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Avec le développement socio - économique de la Chine, et

Case repetition

Exemple 1: Black Sox Network

Blacksocks.Com, le monopole des chaussettes noires, créé en 1999 par Samy rylchedi Samy liechti, est consacré à la fourniture de chaussettes noires aux clients.

La règle du réseau de chaussettes noires, c 'est que les clients payent d' abord, ils reçoivent d 'abord trois paires de chaussettes, puis trois paires de chaussettes dans quatre mois, et trois paires de chaussettes dans quatre mois.

Un an plus tard, il demande à ses clients s' ils veulent.

En ce qui concerne les honoraires, 10 dollars pour une paire de chaussettes noires seulement, et 89 dollars pour quatre mois, soit 9,8 dollars pour deux paires, si l 'on choisit de les envoyer une fois tous les quatre mois.

Vous pouvez aussi choisir de les envoyer tous les deux, trois, quatre mois ou tous les six mois.

Réalisations: dans 74 pays du monde avec 40 000 clients réguliers, 10 millions de paires de chaussettes noires ont été envoyées en Europe seulement.

Exemple 2: chaussettes pour hommes

Le site Web des chaussettes des hommes a été créé à partir de "chaussettes noires".

Les chaussettes noires sont loin d 'être en Europe et les prix élevés rendent difficile l' accès à leurs services.

Les chaussettes des hommes introduisent dans le pays ce service facile pour les hommes et les femmes.

Dans le même temps, les chaussettes des hommes pour les hommes, la qualité et le style des chaussettes ont été adaptés à la situation de la Chine.

Le fondateur Chen Bo le, qui a commencé à travailler sur Internet en 2000, a commencé en 2005 à susciter un vif intérêt pour le commerce électronique en créant un réseau de musiciens (lepu.Com) et des chaussettes pour hommes (nanrenwa.Com).

"La tarification des chaussettes pour hommes de chaussettes" réseau ne semble pas élevé, les 12 bis, pour un total de 88 yuans, que "le prix pas combien des chaussettes noires" sur une paire de chaussettes, en moyenne que des chaussettes de supermarché de moins cher.

Une année sur le site Internet de la chaussette hommes après l'achat, le client peut recevoir régulièrement de nouvelles chaussettes à envoyer, de nouvelles chaussettes en fonction de la situation de la saison et de réglage automatique de temps où le client.

Réalisations: les hommes de chaussettes le 8 novembre 2010, en ligne, à plus de 120 jours, a fourni de nombreux hommes 1160 chaussettes de service de livraison.

Trois cas: Au début du moment

Au début, c'est - à - dire gravé sur la ligne a lancé des vêtements, des vêtements, des chaussures, etc. une pluralité de catégories, la rupture

Au moment 许晓辉 fondateur, a travaillé le logiciel, Yahoo, Eslite novembre 2010 au moment du 8 créer de marque.

Au début, c'est - à - dire au moment où le client a attiré, à la passerelle de réseau de nombreux talents, et d'obtenir rapidement des niveaux d'ange de dizaines de millions de dollars.

Réalisations: À l 'heure actuelle, la proportion d' élèves de l 'enseignement secondaire et de cols blancs dans le Groupe des shopping de l' Internet au début de l 'année est à peu près la même, avec environ 12 000 visiteurs par jour sur le site Web.

En termes de situation, plus de 100 entreprises par jour, en moyenne 200 yuan par jour.

Analyse de cas

Segmentation du marché

Avec la segmentation continue du marché, chaque entreprise de commerce électronique subdivisée s' identifie à son propre noyau d 'utilisateurs, sans subir les chocs puissants des géants du commerce électronique intégré.

Chaussettes noires de réseau étroitement massacrez un groupe d'hommes d'affaires, ils n'ont pas besoin d'argent, ne manque de détails de service intime.

Parce que le contrôle de qualité de chaussettes, de sorte qu'il peut facilement calculer l'utilisation de produits

Chaussettes pour hommes de chaussettes sont vendus les chaussettes, les hommes d'affaires de subdivision de positionnement est actuellement ce groupe.

Au début du moment est dans le style à la Division, et "slow life 'ayant des liens avec des marchandises.

La forme est caractéristique du réseau au moment où l'avantage, mais aussi sur le marché.

Le commerce électronique au service de la segmentation du marché, à la quantité de support des industries traditionnelles de nombreux segments de marché limité par les consommateurs, les coûts de fonctionnement n'est pas suffisante pour soutenir la société, l'Internet permet de résoudre le problème de la région, le consommateur demande plus de niche ensemble, de sorte que Le marché de gros de subdivision devient possible.

En fait, comme le développement du commerce traditionnel,

L'avenir avec davantage de vieillissement de l'âge de la population d'utilisateurs de l'Internet, l'Internet, les consommateurs seront de plus en plus, le marché peut partager plus fine, la segmentation du marché peut supporter seront de plus en plus.

Services de gagner

Bien sûr, à la différence du commerce traditionnel, à la diversité des services de commerce électronique les principaux coûts marginaux, et d'augmenter ou de diminuer, ce n'est pas le type de produit en d'autres termes, la clé de la subdivision de l'environnement traditionnel d'attirer les utilisateurs est de fournir un type de catégorie de commerçants dans plus de choix et d'électricité dépend de la fourniture de services différenciés la victoire.

Dans le souci d 'assurer la qualité des produits, les chaussettes des hommes mettent l' accent en premier lieu sur le mot "service".

On trouve actuellement sur le site Web des dispositions fantastiques, telles que les remboursements inconditionnels sans justification et les assurances de retour de 365 jours, qui sont toutes fondées sur le service.

Les chaussettes des hommes mettent également l 'accent sur l' expérience des utilisateurs.

Il y a un détail sur le site Web des hommes qui n 'ont pas besoin d' être enregistrés.

Les chaussettes des hommes ont travaillé dur pour que les utilisateurs aient une meilleure expérience.

En général, les utilisateurs sont allés à Taobao City pour acheter des marchandises seulement, la marchandise à payer a mis fin à la paction, mais dans les chaussettes des hommes, les utilisateurs ont acheté un service, son temps d 'expérience dans le shopping est plus important, les relations avec les clients sont plus exigeantes pour l' exploitation.

Les chaussettes des hommes ne sont pas des chaussettes, mais plutôt des services d 'envoi de chaussettes pour hommes, c' est là que les chaussettes des hommes sont uniques.

Brand Spirit

Dans le cadre de la première pition des circuits traditionnels au commerce électronique, représentée par le PPG et les gens ordinaires, on a déplacé le marché de l 'habillement du bas de la ligne vers la ligne et on s' est penché sur la question du rapport coût - efficacité sexuel.

Dans la deuxième pition, on entrera dans la concurrence spirituelle des marques, le rapport coût - efficacité global des produits du marché augmente, et il faudra ajouter de nouveaux éléments à la marque pour attirer les consommateurs, ce qui va de pair avec l 'emballage culturel réalisé par le réseau initial.

Au moment de "service" semble plus manifeste dans l'esprit.

étiquette de signet, des tapis de souris, la nostalgie des cartes postales de photos, Van le thème de l'exposition d'art...

Ces "style au moment de former une faction.

Comme une ligne de vêtements B2C vient bientôt, au début de la culture moment abandonné de manière rapide la plupart des vêtements de détail entreprise respecté, à partir de souligner la "Route de la lenteur de la vie", insiste de conception originale, et pour le confort, de simplicité, de créativité, de se concentrer sur les détails de la philosophie de base.

Au moment d'accorder plus d'attention à l'esprit de la marque, la dilution des couleurs ".