Les Chaussures, Les Entreprises, Les Canaux D 'Expansion Pour Sortir Des Goulets D' Étranglement.

Ce vaste mouvement circumterrestre qui a eu lieu dans le passé et dans le présent représenteChaussureL 'essor de l' industrie des services, ce violent mouvement circonférentiel a été lancé par les marques de sport, suivi rapide et soutenu par un groupe d 'hommes, de loisirs et de chaussures, mais avec la fin d' une heure: les Jeux olympiques de 2008, cela signifie que le modèle d 'expansion de l' industrie de la chaussure sera un tournant important!

Dans l 'environnement actuel du marché, le mouvement circonférentiel du passé est en fait déjà à une époque différente, les conditions d' une rapide montée de la dépendance à l 'égard du Mouvement circonférentiel ont cessé d' exister aujourd 'hui, nous ne pouvons plus prétendre à l' avenir à l 'aide de l' esprit de "recherche d 'épée"; et surtout, nous devons repenser les modèles de pensée et de fonctionnement habituels des entreprises, comprendre l' histoire pour mieux comprendre les lois, s' adapter au temps et devenir sage par le temps!

Le dilemme de l 'expansion des entreprises de chaussures

À l 'heure actuelle, les entreprises nationales de chaussures et de vêtements sont les trois principaux modèles d' expansion, à savoir le modèle d 'agent, le modèle d' entreprise directe et le modèle d 'Association, indépendamment du fait que les terminaux de vente de produits sont des monopoles, des salles de commerce / comptoirs ou des grands magasins, les entreprises sont généralement à travers ces trois modèles pour développer les canaux.Quel que soit le modèle, chaque entreprise souhaite maximiser les canaux avec le moindre coût et la plus grande efficacité, mais la réalité est souvent cruelle, l 'expansion des circuits devient difficile pour les entreprises de chaussures, en raison de la répartition des avantages entre les différents groupes d' entreprises, alors que ce que les entreprises doivent faire, c 'est souvent trouver un équilibre délicat entre les coûts et l' efficacité.

Grâce à notre analyse de ces trois types de canaux, l 'extraction de trois goulets d' étranglement principaux qui limitent l 'expansion efficace des entreprises de chaussures, les entreprises ne peuvent vraiment trouver un équilibre entre les coûts et l' efficacité de l 'expansion des canaux que si ces trois goulets d' étranglement sont fondamentalement surmontés!

Goulot d 'étranglement 1: le dilemme des détenus

Les obstacles à la « détresse des détenus » se retrouvent principalement dans le modèle de l 'agent, qui est actuellement le problème le plus important qui empêche les entreprises de chaussures d' élargir leurs circuits de distribution de manière efficace. En raison de la « détresse des détenus », les entreprises de chaussures ne sont pas en mesure de trouver un équilibre efficace entre les coûts et l 'efficacité, soit parce qu' elles dépensent beaucoup d 'argent en échange de gains d' efficacité, soit parce qu 'elles perdent des canaux efficaces avec des investissements peu coûteux.

　　所谓“囚徒困境”，其表明的就是企业和代理商在双方合作的过程中各自都在谋求自身利益的最大化，但是双方在追逐利益最大化的努力中实际上所收获的却不是最大化的利益!具体而言，在代理商模式下，鞋服企业当前普遍采用的是政策导向的期货驱动机制，在这种机制下，企业的思维出发点就是希望代理商“敢订货、多订货、订好货”，并且在订货之后还要切实执行好订货指标，要按时支付货款，同时还要自身消化库存，少向企业索要支持政策;而代理商的思维出发点则是希望企业少让自己订货，不要下达难以实现的订货指标，并且在货款支付上获得企业的信用支持，多一点周转资金，少一点资金压力，同时在有了库存时还能向企业退换货，或者得到企业的政策支持以消化库存。

Dans ce contexte, l 'équilibre est presque « impossible à réaliser », car le point de départ des fabricet des fabricest fondamentalement contradictdictoire! Alors, où est la cause profonde de cette contradiction? En fait, c' est entre les fabricqu 'il y a eu une Division de la perception commune de l' intérêt réciproque. Nous ne ososons pas dire que les intérêts des fabricsont parfaitement compatib, mais au moins? Dicipipipipiphone vivant et en rayon de l 'un ou l' autre de l 'autre, 5792525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252les deux types d' inconvénients extrêmes, soit le "grand fraudeur" soit le "grand magasin", compromettent en fait l 'expansion efficace des canaux!

Dans le processus de service des entreprises de chaussures, nous avons souvent rencontré des "Jeux" entre les entreprises et les agents, les entreprises veulent que les agents atteignent les objectifs de vente exigés par l 'entreprise et suivent les normes de gestion correspondantes, alors que les agents veulent que l' entreprise ne fixe pas d 'Objectifs de vente, et ne veut pas non plus que l' entreprise donne des indications sur son propre fonctionnement, la gravité de leur situation évolue souvent vers l 'émotion et le mal, dans cette situation de coopération, comment les entreprises peuvent - elles atteindre un développement efficace des canaux?

　　Deux goulets d 'étranglement:ChaussureExpansion large et fragmentaire du marché régional des entreprises

L 'expansion généralisée et fragmentée du marché régional est un autre obstacle auquel se heurtent les entreprises de chaussures, problème qui se pose dans les trois modèles.Nous constatons qu 'un grand nombre d' entreprises de chaussures n 'ont pas de plan clair pour l' expansion du marché régional, pour un marché régional à développer, sa capacité de marché, ses tendances de consommation, la configuration du cercle d 'affaires, la concurrence, les canaux, les stratégies d' entrée, Les mesures de vulgarisation, l 'investissement de ressources, etc.

Ces entreprises sont habituées à des modèles de politique générale et de commande extensifs, les entreprises se contentent de fournir des produits et des politiques de commercialisation, puis de percevoir des honoraires, et les agents doivent réfléchir à la manière dont les marchés fonctionnent.Ainsi, l 'ensemble de la configuration régionale de l' entreprise, ses canaux d 'expansion sont très larges et fragmentés, souvent mal intégrés entre les régions, les marques et les terminaux ont du mal à réaliser pleinement leur potentiel, de sorte qu' il n 'est pas possible de créer rapidement l' impact de la marque sur le marché et donc de limiter l 'efficacité de l' expansion des canaux d 'affaires!

Goulot d 'étranglement III: absence d' un modèle de vente normalisé pour les terminaux d 'entreprise de chaussures

L 'absence d' un modèle de vente normalispour les terminaux est un autre obstacle majeur à l 'expansion inefficace des filières de l' entreprise de chaussures, dans les trois modèles, ce qui est le plus important pour les entreprises, mais a aussi un impact considérable sur le développement futur de l 'entreprise!Le commerce de détail de l' esprit d 'entreprise!

Toutefois, ce n 'est pas le cas car les entreprises de chaussures ne peuvent pas fournir aux agents et aux adhérents un modèle d' exploitation systématique de l 'exploitation des terminaux, souvent uniquement par les agents et les adhérents eux - mêmes, sur la base de leur propre expérience, ce qui crée des difficultés pour les agents et les adhéadhéadhérents et les résultats d' exploitation de l 'entreprise de terminale qui ne peuvent être assurés que lentement par la recherche d' un sentiment, peut - être que le magasinne peut pas survivre.Le modèle de vente, au mieux, ne peut offrir qu 'une formation théorique vide, qui ne contribue en fait pas aux problèmes spécifiques des agents et des adhérents!

En fait, le terminalBoutiqueLe modèle de vente est étroitement lié à l 'expansion efficace de l' entreprise par le canal de l 'expansion, si une entreprise produit un modèle de vente de magasinclair, il ne fait pas de doute que les agents et les adhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhérant, si un adhéadhéinexexpérience peut également gagner de l' argent grâce à un modèle de vente standstandard, cela signifie que la marque a une très forte vitalvital! Et si l 'entreprise peut remboursel' Union pour la rentabd 'exploitation de l' entreprise finale, il n 'existe pas de modèle mûr, la confiance, l' expérience, l 'expérience, l' expérience, l 'expérience, l' expérience, l 'expérience, l' expérience, l 'expérience, l' entreprise et la mise à l 'expérience de l' expérience de l 'entreprise de l' entreprise de l 'entreprise de l' entreprise de l 'entreprise de l' la marque a la confiance? Ainsi, les canaux dits efficaces d 'expansion ne servent pas à l' idéal!