も人気のあるビジネスエリアで、立派な外観を内装して、巨大なZARAの字母の看板、こんなに大きい営業面積の中で人だかりができて、ZARAの追求した実体広告の効果です。

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＜p＞若者たちはファッションスタイルの流行やファッションに対する情熱がますます高くなり、このファッションの風はすでに中国の大部分の社会空間に広がっています。今農村の青少年は基本的に出稼ぎ生活の軌道に沿っています。都市の流行の風物は工業化時代に伝播がとても速いので、服装のスタイルの面での都市と農村の分野は青少年の世代の中で一番小さいです。

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＜p＞既製服の大ブランドといえば、シャネル、D&G、ルイヴィトン、アルマーニ、ヴァンテアカルティエ、エルメスなど、ファッションをリードする巨大な名前が目の前に浮かびます。確かに、世界のファッション業界のエリートクラスを代表していますが、それらのレベルは凛としています。

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＜p＞北京三里屯は有名なファッション＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞売り場が密集しています。ここにはアルマーニと范思哲の専門店があります。遠くないです。優雅で華麗な店の門と光り輝くショーウインドウの計があります。

これが大物のお手本だと考える人もいますが、要は消費者の高級感に応えて、一群の販売員が一群の消費者を取り囲んでいます。

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＜p＞三里屯とは逆のもう一つのシーンがあります。パリ、ロンドンの高級高級高級品（ファッションも含む）売り場で、遠くから来た中国の富裕層が集まっています。

ヨーロッパのメディアによると、パリ、ロンドンの地元の一般人は高級売り場の外の通りを通る客がほとんどだという。

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＜p＞速度と価格＜p＞

＜p＞服装の交替は伝統的に「季」を周期として、世界中でにぎやかなファッションウィーク（Fashion Week）はパリ、ロンドン、ミラノなど…

春と夏、秋と冬のコンセプトを表示しています。去年の冬のダウンジャケットのデザインは、今年の冬は原則的に時代遅れです。

携帯の買い替えを求めるように、服の買い替えを求めるのはちょっとこだわりがあります。

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＜p＞ファッションモデルの流行記号の交換が速く、大多数の消費者に対しては、ファッションと消費力のバランスが必要であり、青少年はファッションスタイルの追求主体であり、圧倒的に多くの青少年は高消費能力を備えていない。

ファッション業界ではかねてから、高消費層に対する大衆市場の大ブランドが数多く存在していますが、大多数の青少年消費者に対する大衆商品は、ブームを牽引して大金を稼ぐ大ブランドを創立することができますか？

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＜p＞ここ数年、一般的な衣料品消費市場において普及的な消費理念を引き起こしている。「ファストファッション」（FAST-FASHION）というと、「低価格ファッション」（CHEAP-CHHIC）というように、この分野は二つの特徴があり、スタイルの更新が早い（FAST）、販売価格が低い（CHEAP）。

このような消費の気風と製品はすでに昔の豪華＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”ショッピング街＜a＞区に入っています。アメリカニューヨークの5番目の通りです。

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＜p＞ファーストファッション（低価格ファッション）市場において、アパレル消費者の中で最も活発で、最も追求されている青少年グループが集まっています。この市場では、一つはスタイルの魅力と更新率、もう一つは商品価格の魅力を競い合うことであり、二つの面で徹底しているのは、この消費ブームを牽引する先鋭ブランドです。業界では、スペインのZARA（澤拉）はファッション産業のすぐれた人材の一つと言われています。

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＜p＞ZARAは世界で最も成功した三つのブランドの一つとして定評があります。他の二つのブランドは日本のユニクロ（ユニクロ）とスウェーデンのH&Mです。

中国は北上広深を代表とする中心都市で、ますます頻繁にZARAの看板を見ることができます。それらは普通ブランドが集まる大型商業区、大型売場に現れます。

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＜p＞ZARAの影響力は世界的に影響力のある華通名略（Millward Brown）が毎年発表しているBrandZが最も価値のあるグローバルブランド年間百強ランキングの中で、ZARAはすでに何年もランキングで有名になりました。2011年ZARAランキング22、2012年ZARAランキング66位、ランキングはZARAより高いのはH&Mです。

H&Mの70年近くの歴史よりも、1970年代に生まれたZARAの方がずっと先のことです。

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＜p＞フェージング中の派手さ＜p＞

＜p＞スペイン経済は、欧州債危機後の一波一難に見舞われています。スペインは「危機的状況」にあるとメディアが伝えています。戦後数十年間、スペインは何度かの危機を経験してきましたが、この衰退は前例のないものとされています。

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＜p＞スペインはヨーロッパ最大の経済体の一つで、1970年代にフランコ独裁統治が終了した後、スペインは活力あるヨーロッパのニューショーと言われています。特にイギリス、フランス、イタリアなどの老舗豪門がだんだん下り坂になった時、スペインの経済の繁栄ぶりはとても鼓舞されました。

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＜p＞ユーロ危機がギリシャを追い詰めた後、2番目に倒れたドミノはスペインであり、EUとヨーロッパ中央銀行の厳しい要求に応じて、スペインはEUの援助資金を獲得したいと考えています。絶えずコードを加えた財政緊縮を実行しなければなりません。スペインの一般民衆の生活は一気に大きな苦境に陥っています。

現在のこのような困難はまだ緩和の兆しがなく、第二次財政緊縮の脅迫さえ行わざるを得ない。

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＜p＞スペインの総失業率は25%で、30歳以下の若者の失業率は50%に達しています。仕事を探すのは今のスペインの若者にとっては難しいことです。かつて、スペインで運営する中国企業が運転手2人を募集していると報道されました。応募者は2000人にも達しています。スペイン経済の不景気が見られます。

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＜p＞スペイン経済の全体的な不況は、スペインのアパレル業界大手、ディトカーズInditexの企業景気を牽引していません。InditexはZARAブランドの所有者です。

スペインの不景気の中でInditexは大きな業績を上げました。

ブルームバーグが発表した2012年の世界億万長者指数（Bloomberg billionaire index）のランキングでは、Inditexの創始者で元支配者のAmancio Ortega Gaona（オマーン西奥・ウォートガ・高納）が3位となり、アメリカの投資家バフェットのランキングよりも高い。

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＜p＞Inditexは商売が繁盛し、業績が日増しに向上し、スペインの現在のように衰退している企業群落と対照的に、メディアはInditexとウォーターガの成功は、Inditex傘下の歴史が一番長い、規模が一番大きいZARAシリーズの製品と実体店舗に大きいと思われます。

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＜p＞普衆服装消費市場のInditexを作っていますが、なぜスペインの衰退の中で一匹狼になれるのですか？Inditexというと、彼らは基本的に消費者のニーズに近い服装のデザインと生産を行っています。消費者は何を望んでいますか？

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＜p＞「田舎」は大物＜p＞が出る

＜p＞2012年、76歳のウォルターが退職し、Inditex社のカッコいい印を現会長のPablo Islaに渡しました。ウォーターガもパブロもInditex社の時代も、Inditex社も基本的なスタイルを守っています。

メディアが取材できる機会は極めて少なく、1999年までにはワートカの写真はメディアにも掲載されていませんでした。

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＜p＞ワトガとInditexの控えめな作風は彼の事業と会社が誕生して出世した地域かもしれません。近代的な商業社会の富貴と喧噪との距離が多い「田舎」と関係があります。

ガリシア自治区はスペインの北部にあり、スペインの歴史的に有名な独裁者で大元帥のフランシスコ・フランコの故郷です。

フランコがスペインを支配して40年、1950年代からフランコに1975年に死去しました。この時期、スペインは「経済の奇跡」を作り出したと言われていますが、フランコの故郷であるガリシアは経済の奇跡の光をあまりつけていません。

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＜p＞スペインの比較的発達した地域に比べて、ガリアの農村は貧弱で多くの農民が出稼ぎに出かけています。メディアはガリアを「農民工の輸出地」と表現しています。スペインの経済が発展した20世紀には数十万ガリシア人が故郷を離れ、さらには南アメリカ大陸に出稼ぎに行き、ガリアは長期にわたり近代化水準が自国の他の地域より低い発展状況にあります。

＜p＞ワトガは鉄道労働者の家族の出身で、ガリシアに住むラコルニですが、今はラコルニの人口は24万人です。

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＜p＞ワトガの事業は1963年にスタートしました。その年ワトガは27歳で、彼の事業のスタートは家居の長衣を作っていました。ワトガは小さい頃から仕立て屋からやってきた大企業家です。

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＜p＞12年後、ウォトカは既製服のファッションに足を踏み入れ、1975年にウォトガはラコルニの街に初の既製服のファッション店を開くつもりです。彼は映画『ギリシャ人サバザオルバthe Greek』からインスピレーションを得て、店の名前をZorbaと決めましたが、この店名は同じ街のバーの社長から異論を呼びました。

ウォルターガはまた、アルファベットのZの後ろの他のアルファベットをARAに変えて、これはZARAの誕生の背景です。

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＜p＞ワトガのグループ会社Inditexは、ZARAの事業が大きくなればなるほど1985年に登録されたもので、Inditexの下では、ZARAとZARA HOMEが2つの主力ブランドです。

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＜p＞40年来、インデクスとZARAはガリシアのラコルニ、ラコルニはマドリードから480キロ余り離れています。バルセロナから900キロ余り離れています。この市はスペインの首都と自国の他の大都市から遠く離れています。ヨーロッパからひいては世界のファッションの都パリ、ロンドン、ミラノまで遠く離れています。

これは多くの企業が有名になり、大きくなったら中心都市、特にファッション企業がファッション先端都市に移るというやり方とは違って、多くのオブザーバーが驚きました。

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＜p＞スペイン経済の暗い環境の中で、ラコルーニは穏やかで穏やかに見えます。

ラコルニーの住民はいつものように忙しく、サービス業が盛んで、レジャービーチに人が集まっています。

このすべてはInditexとZARAが現地経済に与えた大きな影響と貢献のおかげです。

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＜p＞西洋先進世界のブランドの既製服ファッション会社の一般的なやり方は、既製服のデザインと創意部門を現地に残し（いわゆる産業チェーンのハイエンドを制御する）、デザイン原稿やサンプルを労働力の安い新興国家に送り、中国、インド、東南アジア諸国など、完成品を西洋に運んで販売することです。

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＜p＞Inditex及びZARAは独自のブランドを持っています。世界のアパレル業界の外注加工の流れに完全に従っていません。今、ラコルニのアト所工業区の隣にはInditexの会社園区があります。その中にInditexの本社がそびえ立っています。傘下で最も影響力のあるブランドZARAとZARA HOMEの本社は、いくつかの生産工場と配送センターがあります。

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＜p＞Inditex社の半分以上の既製服は自分の下の工場で生産しています。これらの工場はスペインとその周辺の近隣のヨーロッパ、北アフリカの国に分布しています。Inditex公司はポルトガル、モロッコ、トルコなどの国の加工委託生産製品にも進出しています。上述の地域の人件費が高いため、人工コストをもっと安くしています。Inditex公司は中国、インド、ベトナム、ブラジルの加工注文を受けさせています。

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＜p＞市場に近い道＜p＞

＜p＞ZARAの勝ちを求める宝物は一番速いスピードで、消費者の流行ファッション、布地、アクセサリーに対する追求を最大限に満足させることです。

ある業界関係者によると、ZARAの新商品の回転サイクルは最短で11日間しかないので、お客様が遅く行くと次の波の新商品しか買えないかもしれません。

それに比べて他の大きいブランドのファッションは、デザインが変わる周期が半年もあります。

業界関係者は、ZARAをはじめとするファストファッションの台頭が、これまでのファッションモデルの「季」をサイクルとした慣例を打ち破ったとコメントしています。

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＜p＞Inditexには、最新設計の旬のファッション商品が本社に一番近い工場で生産される基本モデルがあります。

Inditexは専門店の準備工程を短縮するために、入荷した商品をできるだけ早くカウンターに並べ、さらに配送センターで服装に防犯用の磁気片を付けるように手配しています。

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＜p＞InditexとZARAの下で、新型のデザインチームを素早く出すことができるのは特殊で、完全に“匿名”の状態にあります。世界のファッションブランドは全部リードする大物デザイナーがいます。例えば、カール・ラガーフィ（元シャネルチーフデザイナー）、ステラ・マッカトニー（グッチチーフデザイナー）など。

InditexとZARAのデザインチームを「パクリ」と皮肉る人がいます。だから匿名です。

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＜p＞一部の世界的有名ファッションブランドはインデテックスの「盗作」について不満を持っています。あるブランドの所有者はInditexとZARAを法律に訴えていますが、業界関係者は、インデテックスが盗作に対して「極めて巧妙」な修正を行った可能性があると指摘しています。

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＜p＞ZARAはすでにこのように有名ですが、ZARAはメディアで広告をしないことが分かりません。ZARAの策略は人気のあるビジネスエリアに住んでいます。巨額の資金を使って店頭の位置、店舗のデザイン、店内の装飾などの面でハイエンドのイメージを作ります。

最も人気のあるビジネスエリアでは、エレガントでスタイリッシュな雰囲気を醸し出した外観を装飾し、巨大なZARAの文字看板は、こんなに大きな営業面積の中で人が集まっています。ZARAが追求している実体広告効果です。

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＜p＞ZARAにはもう一つの方法があります。中国人が言う「成行市」のように、大きなブランドの贅沢服専門店がどこにありますか？ZARAは隣に店を開きます。

商業地区の区間は普通ブランド価値によって分けられています。例えば、三里屯のアルマーニ専門店のそばに范思哲専門店があります。例えばヨーロッパではグッチとプラダの専門店の隣があります。

これらの高級ブランドは比較的に忌み嫌うので、速いファッションのブランドと押し合って、しかしZARAはどうしてもそれらと連れになることが好きです。

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＜p＞ZARAが青少年の主流ファッション消費者の核心要素をつかむことができるのは、一般消費者が流行を見ながら、流行を手に入れる能力があるからです。

ZARAは消費者に30ポンドで300ポンドの価値があるものを買うことができます。

中国の消費者も同じような感じがあるかもしれません。つまり、ZARAのものはファッションの追求と消費力を兼ね備えています。

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＜p＞業績気長＜p＞

＜p＞2007年から2012年にかけて、Inditexの業績は常に「気違い」と形容され、年間売上高5年間で94億ユーロから138億ユーロに増加し、年間利益は20億ユーロに達し、全世界の従業員数も8万人から11万人に増加しました。

毎年ZARAを訪れるお客さんは数え切れないほどいますが、ZARAは毎年835,000種類の違った服を消費者のために生産しています。世界中に毎日ZARAの新しい店舗が開店しています。

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＜p＞Inditexの年間生産の服装は8.4億件に達し、全世界で万軒近くの店舗があり、店舗分布の地域と数量分析から、Inditexはヨーロッパ市場をリードし、アジア、北米市場に拡大しています。

Inditexはスペインに2000の店舗を持っています。全ヨーロッパに約4400の店舗があります。ヨーロッパではInditexの市場シェアは競争相手をはるかに超えています。

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＜p＞しかし、多くのヨーロッパブランドがアメリカでの出会いのように、インデクスのアメリカ進出のペースは比較的緩やかであり、アメリカはヨーロッパの小売業の「墓」であり、有名なZARAはアメリカには四十数軒の店舗しかなく、ややもすれば数百軒の店を構えるユーラシア国家に遠く落ちているという見方があります。

ZARAの高層と業界の分析は、おそらくヨーロッパの服のサイズとアメリカ市場のマッチング度に関係があると思います。

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＜p＞2006年、ZARAは初めて中国に進出しました。ZARAは中国初の店舗で中国南方のファッションセンター上海に開設しました。当時、Inditexは中国ですでに12%の生産シェアを占めていました。6年間で、ZARAの中国での拡大速度は他の地域に比べて急激ではありませんでしたが、目が熱くなりました。

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＜p＞中国に入ると、ZARAは中国で毎月5店舗の新店舗の開店速度をほぼ維持しています。2011年にZARAは中国で132店舗をオープンしました。そのうち30店舗はZARAブランドの店で、残りはOyshoとZARA HOMEなどの傘下ブランドです。

2012年末までに、Inditexは中国の店舗総数500社近くで、中国の業務は2012年にInditexに16.5億ユーロの純利益をもたらしました。

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＜p＞同時に、若者の消費の流れを捉えることが上手なInditexも、今の青少年の最も人気のある消費パターンであるオンラインショッピングを無視していません。Inditex傘下のブランドはすべてヨーロッパにネットショップを開設しています。Inditexは2012年末に中国でネットショップを開設すると発表しました。

経営モデルのネット化において、ZARAはネット市場と消費者のスピードに接近し、デザインの更新と同じように迅速にするように努めています。

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