L'Article 14 De Capacités De Négociation Efficace

M. Hunden, professeur à l 'université d' Hawaii (États - Unis d 'Amérique), a mis au point un certain nombre de techniques de négociation efficaces, dont les 14 plus couramment utilisées sont les suivantes:

Être infecté: manifester votre confiance et votre détermination par votre comportement.

Cela renforcera votre crédibilité et donnera à votre adversaire des raisons d 'accepter vos conseils.

Le point de départ est élevé: les demandes initiales sont plus ambitieuses et laissent une marge de manœuvre.

Après des concessions, vous devez être bien mieux placé que le point de départ inférieur.

Ne soyez pas ébranlés: une fois qu 'une position a été arrêtée, il faut indiquer clairement qu' il n 'y aura plus de concessions.

Les pouvoirs sont limités: pour pouvoir participer de bonne foi aux négociations, on peut dire que lorsqu 'il faut mettre au point une règle, on a besoin de l' approbation du supérieur hiérarchique.

Chaque fois que vous négociez avec un groupe d 'adversaires, essayez de convaincre l' un d 'entre eux d' accepter votre proposition.

Cet homme vous aidera à convaincre les autres.

6. Le temps d'interruption de négociation ou de gagner: dans un certain temps de suspendre les négociations.

Quand la situation s'améliore avant de revenir aux négociations.

Cette période peut être très courte \ \ 29271 \ \ sortir pour réfléchir, ou bien quitter la ville très longtemps \ \ 29271 \ \ 1.

Ne répondez pas à vos adversaires par des mots émotionnels.

Pas de réponse à la pression sur l'autre côté, assis là à écouter son visage, il n'y a pas de visage.

8. La patience: si le temps de saisir dans tes mains, tu peux prolonger les négociations le temps, améliorer les chances de gagner.

Votre adversaire le moins de temps, la pression d'accepter vos conditions.

9. Pour réduire les différences: proposition de trouver un compromis, dans deux positions en général, a présenté cette proposition, une perte minimale de concessions dans le processus.

Lorsque l 'avocat principal compétent rejette la proposition de l' autre partie, il peut être utile de dire: « avant d 'accepter ou de rejeter cette proposition, Voyons quels effets négatifs l' adoption de la proposition de l 'autre partie aurait eus ».

Cela permettrait à l 'autre partie de se rendre compte qu' elle n 'est pas en mesure de faire des propositions sans en rejeter directement les propositions.

11. L'essai: Avant de prendre la décision, par une personne ou une source fiable sera votre intention indirecte de pmettre à son adversaire, de réaction de sonder l'adversaire.

12. La surprise: l'équilibre psychologique à changer de manière inattendue de la négociation pour détruire l'adversaire.

Ne jamais laisser deviner votre adversaire de la stratégie de la prochaine étape.

13. Trouver un grand prestige partenaires: essayer d'obtenir le soutien de quelqu'un de prestige, de respect de la personne ainsi que par la négociation, mais également la position de votre soutien.

14. La négociation: Si vous êtes dans des négociations simultanées et des concurrents, il faut qu'ils connaissent cette situation.

Les négociations avec ces arrangements entre concurrents dans le temps sont similaires, et de leur faire avant la réunion, attends un instant, de sorte qu'il puisse conscience d'être en compétition avec toi.