流行下のアパレル業界の「新機と破局」：危険中取機、ファッションブランドの自己反復

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新冠嵐の中のファッションアパレル業界は、ブランドの自救破局戦がすでに始まっています。この戦いは生存にかかわるもので、さらに未来が決まった。
 
「みんなで柴を拾う炎が高い」というフィッビー・コレクションは特に多くの業界専門家を招待しました。国際ブランドの専門家と有名な管理学者は共に服飾業界のために計画を立てました。今回の執筆ゲストのLinaは長年フランスに滞在し、ファッションアパレル会社で製品開発とブランドマーケティング戦略を研究してきました。国内外のブランドの経営戦略を比較して、危機の中で彼女は中国服の発展の新しいチャンスを見ました。
 
大ピンチは大きなチャンスを生み、ファッション消費の変革が巻き起こる…業界のブランドが霧をかき分けて、着実に未来に向かっていくことを祝福します。

——フィービー学会

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疫病状況下の各種情報はboringであり、また非常に焦点を合わせています。業界メディアと友達圏では毎日のように話題になっています。業界に対する影響と群力対策の様々な対応方法があります。
確かに疫病の下で実体店舗の機能が一時的に失われ、即座に換金することが皆様の最も急迫した訴求となります。2003年宝火を洗って、2020年の私的なドメインの流量とくぎを打って火をつけました。ブラックスワンが来る時、チャンスの時間の窓を捉えて、危機を新しい運動エネルギーに転化して、技術革新を抱いて私達の持ってくる変化になって、更に積極的に思考することをマスターして、同時にブランドのまた一回の繰り返しの進級を完成します。

ソース：Dior

1940－1945はヨーロッパのファッション産業の暗い歳月で、ココ・シャネルを含む多くのファッション屋が戦争、物資不足のために不安や命の安全などの理由で閉店が相次いでいる。「第二次世界大戦」が終わった後、フランスのファッションはもう谷底に落ちました。今日の疫病の下の中国のファッション産業と比べて、人々の焦慮、安全及びウイルスの伝播と社会公共衛生の需要を遮断するために、各業界は停止ボタンを押さなければなりません。
しかし、70年以上前のパリでは、このような人生を経験したことがあります。非科学クラス出身で、42歳の年にファッションに対する理解と追求によって、時代とともに世界のファッション史を変えた重要な人物です。彼はクリスティーアン・ディオールです。1947年2月12日、ディオール氏は人生初のファッション発表会を発表しました。当時のメディアからファッション革命のようなNew Lookと驚きました。1947年の人々にとって、New Lookはもっと新鮮です。喜びと励み。ディオールさんはこのような革命的な革新的な形式を採用して、社会の想像力に反抗する日に日にやせています。New Lookは彼の個人の勝利だけではなくて、パリをファッションの世界の中心の舞台にも戻らせます。

左：New look 1947ソース：www.dior.com右：New look 1947-Maison Christian Dior Perfumesソース：dior
ディオールは世界に優雅さを定義して、再び人々の楽しみを取り戻しました。楽しみと楽しみ、ビジネス分野でDiorも大きな成功を収めました。特許の概念は当時のファッション業界に新しい収益モデルをもたらしました。この年、Dior香水の発売は高級品業界全体に金字塔式のビジネスモデルを貢献しました。
中年の「落ちぶれ」おじさんからフランスのファッション精神の光を逆襲して、ディオールさんは一生をかけてファッションの創造価値を定義してくれました。Fashion＝卓越したアイデアと革新＋非凡なビジネスモデル。
疫病の下で、全国民の日常生活の非常時は私達に十分な応変の時間を与えていないかもしれません。実はクリエイティブの次元は多重で、考え方を変えて、創意は必ずしも新しい製品を作り出すだけでなく、既知のものやすでに持っているものに対しても、他人とは違った方法で演繹し、包装することができる。ファッションは感性と理性の思惟の共通のキャリヤーとして、私達はそれに更に大きい勇気と変える決心を与えて、いくつか規則を打ち破ることを試みて、自分のブランドを異なっていることに変わります。今のファッション業界ではグローバル化のために、生産能力過剰などの原因による市場高飽和製品の過度同質化の競争態勢において、価格戦をどう乗り切るかや、非販売行為をどう使うかを学ぶことが売り上げを伸ばす上で重要になります。
ディオールさんのように革命的なイノベーションを運用して戦後の消費者に喜びと励ましを与え、ファッション関係者としての私たちは創意で業界に新たな希望をもたらすべきです。

出所：『贅沢品戦略』

危機の前で大多数の私達はすべて問題を解決する方法あるいは解答を求めて、切実にこれのいわゆるWHATが薬のように百病を治療することができることを期待して、私達の問題を探求しません。
白岩松は少し前に医学と医療徳についての演説の中で、医療事業の発展に伴って、大きなデータがどこにでもあると言って、みんなに医学のなんでもない幻覚を生じさせました。同じように、ファッションブランドはすべて単一の個人であり、問題を解決する方法は自分自身の客観的な条件に基づいているべきです。これはWHYの角度を多く使って問題を考える必要があります。
疫病が私達に減速を強要している環境下で、この時間を有効に利用できます。PDCAの法則を活用して、客観的な視点に立って、ブランドを計画と見なします。ブランド戦略から策略を実行して、結果は措置の高さを検査して、対応して、私達のブランドの経年の経営の過程の中で発生した問題を復刻しにきて、WHYの思惟のモードで的確な解決の方法あるいは解答を探します。

利益の価値を駆動するビジネス環境の下で、ファッション業界の政策立案者はブランドの迷思に入りやすいです。ブランドとブランドは違った概念です。まず以下の点から優秀なブランドの核心競争力を判断してもいいです。1.ブランドは消費者にプレミアムを受け入れる能力があるかどうか2.ブランドはルートにおいて十分な話術権があるかどうか3.ブランドは消費者に前向きな社交貨幣を提供できるかどうか。
ブランドを重視して、勇敢に問題を発見して、1つの桶の中でどれだけの水を入れることができるかを決定して、最も長い板ではありませんて、最も短い板です。中国の服市場には多すぎる製品が少なすぎるブランドがあります。ブランドは表象議題ではなく、企業の魂として、ブランド戦略から製品経営から普及リンクまでを統率する役割を果たしています。

多くの人が風の口を踏んで豚が飛べると言いますが、風はどこから来ますか？言い換えれば、私たちに合う機会はどこにありますか？
まず、内省外察の能力が必要です。内視の明晰さ、外部にも鋭い洞察力が必要です。ファッション企業のステップマップを作成し、業界内の位置と成長の空間を明確に知る。つまり、各階層の特徴と発力点を明確にして、企業の成長のボトルネック・ポイントが到来した時に、事前に配置し、情報及び関連利益者の資源を統合し、組織構造を最適化して、順調に企業の階段を実現することができます。
次に自社製品の差異化優勢を利用して、優勢な空席を探します。高い競争の市場環境の中で、ブランドの専属識別（IDENTITY）つまりあなたの市場占有率を見つけて、消費者にあなたを愛する理由を提供して、消費者と対話する通路を開拓して、製品の差異性は普遍性と独特性を兼ね備えなければなりません。ファッションが反映しているのは私達の生活の時代の特徴であり、トレンド予測会社のトレンドに対する判断の基礎は一番速いスピードと鋭い感でL'Air du temps（空気中に流れるホットスポット）の収集とまとめに由来しており、ファッション言語に転化して流行の流れを導いています。

DIORが優雅を定義したように、ZARAが速いファッションを代弁しました。スターバックスは第三の生活空間を形作りました。Jobsはアップルのために異なる反応を確立しました。デジタル化の時代に、お客様にラベルを打つのが忙しいです。自分のブランドにラベルをつける。私たちは表から業界にまたがる思考の能力を身につけて、自然とあなたのIconic movesに属していることを感じることができます。

データ化時代には、映画マトリックス（MATRIX）のデータ行列の中で自分の位置と関連するリンクを見つけるように、立体的な思考パターンが必要です。
ポイント.ライン.面.体の概念はファッションデザインを構成する基本要素であり、美学の基礎である。スマートビジネス時代には、技術力によって点・線・面・体が新たな位置づけの選択となり、立体化された空間化が図られ、縦横に走る。

疫病の状況下では、ほとんどの実体チャネルに依存して販売されているファッション小売業は大きな衝撃を受けました。私的ドメインの流量は話題の高周波語彙になりました。疫病が発生した後、積極的にブランドの流量池を配置し、裂変の方法を把握し、時代と共にブランドIMC（マーケティングリンクを統合する）システムがみんなの仕事の重点になります。
同时にブランドも点.线.面.体の考え方は点と面から私域の流量の上の1级の経済面を见つけて、面は无数の関连している点から组み合わせたのです。私的ドメインの流量、CRM会員システムなど一連のマーケティング行為はすべてSeamless Retailingシームレス小売経済体制における派生品であり、シームレス小売の核心は中間化に行き、ルートの定義をより広くすることである。を選択しますつまり、消費者が感知できる接触点は、私たちが開通したい新しいチャネルまたはリンクです。一つのブランドは消費者の周りで知られている接触点をめぐって30-100個もあります。研究が進むにつれて、もっと多くの接触点が発掘されます。接触点が多くなり、問題解決のルートも多くなり、運営の手法もより柔軟に豊かになりました。
Aesop伊索は1987年にメルボルンで誕生したオーストラリアのブランドは伝統的なマーケティング（割引なし、広告なし）を打破することで有名です。それはまさに製品を大量にターゲット顧客との接触点に出現させる方法を使っています。お客様に自然に製品を体験させて購買を促進させます。
中国のJALA伽藍グループのあるブランドは、今回の疫病のために実体ルートの販売能力を失いました。しかし、流行が発生した時に積極的に配備しました。製品は修復機能があります。長期間のマスク着用による皮膚問題を効果的に修復することができます。大衆は積極的なイメージを伝え、皮膚科医のこの接触点を利用して需要のある消費者に口コミを伝え、現在は全体の販売に積極的な役割を果たしています。

　　ブランドの接触点に対する理解は以下の2次元から考えることができます。

内買い、高佣、秒殺、閃買いなどの手段は短期間で確実に販売データの向上に役に立つが、このような利益関係を基礎とした取引先関係も注意と検討が必要である。消費者に十分な正の社交貨幣を創造し、ブランドと製品を一つにする。S 2 b 2 C互恵共栄のビジネスモデルは、サプライヤ、ディーラー、消費者が新たなビジネスアーキテクチャと規則の下で、科学技術が商業を形成し、役割の柔軟な転換を実現し、共同で共有価値を創出する。お客様に愛で体験させ、愛で参加させ、愛で発声させます。
優れたファッションブランドは創意から着手すべきで、非凡なビジネスモデルを加えて、先人の一歩の洞察力があってこそ、道を切り開き、逆流していくことができる。

消費者は愛によって体験し、信頼によって長い間追跡してきた。ファッションブランドの創意と文化の輸出はブランドのために消費者の一見識を勝ち取ることができますが、長期的な関係の建立は信頼の基礎の上に必ずあります。
「砲制は繁雑であっても人工を省く勇気がなく、品は高いが物を減らす力がない」、「修合は誰にも見られない。心に天知がある」と、歴代同仁堂人が守る古訓と自律の意識を代表している。あらゆる老舗の経営は裏手のわざだ。客を欺かず、材料をかけて追求し、同仁堂は戦乱を経ても、歳月は更迭してなお世界に屹立し、国内外に名を知らせる。
今の競争は価格ではなく、お客様の知恵にあります。疫病の発生は必然的に消費者の需要をマズローの需要層の安全需要に転化させ、人々は高品質と安全な製品のためにより高い価格を払い、消費者に安全で信頼できる製品を提供することが、私たちの優れた信用システムを構築するために必要な条件です。
ブランドの信用体系はブランドの堀を構築する重要な基礎である。

"Nothing bold or magnificent is built from fear."すべての革新や傑出した、決して恐怖の中で誕生したのではなく、疫病の背後に隠れているチャンスを掴んで、抵抗は動力で、危機は転機で、先人は一歩ブランドの反復的なアップグレードと時代の際に行われます。
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