海外出展、細かい問題は無視できません。

海外に行って展示会に参加して、多くの細い点のものはしっかりと行います。以下は経験です。参考にしてください。

1.名刺にはブース番号を印刷します。

いくつかの外国人は本当のプロのお客さんです。彼は私たちのブースを見てから、いくつかの他の業者のブースに行ってみます。何軒か見た後、やはり私たちの種類が多くて、価格が比較的に競争力があります。あるいは私たちのある商品に特に興味を持っています。また私たちのブースに戻って、詳しい商談をしたいです。一つの展示会にあんなに多くの展示館があります。あんなに多くのメーカーが……名刺のブース番号が大きな役割を果たします。

2.会場交渉テーブルには計算機が必要です。

習慣的に人民元の価格を包んで、外国人は適時に為替レートによってドルに換算します。その後、直接米ドルのオファーをしましたが、外国人はやはり計算機で自分の国の通貨に相当する価格を計算します。計算機は必要不可欠です。二つを準備したほうがいいです。

3.ステープルは少なくとも一つが必要です。

会社のパンフレットを外国人に渡す時、名刺とパンフレットが番号に合わないように、自分の名刺をパンフレットに書いてください。また、今後本当に協力の機会があれば、すぐに連絡しやすくなります。

4.もう一つのノートを用意します。

外国人からの名刺を受け取ったら、勝手にそこに置いてはいけません。これからメールで連絡する時は、対応性がなく、返信率が高くないです。別にノートを用意して、名刺を書いてください。会話を通じて、空白のところに彼らが私たちの持っているどの製品に興味を持っているかを書きます。また、どのタイプや規格の製品が必要ですか？帰ってきたら、彼の興味のある製品に対して見積書を送ります。彼が必要ですが、私達が持っていない製品は彼に写真を送ってもらったり、要求を出してもらったりして、私達が彼のために注文してもいいと説明しています。このように、私達が送ったメールの内容は自分の意見に合っています。回答率が高いと信じています。

5.外国人と面談する時、適時に当社の最新製品を積極的に紹介します。この時は生き生きとしていることを説明します。この製品は一体「新」はどこにありますか？これを使って他の会社とは違った新製品が外国人に深い印象を残しました。

6.外国人が名刺を残す時は、大まかに見てください。

見もしないで置いて、外国人を送ってはいけません。名刺を見たら、人に対する敬意を表します。ここに言います。ついでに名刺を見る時は名刺の名前を見て読みます。自分も読めないので、直接に彼に聞いてもいいです。How do I spell your name？二番目は、迷惑メールが来ないように、わざと名刺にメールを残していません。

7.プレゼントを準備します。

商談してから離れる外国人に、彼に一つをプレゼントしてもいいです。もちろんこのプレゼントには自分のロゴを印刷して宣伝効果があります。この贈り物は人に会わないであげることができなくて、潜在的な取引先だけが送ることができて、このように外国人にこの贈り物が彼のために特別に用意したのだと感じさせます。二、用意した贈り物は中国の特色があって実用性が高いほうがいいです。

8.外国人を簡単に信じてはいけません。

中国人が来たら疑心暗鬼になります。同行して機密を盗むのではないかと心配しています。彼に対しても無関心です。外国人が来ると、みんな押し合いへし合いします。あんなに熱心に商品を紹介したり、外国人を招いて商談に来たりします。もちろん外国人に親切にしてはいけないというわけではありません。ただ、中国人が外国に媚びる現象はますます深刻になっています。外人さんも悪いのがありますよ。特に会場でサンプルを求めているお客さんに対しては、この製品の販売に従事していますか？主な顧客層は誰ですか？この業界に何年間従事していますか？問題がないことを確認してから彼のサンプルを送ります。外国人の中には、サンプルを持って帰ります。また彼は本土でもメーカーです。サンプルを持って帰って自分で研究開発に使います。私はこのようなインド人の外国人に出会って、私のサンプルを騙して手に入れた後、うっかり言いました。we make it in our country。