「中端」の考え方は中国のアパレル代理店に「作為」を与えにくい

ますます多くの中国代理店中国製品を変えたい」ローエンド製造」というイメージがあり、ハイエンドの大物に限りなく近づいてうごめく。近年、中国の代理店が国際的な大物を買収する動きが加速しているのが例証だが、彼らが慣れ親しんでいる短期的な金儲けの思考パターンそのビジョンの実現の期待を制限し、国際的な大物が中国のビジネスマンに無関心で「抵抗」を示した。中国は代理店から国際ブランドを生み出すことができるかどうか、大きな疑問符を打つかもしれない。

最近のケースでは、国際的な高級品大手PRADAが今年7月に中国人ビジネスマンの陸強氏の買収を拒否したことが証明されており、中国人に水をかけたに違いない。PRADAがこれまで見せてきた警戒と抵抗は、メディアから中国人差別の疑いがあると非難されているが、PRADAも「中国人に任せておくと、品質や格調が悪くなる」と陸強を拒否する理由を傲慢に主張しているようだ。

中国人は今の世界で最も豪快な贅沢品の購入者だが、贅沢品ブランドは自分の製品が中国の要素と関係していることを許さない。これが現在の中国ブランドの現実としようがない。

このような現実的な背景は、実は中国の代理店が国際ブランドの中国市場への進出の役割の中で、一時的に利用されて発言権のない執行者になるだけでなく、彼らの関係が終点に達することはできないことにも定められている。

このような結末は、国際的な大物たちの傲慢さだけを恨むことはできないかもしれない。

まず、中国の消費者の消費心理が国際的な大物たちに傲慢な基礎を与えたことだ。ある調査によると、中国の新富層の概念の中で、自分の非凡な品位と身分を表現し、イタリアやフランス原産と大物LOGO2つの記号が欠かせないが、中国企業があるトップブランドの持ち株権を持っていると、「メイド・イン・チャイナ」を思い出させやすくなる。これにより、新富裕層の人々は気分が悪くなり、86%の中国人顧客は贅沢品に「メイド・イン・チャイナ」と表示されているために買い続けず、返品もしたくないだろう。これにより、「高貴な血統」を維持しようとする贅沢ブランドたちは、慎重に中国企業と距離を置かざるを得なくなり、中国企業が贅沢品大手に向かう困難を激化させている。

次に、短期的な利益の追求とブランドイメージの維持の両者の間には、中国の代理店には解けない死結がある。ほとんどの代理店は前者を選んだが、これは国際的な大物たちにとって最も恐ろしい想像だ。以下のような状況は過去20年間でよく発生しているかもしれない：一部の中国代理店は多くのぜいたく品業務を代行しているが、傘下の十数個から数十個の異なるブランドのショーウインドーの陳列を管理しているのは1人か2人だけで、消費者が店舗の外から見たぜいたく品のイメージは、国内のある一線ブランドと大差ないかもしれない。高級品の直営店には、20、30人のショーウインドーの陳列チームがいると言われている。その美しく華やかな陳列は、往来する人々にこのブランドの百年の歴史を語り、消費者を足止めさせなければならない。

そのため、国際金融危機後、多くの人が中国企業の国際ブランド買収の「誇り」に浸っていると、中国企業が買収に冷静を保つために水を差す観察者が出てきた。彼らの最大の懸念は、中国企業が買収したこの国際ブランドの過去のハイエンドなイメージを中国で継続させることができないことだ。これは取り越し苦労ではない。

孫小飛、陸強など、国際的な大物を買収しようとするこれらの中国商人を見渡すと、彼らがメディアに将来の構想を述べた時、引き継いだ後に多品種、多製品ラインの発展構想を行うことに言及しなければならない。つまり、ハイエンド製品ラインを基礎にして、ミッドレンジ製品ラインを延長して、ブランドの潜在力を最大限に掘り起こすために、これにより、より多くの利益を得ることができます。この点は、国際的な大物たちが最も懸念していることであり、製品ラインが氾濫すると、大物のハイエンドイメージが空から地球に落ちることになる。

なぜPRADAが中国商人陸強の買収意図にそれほど抵抗しているのか理解に難くない。

かつて専門家は、国際大手代理店の群落は将来的に中国の贅沢品の大物を生む可能性が最も高いと指摘した。彼らは国際的な大物をどのように運営するかを最も知っているため、この言葉は理論的に成立するかもしれないが、現実的な面では、現在の中国代理店の全体的な素質とブランド理念は、このビジョンの実現を支えるには十分ではない。