Le Secret Du Succès De Crocs, C 'Est La Marque Nationale De Chaussures.

Crocs est un ensemble de conception, de recherche, de production et de vente.

Et accessoires d 'entreprises.

Dans tous les produits de l 'entreprise, les chaussures représentent la majorité des produits, en 2011, la société de vente de chaussures à 94,6%.

La principale caractéristique des chaussures de l 'entreprise est l' utilisation d 'un matériau fonctionnel appelé croslite, de sorte que les chaussures sont confortables, mais aussi avec un coefficient de frottement élevé, anti - dérapage, non décoloré et très commode.

Depuis 2002, l 'entreprise principale des chaussures crocs, la performance a connu une croissance rapide, en 2011, la société a réussi à dépasser 1 milliard de dollars de recettes, alors que Nike a mis 22 ans à atteindre ce montant.

Le développement de l 'entreprise a été marqué par trois étapes importantes:

1) entre 2002 et 2007, la société a saisi la large acceptation des chaussures de grottes par les clients, a rapidement augmenté leur taille et s' est considérablement agrandie, créant une vague mondiale de chaussures de grottes.

En 2006, la société a réussi à entrer en bourse.

En 2006 - 2007, la valeur des actions a augmenté de 444%.

2) l 'éclatement de la crise financière en 2008 - 2009, conjugué à la multiplication des "chaussures de montagne", a modifié en 2008 la dynamique de croissance rapide et soutenue des entreprises au fil des ans, avec un bénéfice net de 185 millions de dollars, une forte baisse de 76% de la valeur des actions et une crise d' insolvabilité.

3) de 2010 à ce jour, grâce à une réduction rapide des dépenses, à l 'adaptation de la stratégie d' exploitation, la société a réussi à renverser la situation, à redresser la croissance de ses recettes en 2010, à redresser son excédent net et à dépasser 1 milliard de dollars pour la première fois dans l 'histoire des recettes en 2011.

La reprise de la croissance et la sortie de la crise financière ont principalement bénéficié de quatre initiatives importantes:

1) Nettoyage résolu des stocks.

Pour ce qui est de l 'arriéré important de stocks, la société a pris des mesures telles que la vente à des rabais, la vente par l' intermédiaire des magasins et des entrepôts d 'Atlas et les dons à des organisations caritatives, tout en s' employant activement à aider les distributeurs à réduire leurs stocks et à Les reconstituer pour l' essentiel d 'ici à 2010.

2) focaliser l 'activité de base de l' enrichissement de la ligne de produits.

Outre les chaussures de trou de style mis à jour, la société a également lancé des chaussures à toile, des chaussures de loisirs en cuir, des chaussures de golf et même des talons hauts.

3) Intégration de l 'efficacité de la chaîne d' approvisionnement.

La société a pris des mesures telles que la réduction des immobilisations, la réduction de la marque, l 'augmentation de la part des produits directement distribués par les usines aux grossistes et aux entreprises, et l' application de politiques de gros plus disciplinées.

4) Continuer à accroître les investissements dans le commerce de détail, développer les canaux directs et renforcer les réseaux

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À l 'heure actuelle, il n' y a pas d 'entreprises cotées en bourse dans le pays qui soient tout à fait comparables à la société crocs, mais nous pensons que l' histoire de la marque crocs a donné les indications suivantes sur le développement de la marque nationale de vêtements:

1) la flexibilité, l 'efficacité et la focalisation sur les caractéristiques de la marque de R & D est une condition sine qua non de la marque.

Pour les entreprises locales de vêtements, l 'avenir grâce à l' amélioration de la capacité de R & D de mettre en évidence la différenciation des produits et l 'amélioration des caractéristiques uniques de la marque est une base importante pour la survie et le développement.

2) le maintien d 'un certain Coefficient d' autoproduction est l 'un des moyens efficaces de préserver la compétitivité des marques.

À l 'avenir, pour de nombreuses marques locales, l' amélioration appropriée de la part de la production peut être un moyen important de parvenir à la différenciation des produits et d 'améliorer la rapidité de réaction du marché.

3) l 'expansion directe de l' entreprise est très importante pour la marque de franchir les goulets d 'étranglement de croissance.

Au début de la marque, en gros

Mieux adaptée à la taille de la marque et l 'impact de la marque, mais une fois la marque à une certaine échelle, il est important de savoir si l' entreprise directe peut effectivement développer l 'entreprise pour obtenir la dynamique de la reprise de la croissance de la marque.

4) La « spécialité » est souvent plus vitale que la « grande et complète » marque.

Pour les marques locales, une fois qu 'elles ont acquis leur position concurrentielle dans un domaine donné, on s' attend à ce qu' elles conservent leur propre compétitivité grâce à l 'intensification et à l' approfondissement des activités dans ce domaine.