紡績服装企業の現地市場は立ち往生しています。

      輸出難がベトナムの紡織服装会社を現地市場に集中させた。しかし、彼らは現地市場での成功を望んでいませんでした。

      ベトナム大統領の計署の数字によると、2009年の前月の靴輸出額は6.58億ドルに達し、同7.3%下落した。世界市場の変化、欧州連合が今年、ベトナムの靴履物の輸入を厳しく制限している中、ベトナム靴革協会（LEFASO）は現地市場での販売を推進しています。これを最近の発展の靴部門の原動力として考えています。

      ベトナム靴革協会によると、人口が8500万人を超えるにつれて、ベトナムでは毎年1.02-1.10億足の靴を消費しています。靴産業に6.21億ドルの収入をもたらしています。

      ベトナム靴革協会は現地で作った製品は輸出品より競争力があると信じています。したがって、企業は設計と卸売ネットワークの発展に焦点を当てる。一方で、地元の卸売りルートを作ることは重要で、特に伝統的な工芸品村を発展させ、靴を履く商人は品質を高め、現地の需要を満足させることができます。

      そのために、資金と信用の面で、ベトナム靴革協会は政府と貿易工業部に中小規模の企業と国内の生産者を援助するよう提案しています。これらの単位は崩壊の瀬戸際にあり、20の職員を簡素化する計画です。

      税金や政策に関しても、ベトナム靴革協会は国内貿易促進のための財政援助、例えば貿易展覧会などを期待しています。この動きは国内の卸売ネットワークを構築し、輸出と国内生産を均衡させることを目標としています。

      ベトナム貿易工業部の副総理に提出した2009年報告によると、ベトナム靴革協会の目標輸出収入は50億～53億ドルで、同10%上昇した。2010年には、この数字は62億ドルに達する見込みです。

      輸出が困難な場合、多くの会社は現地市場に戻り、新たな目的地を探すことにしています。しかし、すべての商人がそれをできるというわけではない。今まで彼らは輸出市場だけに注目しています。例えばEU、米国、東欧などです。また、中国大陸、台湾、マレーシアからの製品はべトナム服装の国内市場シェアを大きく支配しています。

      一部の有名ブランドの靴を履くだけで現地市場に立脚できます。今のところ、ベトナムの会社にとって、国内市場に浸透するのは簡単ではないです。また、ベトナムは世界の多くの国と同じで、専門的な卸売チャネルを確立していません。

      輸出者は加工注文を探しています。国内の消費財を製造する会社も卸売業者と同じように運営しています。彼らは独立した卸売ネットワークを構築するのがとても高いです。時間と資金が必要で、特に70以上のベトナム企業は中小企業です。実際、ベトナム靴革協会は地元の問屋の一部と提携するつもりです。しかし、多くのメーカーはこのようにすることに反対しています。彼らはライバルと卸売チャネルを共有することを望んでいないと言います。

      ベトナムの商業単位の卸売面での協調性は依然として弱い。例えば、WTの卸売りシステムでは、多くのブランドの商品が同じ店で展示されている場合、販売員は消費者に彼らの製品を紹介します。他の会社の製品ではありません。特にWTの棚にある多くの製品は輸入品です。また、靴会社は力を合わせて「ベトナム製」ブランドと競争力を構築する必要があります。

      履き物部門だけでなく、他の工業、例えば服装と紡績、食品工業も輸出が困難な時に現地市場に集中します。経済学者によると、企業は国内市場に復帰すべきだという。

      成功するためには、消費者が好む戦略が必要です。ベトナム貿易工業部は需要刺激計画を完成しています。国内の消費を目指しています。各商人は商業と生産戦略を制定し、国内市場への浸透を加速させる必要がある。

                                                                                   責任編集：許琪雲