オンライン販売が徐々に発展傾向にある伝統的な企業は電子商取引の配置を加速させる

李寧、ジャック・ジョーンズなどの伝統的なアパレルブランドの成功は「ネットに触れる」ことで、伝統的なアパレル企業の試験的な電子商取引のプロセスを加速させた。最近、国内の第一線のカジュアルアパレルブランドの唐獅子氏が、同社の公式旗艦店を運営して2カ月目を迎え、同月の売上高は60万元に急速に上昇し、ブランド全体のネット販売の15%を占め、4月の販売比で倍増したことが分かった。

オンライン販売が徐々に発展傾向に

紹介によると、唐獅子は国内有名企業の博洋グループ傘下の最大、最も核心的なブランドで、1000余りの専門店を持ち、浙江、上海、江蘇、福建など全国20余りの省・市に分布している。

唐獅子ネット通販事業部の戴成其社長によると、オンライン販売は伝統的なアパレル分野の将来の発展の必然的な趨勢であり、唐獅子はこれを非常に重視している。特にカジュアル衣料業界では、オンラインルートはオンライン販売の有力な補充になるだけでなく、単独でアパレルブランドの運営を支えることもできる。テンセントビートネットは国内最大のショッピングサイトの一つとして、強大で豊富なプラットフォーム資源と巨大で成熟したユーザー層を持ち、ちょうど唐獅子ブランドがより多くのオンライン消費層に触れるのを助けることができ、それによってウィンウィンの局面を形成することができる。

艾瑞諮詢が発表した「2009-2010年中国アパレルB 2 Cネットショッピング研究報告」によると、2009年の中国アパレルネットショッピング市場の取引規模は308億7000万元に達し、そのうちB 2 Cの成長速度は非常に顕著で、2012年の取引規模は180億元を突破する見込みだ。ネット小売に秘められた巨大なビジネスチャンスは、ダウンライオンのような伝統的なアパレルブランド「タッチネット」の試験水をますます誘致し、ビートネットなどの大手電子商取引サイトとの戦略的提携を加速させ、オンライン販売の新たな戦場を積極的に開拓している。

ラケットネットは全面的なプラットフォームサービスを提供する

戴成氏は、唐獅子の今後3年間の目標は、拍拍網QQ商城の単店での年間売上高が6000万元に達し、QQ商城の公式旗艦店での売上総額が2億元に達すると予想している。このため、唐獅子はQQモールの公式旗艦店のために完全な資源とチームサポートを配置した。また、唐獅子は5000平方メートルを超える大型倉庫を特別に備えており、今夏の製品だけで400万元、300種類以上の新装を投入し、消費者のニーズに対応している。

紹介によると、唐獅子ブランドのオンライン販売戦略は、主にラケットネットQQモールの強力なプラットフォームを利用して、全体の販売を高めると同時に、より多くのターゲット消費者層をカバーする。唐獅子は2012年までにネット販売に特化したカジュアル衣料を開発するとともに、オフラインの実店舗で販売されている商品と区別し、唐獅子ブランドのネット販売商品の種類とデザインに対して明確な再細分化と位置づけを行い、正確なマーケティングを実現する計画だ。

これについて、ラケットネットの責任者は、ラケットネットは各ブランドの業者に最も完備したプラットフォームサービスを提供することに力を入れてきた。特にQQモールはブランドの業者に対する資源支援など、成熟した商店成長計画を持っており、ブランドのメーカーがオンライン販売ルートを順調に開拓し、市場空間を開拓するのに役立つと述べた。

「ネット販売化」チャネルがブランドの優先順位になる

戴成氏は、QQモールを選んでオンライン販売ルートを開くことは、唐獅子ブランドにとって深い戦略的意義があると考えている。第一に、販売面から言えば、QQモールは短期間でテンセントに蓄積されたQQユーザーを唐獅子の目標消費層に迅速に転化することができる、第二に、ブランドの角度から言えば、QQの若くて活発なユーザー群と強大な消費力は、唐獅子ブランドに広大な市場発展空間をもたらし、さらには実体ルートが達成できるカバー範囲をはるかに超える、第三に、ネット販売の運営の角度から見ると、QQモールの専門家チームは、唐獅子ブランドが短時間でB 2 C全体の運営を把握し、唐獅子オンライン販売の配置を迅速に完成させることを誘導し、促進することができる。

聞くところによると、拍拍網QQ商城は今年3月にQQ会員公式店から全面的にアップグレードされた後、すべてのプラットフォームユーザーに全面的に開放され、定期的に各種テーマ売場、例えば毎日千件の秒殺、時間限定の買い占め、祝日の販促などのテーマイベントを打ち出し、人気が非常に旺盛である。現在、QQモールには300社以上の有名ブランド企業が入居しており、将来的にはより多くの優秀な伝統ブランドが加盟すると予想されている。

業界関係者の分析によると、QQモールの巨大で成熟したユーザー層は、唐獅子のような有名な伝統ブランドの「ネット販売化」ルートの開拓に大きな成長潜在力と市場空間をもたらした。また、QQモールは「全会場正規品」、「公式認証」、「先行賠償」、「アフターサービス専用線」の4つの措置で、ネット通販の安全と消費者の利益を全方位的に維持し、各伝統ブランド企業が重視する鍵でもある。