Questions Et Réponses

C 'est très puissant.

Au cours de la négociation, de l'autre côté, souvent à cause de votre question, qui était d'une pression et de l'anxiété, en particulier les négociations jusqu'à la phase de confrontation, vous vers l'autre questions, de l'autre, ils vont penser pourquoi l'auteur de la question veut savoir ça.

Alors, questions afin d'éliminer l'autre inquiétude, tout d'abord, le respect de l'autre, ne pas poignarder l'un de l'autre, ne présentent pas propre au - dessus de l'humeur de l'autre côté, de sorte que l'autre était blessée.

Deuxièmement, le problème n'est pas d'oppression, de sorte que l'autre gênant, l'un à l'autre à l'occasion de marge de manœuvre et de choix.

Afin d'éliminer l'autre malaise appropriées, essayer de changer de sujet.

Mais au sujet de la direction de pfert, il doit être sur le sujet est sur le point de conversion de saisir et de faire de la nature et de ne pas laisser de trace.

En outre, mais également que la question de l'autre côté de produire les émotions.

Une fois de plus, de saisir l'occasion de poser des questions, telles que la synchronisation peut saisir de questions, souvent peut gagner le droit d'initiative de la table des négociations, et peut être guidé le long de l'idée de négocier l'auteur de la question.

• attirer l 'attention de l' autre.

• Accès à des informations qu 'ils ne connaissent pas.

• l 'auteur de l' interrogatoire pmet ses propres sentiments à l 'autre partie ou lui pmet des informations qu' elle ne connaît pas.

• Activités de sensibilisation.

• Tirer des conclusions en faisant passer le sujet à la conclusion.

Bien entendu, il faut faire attention à la manière dont la question est posée, à son angle et, dans la mesure du possible, à l 'éviter.

À cette fin, vous pouvez poser les questions suivantes:

• Questions incitatives.

Donner à autrui la possibilité de parler et l 'encourager à poursuivre.

"Autre chose?" "quel mot?", tu peut également répéter l'autre parlé quelques phrases clés, des points de vue et d'autres, demande correcte ou non, intérêt qui va augmenter de se parler.

Parfois, peut également être utilisé "oui?" ce genre de questions, dont le but est d'encourager l'autre dit de descendre.

• La continuité de poser des questions.

La question des négociations plus la meilleure, plus les mots de sortie, mieux c'est.

Savoir ce qu 'il en est, s' efforcer de se parler et ne pas gâcher sa conversation.

• Questions en cas d 'impasse ou de paralysie.

On pourrait poser des questions ouvertes, détourner l 'attention de la pression, insérer une histoire d' humour ou exposer les attitudes et la compréhension des Parties.

Lorsque les négociations sont dans l 'impasse, certains préfèrent demander à une seule personne de présenter leurs points de vue, tandis que d' autres n 'autorisent que des questions et non des discussions, et s' efforcent de se faire comprendre par les réponses des orateurs.

• Éviter les questions inappropriées.

Les questions devraient être posées de manière à éviter tout contenu et toute approche inappropriés, par exemple en ne tenant pas compte du moment choisi.

Si la méthode ne peut pas être simplifiée et si l 'on ne peut pas recourir à des interrogations trop aléatoires, cela pourrait être désagréable.

En résumé, l 'aptitude à poser des questions, c' est d 'être prudent.

Selon les circonstances, à la sélection appropriée de sujet.

L'autre question peut être

• ne répondez pas de manière exhaustive aux questions posées.

Les répondants sont priés de limiter la portée de la question ou de préciser les conditions de la réponse.

• de répondre à la question, à se laisser une certaine marge de manœuvre.

Pas par la réponse de l'autre question, l'expose sa force.

Généralement adopte la première note une situation similaire, et ramenez - la.

Ou à l'aide de demander, de mettre l'accent sur le pfert.

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Réponse à la question à l'occasion de réduire l'intérêt et la personne de continuer à demander.

Entre les mots si les lacunes de la réponse, souvent demander de demander de descendre.

Alors, répondez à la question, notamment veiller à ne pas laisser l'autre saisir un point de continuer à poser des questions.

A cet effet, il est nécessaire d'adopter une approche d'éviter la question.

• L'utilisation de procédés c'est un sujet d'évitement.

Le processus de négociation, la métaphore de processus offre de bridge, dans le but d'autant que possible par des négociations et des informations sur la force de l'autre, et éviter l'expose.

Circonstances changeantes dans les négociations, et de la nécessité de continuer à explorer, et à additionner, de compétences bien de questions et de réponses, et relax pour la négociation de la pratique.