La Gestion Du Personnel De Vente Et La Psychologie

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En l 'absence d' une meilleure performance, d 'une clientèle plus faible et d' un revenu plus faible, ces personnes peuvent facilement, dans un état de stress chronique, créer et développer un sentiment d 'incertitude quant à l' avenir professionnel, de lassitude à l 'égard du travail et d' un sentiment d 'infériorité à l' égard de l 'autonomie, ce qui peut avoir des répercussions sur les autres et sur l' entreprise dans son ensemble.

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< p > satisfaire psychologique fatigué que ces ventes est un pilier de la meilleure capacité et du personnel de la société.

Ces employés ont généralement de meilleurs résultats et ont un groupe de clients plus stable, des revenus plus élevés et des performances psychologiques et comportementales généralement satisfaisantes.

Mais cette conscience psychologique engendre également un sentiment de fatigue, sans trop de stress psychologique et matériel, ce qui les rend facilement satisfaits des conditions de vie et de travail actuelles et de la volonté de ne plus travailler dur, de se battre, de poursuivre des progrès, comme auparavant, alors qu 'une fatigue psychologique satisfait le statu quo.

L 'existence de cette conscience psychologique est également préjudiciable à l' entreprise.

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< p > Maintenant, nous allons analyser ces deux résultats de fatigue Psychologie apparaissent respectivement.

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< p > pour contraints de type psychologique, épuisement, dont l'un, l'esprit de travail est faible, le travail n'est pas positive, perdre < a href = "sur http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > commercial < / a > un effort; deuxièmement, le travail est odieuse, la psychologie a préparer facilement entre une démission, avec des collègues et un client de frottement se produit, même de produits en face de clients; troisièmement, parce que le sentiment de réussite n'a pas de résultats, ainsi que sur le développement de l'initiative Slim, contraints de démissionner; quatrièmement, afin de réduire les coûts de personnel, La société de perdre la confiance de continuer à cultiver, licencier ses.

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< p > pour < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > satisfaire de type épuisement psychologique, peut apparaître plusieurs résultats: premièrement, parce que le travail et les revenus actuellement le plus satisfaisant, le travail n'a pas d'ambition, de travail présentent inerte; deuxièmement, Le nombre de clients le manque de développement, de performance n'est pas améliorée; troisièmement, l'arrogance, de ne pas obéir à la société de gestion; quatrièmement, la démission, puis à créer leur propre entreprise, société d'origine formé sur la concurrence.

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< p > pour les deux types d'épuisement psychologique, la société doit dans la gestion du personnel dans le temps, afin de réduire au minimum la réflexion de ces défavorable face à la société d'exploitation.

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< p > Mais dans la hiérarchie des besoins connus, le renforcement de la théorie, mais ne peut être utilisé directement pour la gestion du personnel et d'incitation à la vente de l'entreprise.

En fait, on peut les points à examiner.

Un, améliorer la valeur souhaitée de personnel de vente, de leur faire sentir la performance entre et incitations, la relation étroite entre la présence de récompenses et de satisfaire et objectifs personnels, à son comportement amélioré, et la hauteur de payer pour jouer un rôle actif potentiel.

Bien sûr, cette valeur souhaitée doit demander une égalité ne peut être modifiée, de manière à éviter les vendeurs de frustration.

Deuxièmement, renforcer la formation des vendeurs, les aider à analyser les données sur les ventes, à mesurer le potentiel du marché, à recueillir des informations sur le marché, à développer leurs capacités de stratégie de marketing, etc., afin de les sensibiliser aux efforts de l 'entreprise, tout en renforçant les capacités de travail des vendeurs.

Troisièmement, le renouvellement et la promotion des postes en temps voulu et les responsabilités correspondantes peuvent, d 'une part, être évités et ne s' appliquer qu' à titre onéreux et, d 'autre part, accroître la motivation et le sentiment de réussite des vendeurs.

Quatrièmement, il n'y a pas de culture et de démissionner, alors décisive de son élimination, de réduire les coûts de personnel des nouveaux postes, et peut solliciter de réserver des postes vacants.

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