出展知識：展覧会マーケティング企画

続々と来る展覧会の招待に対して、企業は展覧会に参加するかどうか、出展するどのような利益をもたらすことができますか？企業の情報を十分に活用し、強い相手との競争展など一連の問題に疑問を持っています。これはどのように展示会を本当に有効にするかに関わる問題です。

いい企画がある

展覧会についてマーケティング企画企業は一般的に2つの異なる観点とやり方が存在しています。一部の企業は国内の有名な大手企業を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理から離れられず、常に急遽挑戦しています。展示会のマーケティング活動には対応性が欠けています。

もう一つの企業は展覧会に参加する前の比較的早い時間内に厳密で厳しい展示会マーケティング計画を制定してその仕事の展開を指導しました。しかし、ほとんどの場合、元々の計画は仕事と展覧会の実際の状況、消費需要、社会の潮流から逸脱しています。そのため、展示会で発生した効果は大幅に割引されました。

まず、足りない科学効果的なマーケティング活動計画。有名な展示会に直面して、適時、適度に企業のマーケティング計画に合う展示会を選んでいませんでした。

第二に、戦略的な計画の欠如は、展示会マーケティングの仕事を事務的な仕事として扱うだけで、出展のために出展します。出展の最終目的は何ですか？どのような情報を誰に伝えるべきですか？どうやって観客を引きつけますか？どうやって相手を広めますか？これらの問題は深く考えられませんでした。

第三に、展覧会の企画を組織する過程で、企業内部の意思決定管理層と執行層の間、企業と外部の協商部門との間には良好なコミュニケーションが不足しており、それぞれの展覧会企画の組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。例えば企業が広めたい製品、ブランド文化と展示台の構築する風格、活動組織の方式は逸脱します。

最後に、予算を作成しながら、展示会の効果の見返りを過大評価して、展示会の投入と産出割合の不釣り合いをもたらしました。最近、国内の展示会は一つの傾向が現れました。展示台の建設、活動組織はひたすら大きいことを求めて、贅沢を求めて、展示会活動自体の効果を無視します。

展示会が普及するには道に合わせなければならない。

見返り展示会のマーケティング活動が優れている企業は、常にいくつかの共通点があります。第一歩は会社の発展計画とマーケティング目標に基づいて、企業の優位資源（製品、情報、技術、サービス）や需要を分析し、その後、適時に開催される展示会のプロモーションをピックアップし、最終的には企画の角度から資源がどのように奇勝するかを考えます。

次に、制定された展覧会計画の実施には、将来の変化と競争に対する思考を含め、組織活動の弾力性が必要であり、フィードバックと調整メカニズムが必要である。

最後に、展覧会の組織及び展覧計画は厳格なプロセスと職責分業が必要であり、また専門家がプロジェクトを担当し、企業内部の協調を強調し、企業と外部協力機構の協調作業が必要である。本来の考えはこうですが、外注会社からのブースやイベントプランはブランドや商品と逸脱しています。変更案は時間の余裕で不可能になり、企業主を落胆させます。一部の企業の内部組織はばらばらで、展示会で収集すべき情報が収集されていません。

全体的に言えば、展覧会のマーケティングはより複雑な工程であり、綿密かつ正確な計画、奇術的な勝利のプロモーションモデルを経なければならない。科学的な分業、厳密な実行によって、展示会のマーケティングは本当に役割を果たします。