Tirer Pleinement Parti De L 'Exposition Pour Atteindre Les Objectifs De L' Entreprise

Dans le marketing moderne, l 'exposition est caractérisée par l' image d 'entreprise dans son ensemble, la promotion de nouveaux produits, la collecte d' informations professionnelles, le développement des relations publiques d 'entreprise et d' autres fonctions importantes sont de plus en plus reconnues par la gestion d 'entreprise et les opérateurs.En conséquence, notre industrie des expositions dans l 'interaction entre les entreprises participantes et les organisateurs de l' exposition a tendance à s' épanouir, et la chaîne industrielle de l 'exposition se développe et s' améliore progressivement.

Participer à l 'exposition, améliorer la visibilité de l' entreprise, la promotion et la promotion de nouveaux produits sont devenus partie intégrante de la stratégie de l 'entreprise.Comment utiliser au mieux l 'exposition, qui deviendra le meilleur outil de vente et de marketing de l' entreprise moderne, réaliser les objectifs à long terme de l 'entreprise, est au cœur des préoccupations de nombreuses entreprises.Dans la pratique de notre exposition, l 'auteur résume les questions sur l' efficacité de la participation des entreprises afin d 'améliorer l' efficacité de la participation des entreprises: pendant l 'exposition, en plus de négocier avec les clients, il faut insister sur la participation debout.Parce que, pendant l 'exposition, vous avez l' impression que les acheteurs et les spectateurs professionnels ne veulent pas être dérangés.Lorsque les acheteurs et les spectateurs professionnels ont cette impression, ils ont le sentiment que vous n 'accordez pas assez d' attention et d 'enthousiasme aux clients potentiels.En conséquence, leur choix de produits et de services liés à l'entreprise peut être influencé.

Pendant la durée de l 'exposition, les exposants ne devraient pas lire de livres et de journaux libres dans un espace limité.Il faut saisir pleinement l 'occasion d' attirer l 'attention sur les entreprises et les produits, d' attirer les acheteurs et les spectateurs professionnels, de conseiller les entreprises et les produits, de répondre avec satisfaction aux questions et de renforcer leur confiance.Si vous lisez un journal ou un magazine, vous perdrez votre chance.

Lors de sa participation à l 'exposition, il est interdit de manger et de boire au hasard.En effet, ce comportement grossier, crasseux et non pertinent peut donner à tous les clients potentiels une mauvaise image de l 'entreprise participante, ce qui influe sur leur évaluation de la culture d' entreprise, du niveau de gestion, de la qualité du personnel et de la qualité des produits des exposants, ce qui entraîne une méfiance à l 'égard des entreprises et des produits.

Attention et découvrir chaque client potentiel (acheteur et spectateur professionnel) est un objectif important de l 'exposition.Il faut tout faire pour éviter de ralentir le comportement des clients potentiels, même en quelques secondes.Il est évident que personne n 'aime avoir le sentiment d' être ralenti.Si vous êtes occupé dans votre travail, ne vous faites pas d 'abord dire bonjour à votre client ou de le faire participer à votre conversation.Si vous parlez à un partenaire ou à un voisin de l 'exposition, vous devez arrêter immédiatement et consciemment.

Au cours de l 'exposition, attention à la manière et à l' heure de téléphoner.Les appels inappropriés réduisent le temps de communication avec les clients potentiels à chaque minute.De face, les entreprises ont un impact direct sur les objectifs de l 'exposition.Lors de l 'exposition, même si l' on ne peut trouver qu 'un bon client potentiel, c' est aussi un succès.Si vous ne téléphonez pas correctement, vous risquez souvent de perdre votre contact avec le client.

Présentation de documents à l 'occasion de l' exposition, compte tenu de la méthode appropriée.D'abord, le coût des supports d'information est élevé, d'autant plus que les entreprises ne sont pas disposées à faire disparaître en vain des supports d'information coûteux.Comment envoyer des informations précieuses à des clients potentiels qui en ont vraiment besoin?Lors de l 'exposition, vous pouvez dire au client potentiel qu' il n 'a pas l' intention de lui apporter trop de brochures pour alourdir sa charge de travail.Après l 'exposition, vous lui enverrez ce qu' il demande.Les exposants peuvent ainsi démontrer à la fois le professionnalisme de leurs exposants et la manière dont ils peuvent être suivis par lettre, et avoir de bonnes raisons de faire des recherches par téléphone ou par email.

Lors de l 'exposition, pour les acheteurs et les spectateurs professionnels, il ne faut pas donner l' apparence.Le seul objet de l 'exposition est le personnel de l' unité participante, les clients s' efforcent de s' habiller comme ils le souhaitent, comme les jeans, les maillots de sport, les pantalons, tout.Par conséquent, les vêtements des clients et les effets de la participation n 'ont pas d' effet direct.

Il convient de créer une atmosphère chaleureuse, ouverte et attrayante sur les places d 'exposition, au lieu de créer une atmosphère de bavardage avec deux ou plusieurs partenaires de l' exposition ou d 'autres groupes de clients non potentiels, de sorte que chacun des acheteurs et spectateurs qui se trouvent à proximité de l' exposition se sente impuissant.

8, de promouvoir avec enthousiasme leurs entreprises et leurs produits, de faire de la propagande à la fois la force infectieuse et l 'enthousiasme.Pour les acheteurs et les spectateurs professionnels, vous représentez votre entreprise.Votre comportement et votre humeur auront une grande influence sur la connaissance de votre entreprise par les visiteurs.

9, s' efforcer de garder le nom des clients potentiels et de faire un bon usage.Les gens aiment les gens qui disent leur nom.De temps en temps, il se sent important.Soyez audacieux, regardez directement les plaques de la poitrine des visiteurs et dites leur nom.Face à des mots difficiles à lire, on peut aussi s'interroger pour approfondir la compréhension et la compréhension mutuelles.En utilisant correctement, vous pourrez facilement établir de bonnes relations avec les clients potentiels.

Avant de participer à l 'exposition, il faut connaître le plus possible les concurrents de l' industrie.Dans la mesure du possible, les informations concernant les concurrents sont recueillies et chaque participant à l'exposition se voit confier une ou deux missions d'identification.En visitant les expositions de leurs concurrents, ils connaissent leurs nouveaux produits.S' efforcer de rassembler toutes les informations utiles à sa propre cause, telles que les prix de l 'autre, la comparaison des produits, les conditions de paiement, les modalités de livraison, etc.L 'étude des concurrents est un aspect unique de l' exposition, non seulement parce que les clients professionnels viennent vous chercher et vous fournir des informations pertinentes, mais aussi parce que vos concurrents sont exposés dans le même espace, une grande quantité d 'informations sont à portée de main.C'est une excellente occasion d'effectuer des recherches sur le terrain et de recueillir des informations.Si les exposants passent leur temps à parcourir tous les coins de l 'exposition, ils seront aussi productifs que les propriétaires de l' exposition.Prenez des caméras et des cahiers et collectez autant d'informations que possible.Étudier les concurrents, identifier leurs produits, leurs vendeurs, leurs expositions, leurs supports promotionnels, leurs stratégies de marketing avant les expositions et leurs lacunes dans leur mise en œuvre.Une fois ces données réunies, on évalue les lacunes et les causes des écarts avec les pairs en se fondant sur les questions suivantes.

L'écart entre les entreprises participantes et leurs homologues est - il positif ou négatif?

Quel est l'écart actuel?

Pourquoi et quand cette disparité est - elle née?

Aux yeux des clients, quel est l 'impact de cet écart sur la croissance de votre entreprise?

Comment faire face à ces disparités et à la concurrence?

Est - ce que les concurrents peuvent facilement rattraper l 'exposition si l' entreprise présente un avantage?

Comment maintenir cet avantage et pour combien de temps?

Pendant l 'exposition, la presse va peut - être chercher les infos.Il est donc important de faire en sorte que les entreprises et les médias disposent d'un interlocuteur privilégié pour veiller à ce que leur message soit cohérent.Si tout le personnel participant à l'exposition pouvait s'entretenir avec la presse, il y aurait beaucoup de difficultés.Parce que, quelle que soit la qualité de la formation du personnel, il n 'est pas facile de maintenir un calibre uniforme.

En tant qu 'organisateur de l' exposition, l 'auteur a proposé d' étudier l 'amélioration de l' efficacité de la participation des entreprises participant à l 'exposition.