Quelle Est La Différence Entre Les Gènes Des Deux Marques?

Avant - hier

L 'Assemblée générale,

Dans les cinq ans, il n 'y a pas d' avenir.

Je veux aussi voir combien de temps un ami sur une ligne peut tenir.

Après l 'intervention publique d' Inman Shuang 11, Zhao yingguang a réagi rapidement en signe de passion pour Fang Jianhua.

A la veille du 11 février, le fondateur Inman Fang Jianhua et

Le fondateur Zhao yingguang l 'a déchiré?

Par la suite, le fondateur Inman Fang Jianhua a publiquement conseillé Han du yishe Groupe d 'affaires en ligne.

Cette lettre ouverte a également suscité l 'intérêt de l' industrie.

Qu 'est - ce qui se passe derrière tout ça?

Dans le même temps, Zhao yingguang, fondateur de Han du yishe, a déclaré clairement à plusieurs reprises que Han du yishe n 'avait pas prévu d' ouvrir des boutiques en dessous de la ligne pendant une longue période, mais qu 'il fallait se concentrer sur l' exploitation Multi - marque de l 'Internet.

Il n 'y a pas d' avenir sur le marché en ligne?

Derrière les deux options différentes, il y a un choc violent entre les deux points de vue.

Fang Jianhua aujourd 'hui dans la réunion interne de l' entreprise, l 'avenir de l' ensemble des canaux d 'intégration est une tendance inévitable.

Mais avant cela, Fang Jianhua a dit plus clairement aux médias, je ne pense pas que la marque Internet de vêtements ne sera pas ouvert dans les trois ou cinq ans.

Et Zhao yingguang a été très éloquent sur les médias: la marque la plus effrayante est de penser à la taille de "cinq points" en ligne.

Si le marqueur veut cinq cents, il ne peut pas marcher sur deux bateaux, à la fois bien en ligne et en dessous de la ligne.

Quelle est la réflexion qui a conduit les deux parties à tirer des conclusions totalement différentes et contradictoires?

Zhao yingguang ne considère pas l 'Internet comme une voie, mais comme un changement de temps.

Dans le cadre de ce changement, l 'industrie de l' habillement en ligne, bien qu 'elle ne s' effondre pas de manière intensive, se rétrécit progressivement.

Dans le même temps, la taille du marché de l 'habillement en ligne ne cesse de croître.

Pourquoi ce jugement? Zhao yingguang a - t - il déclaré que pour les futurs grands consommateurs, après 9000 ans, ils vivaient dans le monde réel et virtuel, et que le monde virtuel prenait beaucoup de temps.

Il n 'y a que 24 heures pour chacun, le temps que les utilisateurs peuvent dépenser est limité et les utilisateurs ne choisissent pas la ligne parce qu' ils sont moins chers, mais parce qu 'ils économisent du temps de plus en plus rare.

« tant que nous sommes d 'accord pour dire que l' Internet offre une expérience de plus en plus enrichissante, il est irréversible que les futurs consommateurs soient obligés de faire tout ce qui peut être réalisé en ligne. »

Mais Zhao yingguang ne pense pas que le magasin de l 'entité va disparaître.

"La consommation et le plaisir nécessitent une expérience physique, mais aussi une orientation et une influence en ligne sur l 'expérience physique, il y a encore des possibilités de vente au détail en nature, mais le poids global sera considérablement réduit.

Après tant d 'années sur Internet, il y a aujourd' hui des magazines de journaux qui ne disparaissent pas, mais qui deviennent de plus en plus rares... "

"80% du marché de l 'habillement en ligne est réservé aux marques ayant des gènes Internet."

Zhao yingguang a également analysé l 'évolution de deux types de marques au cours des cinq à dix prochaines années: les marques sous la ligne traditionnelle seront également basées sur la vente en ligne, avec un pourcentage de 10 à 20% de difficulté.

Les marques Internet seront pformées en dizaines de petites et belles marques de positionnement de détail en ligne pour réaliser des dizaines de milliards de yuan de ventes, les marques Internet ont besoin de concentrer leurs efforts sur la ligne.

Quelle est la différence entre les gènes de ces deux marques?

Zhao yingguang a indiqué que les marques traditionnelles en ligne ne fonctionnent pas en ligne, si les marques traditionnelles veulent atteindre des dizaines de milliards de ventes en ligne, elles doivent se pformer en dizaines de marques, mais qu 'elles n' ont pas cette capacité, le gène qui détermine la vente en ligne à partir de grandes marques centralisées.

La part des ventes en ligne des marques traditionnelles ne peut pas être excessive, faute de quoi le système tout entier s' effondrera.

Les marques Internet peuvent être utilisées pour fixer les prix en fonction des caractéristiques du marché en ligne, alors que les systèmes de prix traditionnels sont difficiles à adapter en ligne.

Les marques Internet qui leur sont opposées fonctionnent de manière multiple, à petite échelle, en aval, à la production, etc., et ce gène n 'est pas adapté à la ligne, mais il est nécessaire d' utiliser en permanence les avantages de l 'Internet à une plus grande échelle.

Japeng, Vice - Président du Groupe Han duyi She, a également expliqué aux médias les raisons précises pour lesquelles il n 'était pas possible d' ouvrir une boutique en ligne.

Jia Peng note que les vêtements vendus en ligne par Han duyi She sont maintenant en grande partie en mesure de garantir l 'arrivée le lendemain, les acheteurs ne sont pas satisfaits de pouvoir rembourser, ce qui ne diffère pas de l' expérience d 'essai en ligne.

En outre, l 'utilisateur génère à tout moment un comportement commercial pendant le temps de fragmentation, ce qui permet d' utiliser plus efficacement le temps de fragmentation en ligne.

En outre, il y a beaucoup de jeux de marketing en ligne, la diffusion est inimaginable.

La réflexion est plus simple et plus directe qu 'en bas.

Selon Fang Jianhua, lorsque tout le monde pense que l 'activité en dessous de la ligne s' est effondrée, c' est en fait à ce moment - là que le coût de l 'accès à la ligne est le plus bas, et même moins élevé que celui de l' ouverture d 'un magasin dans une ville de trois ou quatre lignes.

Malgré une croissance rapide en ligne, 80% des ventes au détail de vêtements sont effectuées en ligne, le marché en ligne est énorme et contribue à améliorer l 'expérience des utilisateurs et l' image de marque.

En ce qui concerne les marques d 'Internet, il n' y a pas de gène de vente au détail en ligne, fangjianhua réfute souvent sans expérience mais peut faire de nouvelles idées.

"Au début, je faisais du commerce extérieur traditionnel ODM, et il n 'y avait pas d' électrogène, mais aussi d 'Inman.

Nous avons fait partie de l 'équipe Inman, mais nous avons également recruté des personnes ayant une grande expérience en dessous de la ligne, et je pense que c' est notre moment. »

Contrairement à Zhao yingguang, qui considère l 'Internet comme une révolution, Fang Jianhua pense qu' à l 'heure où l' Internet se développe à grande vitesse, tous les canaux sont entrés dans l 'ère de l' intégration, sans distinction de ligne.

Et Fang Jianhua, par exemple, il existe une marque de vêtements, dans le chat de paradis a commencé l 'année dernière, il y a des milliers de magasins dans tout le pays, l' année dernière, a pénétré dans la catégorie TOP10, parce qu 'il y a une base en ligne pour soutenir sa marche en ligne.

Les commerçants qui soutiennent l 'idée que les marques ne sont pas en ligne ne sont pas minoritaires.

Internet - Snack

Selon Zhang Gong Yuan, le commerce de détail est forcément la tendance, car les trois écureuils se rendent là où se trouvent les consommateurs.

Pattern Collision: What different Underground Structure?

Guidés par des idées différentes, différents modèles de développement doivent évoluer.

En fait, le modèle de développement du Groupe hui - États - Unis et du Groupe Han du yishe a été similaire dans un premier temps à celui de la marque Internet lancée en ligne.

Après que les principales marques se sont stabilisées, les deux parties ont adopté une stratégie multi - marques pour briser le plafond de développement de la marque Internet et augmenter progressivement le nombre de leurs sous - marques.

Après la Corée du Sud de l 'habillement par le biais de l' expansion rapide du modèle de groupe, le développement rapide, en coopération avec la ligne bien connue pour lancer une sous - marque.

Hui Mei Group a également mis au point sa propre matrice de marque de designer par le biais de la coopération avec le designer.

Ensuite, les deux parties ont commencé à se diriger vers une plate - forme d 'incubation de marque: Han du vestiaire a perfectionné la fonction de soutien du Groupe, a construit la Corée du Sud de la construction de la qualité, de l' image Han du Sud, de l 'université Han du stockage, de la Corée du Sud de pport intelligent, Han du service public, le fonctionnement de la Corée du Sud, la finance coréenne, la Corée du Sud des médias plusieurs modules; les sous - marques du Groupe des États - Unis peuvent également choisir de partager la chaîne d' approvisionnement, les finances, HR, it système de gestion.

Toutefois, les structures de base qui sous - tendent le développement des deux parties ne sont pas les mêmes, et les deux parties ont des préjugés différents quant à l 'évolution future de l' industrie du vêtement.

Le modèle de gestion de groupe du Groupe Han duyi She permet de développer plus rapidement ses activités et de soutenir davantage de marques en ligne.

En juillet 2016, dans la mer bleue de Qihui, la marque de la mer bleue incubation de base, Han duyi Shelter Group a exposé le nouvel objectif de la Corée du Sud pour les 10 prochaines années "121": servir 1000 marques, atteindre 200 milliards de valeur marchande, créer 1000 millions de riches.

Le système qui sous - tend la plate - forme d 'incubation de la marque de designer de huimei est un modèle de partenariat grâce auquel le Groupe des États - Unis mobilise pleinement la dynamique de ses partenaires de marque.

Les États - Unis et les États - Unis sous le drapeau de la marque non seulement plus concentrée, mais aussi plus axée sur le développement de la marque, la marque a également une période relativement longue d 'incubation.

En raison de différents pronostics sur le développement futur du marché de l 'habillement, Inman a ouvert des milliers de magasins de la stratégie de développement de l' ensemble des canaux, tandis que la Corée du Sud a insisté sur le développement en ligne.

Les résultats sont bons.

Sous l 'appui de deux modèles de développement différents, Han du yishe Group et Hui Mei Group de résultats de vente?

Selon des informations publiées, en 2015, le chiffre d 'affaires de Han Duo yishe s' élevait à 1 milliard 206 millions de yuan et le bénéfice net à 3 322 170 000 yuan; en 2014, ce chiffre s' élevait à 831 millions de yuan et le bénéfice net à 3 755 930 000 yuan.

En 2014, le chiffre d 'affaires du Groupe des États - Unis a été de 940 millions de yuan, avec un bénéfice net de 31,9 millions de yuan; en 2015, il a atteint 1 milliard 140 millions de yuan et un bénéfice net de 15 810 000 yuan.

La tendance à la baisse des bénéfices nets s' explique principalement par l 'effet de l' éclosion rapide de nouvelles marques sur la performance.

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À partir de 2015, le Groupe huimei a commencé à passer de la ligne à la ligne pour lancer le projet o2o de la marque sous le drapeau, le projet \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\

Selon les avis de vacance de poste du Groupe, en 2015, la part des recettes d 'exploitation en dessous de la ligne du Groupe était de 2,01%.

D 'après les récoltes des deux parties, il n' y a guère de différence de poids.

Hui Mei Group vient de lancer en 2015 le projet o2o en dessous de la ligne, la part des recettes en dessous de cette ligne est encore beaucoup plus élevée.

En outre, d 'après les informations disponibles, Hui Mei Group compte 15 marques, après trois ans de développement, la part des ventes des principales marques Inman a diminué et le volume des ventes des marques telles que les premières langues, vivant à gauche, a augmenté sensiblement.

Han du Groupe yishe a 28 marques, les ventes de marques sont plus dispersées.

Les deux parties peuvent aussi faire des tours tous les deux ans.

Selon les médias, en 2015, le chiffre d 'affaires de Twin 11 millions de dollars des États - Unis a dépassé les 166 millions de dollars par jour, dont 85 160 000 de marque Inman et 47 millions de marque en langue originale.

En 2014, le chiffre d 'affaires du Groupe des États - Unis a atteint 185 millions de yuan, contre 165 millions en 2013.

En 2015, avec 284 millions de yuan de chiffre d 'affaires, le Groupe Han Duo - 11, a remporté le championnat de la marque de vêtements Internet, le Groupe Han Duo - Shiva marque de vente de près de 40% contre 28% l' année dernière.

En 2014, les 11 premiers jours de la Corée du Sud yishe Groupe de ventes totales ont atteint 280 millions de yuan, la Corée du Sud yishe magasin de vente de plus de 199 millions de yuan.

Cette année, l 'objectif de vente de deux paires de 11 Han Dou - shirts est de 400 millions de yuan et a déclaré ne pas chercher à se classer, mais de considérer cette paire de 11 comme une nouvelle occasion unique de tester l' écosystème secondaire de Han duyi Shelter.

Et Inman, bien qu 'elle n' ait pas encore été exposée à des cibles spécifiques, a indiqué qu 'il fallait suivre son rythme pour influencer les ventes, et a indiqué que cette année, le 11 double sera un grand mouvement en ligne.