あなたのブランドは大きな店を開くのに適していますか。

長期的なターミナルトレーニングサービスの仕事では、多くのブランドの運営模倣現象が深刻であることが分かったが、大部分の模倣はいくつかの表面的な現象であることが多い。很少有老板愿意从问题的根本上来看待问题。。。このプラットフォームを利用して、最近の成熟型大型店ブランドと模倣型国内新生ブランドに関する製品を紹介します収益モデル区別！

某有名人婦人服ブランドここ2年は急速に発展し、急速に「台頭」し、現在国内のA類都市に大きな店を開き、しかも1つの街に3 ~ 4つの大規模な店を開くことがよくある。

以下はZARAとこの某国内某婦人服ブランドを比較してみました！以下、ZARAと国女ブランド！

　　商圏選択の違い：

ZARA：国内の比較的発達したファッションA類都市の中のA類商圏を選ぶ。此种商圈特征，客群对时尚接受度强，消费喜欢自己选择搭配，有个人主观审美意识。服の革新を受け入れることができ、デザインへの忠実度がすべてより高く、ブランド消費への需要は盲目的な封筒ブランドではなく品質安全の需要を主とする。{page_break}

国女ブランド：国内で比較的に発達し、ファッション的な都市の中のB類商圏、そして国内で一般的な省都都市を発展させたA類商圏、および比較的発達したB類都市のA類商圏を選択する。このような商圏の特徴は、客層のファッション消費への受け入れ度が高いが、はっきりした個性的な美意識が欠けており、流行や評価の影響を受けやすいと判断している。消費時の服装の組み合わせには、販売員の助けと推薦が必要です。ブランドの見分けが曖昧で、外部要因の影響を受けやすい！しかも同じ店を通りで見たため、客の流れが分かれた。

　商品構造の違い：

ZARA：商品構造は婦人服からなっており、通勤シーン、レジャーシーン、ファッションシーン、ディナーシーンなど様々なタイプの服、そして子供服、紳士服、少女服などがあります。価格帯は基本的な価格帯が低く、パンツの価格帯が豊富で、一部の古典的なファッションスタイルや認知度の高い洗練された生地も1000 ~数千の価格を表示します。最大化的利用繁华商圈的人流，保证了进店量和成交量的比例!同時に、ある単品類から言えば、価格を通じてブランドの競争優位性をバランスさせている！

国女ブランド：商品構造は婦人服だけであり、年齢層が25歳から45歳までの年齢層だけであり、一部の店舗には紳士服がある。婦人服は主にファッションカジュアルを中心にしており、価格帯は季節の新価格が高いことが多いが、季節の変わり目の割引は明らかだ。商品の構造と定価により、顧客の入店量は比較的少なく、成約量はさらに少ない。一部の消費者は、季節外れの割引商品に注目しており、レジは閑散としており、ZARAのレジに並ぶような現象ではない。

　　販売モデルの違い：

ZARA：陳列展示を通じてお客様が好きな着こなしやスタイルを選ぶように誘導し、急速に流通する試着室が購入を決定する鍵です。試着室では、顧客のより客観的な試着体験を容易にするために、顧客の照明や鏡の必要性を十分に考慮してください！

国女ブランド：陳列スタイルは品数とデザインの上で表面が豊かに見えますが、よく見るとデザイン要素の重複性が深刻で、陳列展示スタイル要素がはっきりしていません！在试衣间偶尔有导购员可以为顾客提供销售推荐服务，试衣间内没有镜子，很多人在外面照一个镜子，顾客彼此情绪的影响经常会影响客观销售。ポイントは、お客様が服を選ぶ際にコーディネートを明確に誘導できていないことで、試着時にコーディネートの問題にぶつかると購入を諦めがちになることです！{page_break}

　　商品デザインの更新と販売情報の処理の違い：

ZARA：専門的な商品分析は商品の販売動向、迅速な物流と設計情報の伝達をタイムリーに反映し、本社端末に提供する情報を最大化し、販売の良いモデルをタイムリーに注文して補充する。（私は月に2回ZARAの店舗に行って商品の変化を観察していますが、売れないモデルは2週間ほどで見えなくなると予測しているものが多く、売れやすいモデルは似たようなものが多くなると予測しています。注：私はデザインの消費受容度分析に特に敏感で、判断ミスはめったにありません）デザインの更新周期帯はとても速いです。

国女ブランド：大面積のデパートの陳列面を供給するための需要のためか、店内は古いタイプ、新しいタイプ、季節を過ぎたタイプ、構成されており、しかもデザインの更新頻度が遅く、1ヶ月以内のデザインの更新割合は少なく、基本的に新しいタイプは見られず、2ヶ月ほどで新しいタイプを見ることができ、主に陳列更新によってデザインの更新が遅い不足を補うことができる。

さて、私が表面的な観察を通じて発見した情報は限られており、それを共有することしかできません。投資収益率、資源利用率、管理システムなどについてはここでは多くは言いません。企業に入れないことが多く、他のブランドの違いが主にどこにあるのか分かりにくい！

　　而通过以上这些已经不难看出品牌盈利能力的差异。あなたも他の人のように大きな店を開いて、事前にルート資源を奪うことができるかもしれませんが、私たちが絶対に必要なのは大きな店の表面的な風光ではなく、確実な利益モデルであり、製品の収益力の支えがなければ、大きな店はお金を稼ぐ前に倒れてしまいます。。。。。