Choix Du Nouveau Client

Ici.Chapeau de chaussureLe petit livre du réseau vous présente "après 9000 Li Ning" nouveau choix de clients: une profonde transformation.

Li Ning a subi une perte de près de 2 milliards de dollars en 2012.Au premier semestre 2014, le déficit a été de 590 millions de dollars.En 2009 seulement, Li Ning a vendu plus d 'Adidas en Chine continentale.À la fin du mois de juin 2010, Li Ning a présenté son projet de « reconfiguration de la marque» et a fait le choix de ses nouveaux clients après 9000, ce qui s' est avéré être une simple offre sans certification du marché.

Li Ning a toujours été en face avec ADI.NikeLa concurrence, poussée par la pression pour faire face à 9000, mais les prix sont trop élevés, la conception n 'est pas novatrice, dans le domaine de l' innovation technologique, il n 'y a pas d' épaisseur de la main - d 'œuvre, le nouveau Groupe de consommateurs s' attend à ce que Li Ning soit reconnu comme une marque de première ligne internationale.

Li Ning, à partir de 2010, a commencé la transformation de l 'entreprise, avec le positionnement de 9000, l' entrée sur le marché international, multi - marques d 'exploitation, était un plan stratégique à pied, mais a connu un choc au niveau de la direction et un déclin de la chaîne de commandes.

La transformation des entreprises peut être dictée par l 'environnement ou par leur propre volonté de poursuivre le développement, mais surtout pour créer de nouvelles valeurs à la clientèle.

Bien que Li Ning semble avoir une nouvelle "option client", le Groupe 9000 n 'achète pas parce qu' il ne voit pas la valeur ou que Li Ning n 'est pas leur "cuisine".

L 'incapacité de transmettre la valeur montre que la transition n' est pas simple du jour au lendemain.

Le "Groupe de consommation après 9000" est l 'occasion pour Li Ning de voir le marché, mais où est l' avantage de Li Ning?

Li Ning marque et après 70, 800après l 'utilisateur de l' entretien affectif.

Réseau de distribution relativement parfait.

Parrainage d 'un certain nombre de manifestations sportives, l' image de marque à maintenir le niveau.

4, dans les marchés de haut et de moyen prix, dans les marchés de bas et de bas de gamme ont l 'avantage de la conception et de la technologie.

Si Li Ning peut combiner ces avantages avec l 'orientation de la transition dans la conception de modèles commerciaux, la situation sera très différente.

En fait, les prix des produits sont faibles et l'image des marques est peu visible; le parrainage sportif n'est pas très coûteux, mais la gestion et la maintenance des marques après le match ne sont pas bien suivies; les marques ne communiquent pas efficacement avec les groupes cibles de consommateurs et les groupes de consommateurs réels ne sont pas bien placés.

Sur le plan opérationnel, la transition d'une entreprise à l'autre doit s'accompagner d'une bonne articulation entre les nouvelles activités et les activités antérieures afin d'assurer une transition sans heurt, ce qui met à l'épreuve l'efficacité des processus de valeur de l'entreprise, c'est - à - dire l'efficacité du modèle d'exploitation et l'existence de flux de trésorerie suffisants pour soutenir l'expansion des nouvelles entreprises.

Le processus de valeur inhérent à Li Ning est particulièrement tributaire du système des distributeurs, qui accumulent des stocks importants.

L'aspiration du personnel des opérations à l'exécution des tâches a entraîné une augmentation des stocks jusqu'à ce qu'ils ne soient plus en mesure d'en supporter le coût et que les résultats ne soient pas accidentellement réduits à néant, ce qui n'est en fait pas illusoire et on ne sait pas si les responsables internes ont dissimulé une grande quantité d'informations sur les stocks.En résumé, l 'ancien modèle de canal a fait tomber Li Ning.

Li NingIl s' agit d 'un système d' exploitation inefficace de Li Ning Multi - ligne, qui ne correspond pas au lancement de nouvelles entreprises, l 'échec est inévitable.

Quelles sont les chances d 'une telle transition?