特有の業界マーケティング戦略――竹炭業界の突破攻略

この間、幸運にも中国特有の業界である竹炭業に接触しました。その後、浙江省の竹都湖州市安吉県に来て、この業界に対してより全面的な理解をしました。

最初は私自身もこの業界に対して困惑していました。どうやって着手すればいいのか分かりません。市場調査、業界調査及び現在の竹製品・応用などの方面の理解を通して、この業界に対して新しい認識と位置づけができました。

（一）、竹炭業界の現状は分析しやすいです。

私達の中国の竹の文化をさかのぼれば、その歴史は歴史が長いと言えます。

しかし、中国の竹の利用はいつも簡単な日用品の行列にとどまっているようです。例えば、竹の箸、竹の席は私たちが見た中で一番多くの製品です。

そのため、いくつかのメーカーの生産プロセスはまだ手作業でこのレベルにとどまっており、規模化、産業化は難しい。

日本や欧米では竹をほとんど産まない国では、竹文化に対する解釈と応用はすでに私たちを超えています。特に最近韓国で開発された高級化粧品は、竹のエキスが主成分です。

これは私達に深く考えさせなければなりません。中国の竹炭業界はどうやって包囲を突破しますか？

竹の炭の業界はここ数年国内で盛んな成り行きがあって、しかしその他の業界にとってまだ初歩段階にあって、前の段階の私達の国内の竹の炭の生産メーカーはほとんどすべて外国貿易の販売の形式を通じて(通って)原始の蓄積を完成しにきたのです。

貿易障壁及びその他多くの要因により、一部の企業はここ数年来また国内市場を開発してきました。

業界の特性のため、市場の操作の手段の上でまだ固定的なモードが参考にすることができていないで、業界の標準も形成していないで、だから多くの企業はすべて石をなでて川を渡るのです。

だから、販売モードでは大きな突破が難しいです。

まず炭だけについて言えば、中国の竹文化と中国で炭の使用にとって、竹炭は私達中国人にとってなじみがなく、古いものの更新にすぎないので、中国市場にとって、竹炭製品は成長期から成熟期までの長い過程を経られません。

しかし、もしある企業が竹の炭という単一の製品だけで持続利潤化を実現すれば、この確率は非常に小さいです。

多くの業界と同じように、竹炭業界にも多くの不足が存在しています。その中で最も深刻なのは「盲目的」生産です。一旦市場情報のフィードバックがあると、ある製品が売られています。

その次に業界の敷居が低くて、技術の含有量と技術の方面の要求は高くなくて、いくつか家庭の工房をさせて簡単にこの領域の市場の無秩序な競争に参与させて、彼らの生産コストが比較的に安いためと短期の利益の心理状態、だから全体の竹の炭の業界の中で1種の悪質な価格の競争を形成させました。

これらは市場のルールに従わないで、盲目的に生産するメーカーと個人はきっと市場に淘汰されると言いますが、しかしこの要素はきっと市場全体の過程に影響します！

第三に、製品の同質化が深刻である。

ほとんどのメーカーができるのは、あなたが私を持っています。みんながいます。

対外宣伝の製品の特徴もほぼ同じで、吸着するかそれとも吸着するかを除いて、みんなは効果的な製品の差異化と区隔てのマーケティングの策略をしっかりと行うことができません。

（二）、業界の特徴概要

1、無秩序競争が激しく、ブランド意識が薄い

今はどの製品市場も競争の市場ですが、伝統産業、例えば、靴服産業、日化産業、食品産業、電気産業はほとんど秩序のあるブランド競争段階に入りました。

竹の炭の業界はまた最も原始的な製品と価格の競争の段階にあって、ブランドについてまだ他の人の家の子供であるようで、私と関係がありません！

消費者にとってもまだブランドの消費段階に入っていません。

2、品種は多いですが、製品の違いはあまりありません。

竹の炭の業界の不完全さと製品の自身の特徴のため、多くの企業が革新の先進的な適用の技術の優位性に不足するため、深刻な同質化の勢いが現れて、製品の違いは大きくありません。

品種は多いですが、玉石混交の現象が深刻です。

3、竹炭産業の発展空間が大きく、潜在力が大きい。

調査資料によると、現在人の消費観念はますます元の生態を追求しています。天然、保健、反天然意識はますます強くなりました。竹炭製品は元の生態天然材料で加工された製品として、ちょうど現代人の消費観念に迎合しています。だから、竹炭製品は巨大な市場発展空間を持っています。

4、竹繊維製品の見通しが広い。

今だんだん多くなる靴の服の企業はすべて1種の新生の繊維の原材料を探してみて、それを靴の服の技術の製作の流れの中に運用することを試みて、それによって1種の新しく生まれるもとの生態の製品をすって、企業に新しい利潤の増加点をさせます。

そのため、竹繊維の抽出と製造が急務です。

5、竹の炭の製品は特に家庭の日常の領域の内ですでに人々の生活の中で不可欠な構成部分になりました。

生活の日用品にとって、竹の炭の製品の応用はまだかなり広範で、例えば：私達の1日の3度の食事の使う竹の箸、台所の中で使う竹の野菜の板、ござ、靴の敷き物、竹の床など。

6.日本化製品市場は無視できない。

中国では、プロクター、シルク、ユナイテッドリーガルの三大日化会社の製品はほぼ全体の日本市場の50%以上を占めています。毎年の日本化製品の売上高は中国市場で何千億人もあります。例外なく、チップ、潤い、保湿、デトックス、美白などの概念を説明していますが、これらの製品の研究開発者は新しい製品の抽出物を探しています。

この前の緑茶、黒ゴマ、海藻泥が強調したのは全部天然と元の生態ではないですか？

だから竹の炭の業界が身を削って日化の市場が1つの悪くない選択なことができます！

（三）経営に影響するいくつかの重要な要素

1、経営者の理念と自身の素質

経営状況に最も直接的に影響する点は、経営者が市場をコントロールする主体として、市場の政策決定者でもあります。

経営者としては、以下の点に注意すべきです。市場に対する理解度は？

どのように市場開発計画を立てて、自分のチェーン店、代理店を管理しますか？

どのように新しい消費層を発展させて市場を開拓しますか？

どのように元からある消費グループに最大の市場購買力を発揮させますか？

どのようにして自分の消費群体を私達のブランドに忠実にすることができますか？

どのようにお客様に最高のサービスを享受させて自分の利益を最大化させますか？

2、客観的要素の影響（製品自体と人文地理環境）

製品は商品にならない前に価値がないです。どうやって私達の製品の効用を最大化しますか？一つは生産メーカーです。

ISO 9001：2000品質管理体系の認証に合格しましたか？ISO 14000環境管理体系の認証がありますか？

これらは会社の実力の表れであり、製品の品質の確かな検証でもあります。

このように経営者はこれらの企業のためにより多くの価値を創造し、自分の利益を増やすことができます。

才能は企業に対して十分な忠誠度があります。

だから、製品そのものの使用価値も経営状況に直接影響する重要な原因の一つであり、何の使用価値もない商品であり、たとえあなたが最も優秀な経営者であっても、それを長くあなたのために価値を創造することはできません。

第二に、販売環境の中の人文地理環境と地域性の違いです。経営者は製品の種類の選択と経営の中の宣伝策略、価格策略に違いがあるべきです。

宣伝などの投入をできるだけ少なくし、消費者の購買意欲を引き出し、経営者として、自分及び市場全体の人文地理環境に対する調査は非常に重要です。

3、市場での同業者の競争

自分を知っていて、相手を知ることは百戦危うからず。

経営者としての同業界に対する理解も非常に重要であり、このようにして才能を絶えずに自己更新し、自身のショートボードを発見し、改善していく。

市場経済の中で革新することは私達の唯一の発展の道です。

だから経営者として私達の業界を理解して、その欠陥と優勢を発見します。

特に成長段階の竹の炭の業界で、もしあなたはあなたの相手を勝ち取って、越えていくことが分からないならば、自分で更新しないで、それならあなたはアウトに直面します。

競争相手を全面的に分析してこそ、成功した競争戦略を立てることができる。

（四）、竹炭業界の包囲攻略

1、製品は細分化されていて、各タイプの製品は独特のセールスポイントがあるべきです。

国内市場をうまくやるには、竹炭製品の生産企業はまず自分の製品に対して詳しい分類をしなければなりません。現在の国内市場はもう需給バランスの市場ではなく、激しい市場競争によって、市場全体がより専門化され、精密化されています。

もちろん各カテゴリーの製品には独特のセールスポイントが必要です。でないと、製品の差別化は難しいです。

2、ルートを細分化し、専門の製品を相応のルートで販売する。

現在見られている竹炭業界の販売モデルは、竹炭製品専門店を開設し、関連商品をすべて陳列して顧客の手に販売しています。

この販売モデルはまず私たちに混乱した感じを与えます。

竹炭業界は専売モデルを通して販売するのに向いていないと思います。専売システムが果たす役割は展示展示だけです。

靴の業界は専売モードを通じて(通って)ブランドイメージを高めることができるだけではなくて、しかし竹の炭の業界は駄目で、竹の炭の業界の製品が多すぎるため(寝具、日の用品、自動車の用品、贈り物、竹の酢の液体の美容、建築、空気の浄化、工芸品、竹の炭のシリーズ、竹の繊維のシリーズ)です。

だから専門の販売ルートを通して専門の製品を販売するのが本当の意味での販売です。

3、市場の細分化、相応の市場で相応の製品を販売する

製品の販売と地域、都市背景、人文要素も大きな関係があります。

したがって、ここでは、メーカーが異なる市場に進出する時に、必ず地域市場に対して全面的な理解と調査を行います。調査の内容は、都市背景、人文要素、地域要因、生活習慣、消費観念、消費意識、収入状況、環境状況、文化化背景などを含みます。

竹のござを北極市場に置いて販売したり、自動車用品をある農村市場に置いて販売したりしたら、最終的にはどのような結果になるかは分かりません。

4、人員は細分して、専門背景の違う販売人員は異なる市場を開拓する。

80年代の初めについて、私達はこのように細分する必要はありません。その時は買い手市場で、販売ルートもとても単一で、今のスーパーマーケットと各種の専門市場がなく、消費者は百貨店や農村協同組合などの場所を通じてほとんど彼の欲しい商品を買うことができます。

しかし、今はまだこのようにしてはいけません。今はもう供給者の市場です。何でも専門化について話しています。お客さんは専門市場で自分のほしい商品を探すのが慣れています。

異なる専門市場を開拓するには、市場を開拓する人員に対して異なる要求があります。

だから竹の炭の業界について