「バニーロード」とブランド「ZARA」の立地道

に言及カジュアルな服装、若者、特に「80後」たちはまず思い浮かべるだろうバニロード、Metersbonwe、Gioradanoなど、彼らの成長に伴う伝統。今でも、これらの伝統的なブランドは多くの二線都市レジャー服飾市場のリーダー的な役割を果たしている。国際的な統合速度の加速に伴い、ここ2年以内に中国市場に進出したZARA、H&Mなどのファストファッションブランドは急速に発展し、一線都市のアパレルの新たな流行の「スタイル」となった。

バニロード、Gioradanoなどの伝統的なブランドは、位置決めの落差、価格の優位性、長年にわたって構築された良好な口コミによって、安定した市場シェアをしっかりと占めている。ZARAやH&Mなどのブランドは、ファストファッションのコンセプト、斬新で最先端のデザインスタイルで大陸を風靡している。2種類の視聴者層、出店戦略、全体的な経営構想が大きく異なるブランドが、現在のカジュアル衣料品の半分を占めている。バニロードなどの伝統的なカジュアルウェアブランドの店舗は、街の店、コーナー、地下の店などさまざまな形で都市の各地域に登場するとイメージされていますが、この状況は徐々に変化する可能性があります。バニロード、Metersbonweなどの代表的なブランドは視聴者層を拡大し、「大衆ブランド」のイメージから脱却する訴えが日増しに強くなっている。

バニロード傘下には30余りのサブブランドがあり、その中にはバニロードUBRAN、エバースなどの高級ブランドがある。Metersbonweは高端子ブランドMe&Cityを高調化し、複数のサブブランド旗艦店を一気に新築または改造した、Gioradanoは、ブランドの位置づけを都市部のホワイトカラーや社会的エリートの高さに直接引き上げている。短期的には「手をたたいて売る」という大衆的なマーケティング方法や店内に人が集まる喧噪の光景は伝統的なブランドのイメージの代名詞になるだろうが、都市商業の進化とインフラのグレードアップに伴い。一線都市のトップ商圏で伝統ブランドが経験しているアドレス指定とブランド戦略の二重変革。

最大の運営コストは賃貸料から来ているため、坪効果は伝統的なブランド店舗経営の中で最も核心的な重点である。坪効果とは、台湾のビジネス分野でよく使われている用語で、坪当たりの面積でどれだけの売上高を生み出すことができるか（1坪＝3.3平方メートル、業界で一般的に言われている坪効果とは、1平方メートル当たりの営業面積で産出される年間売上高）を指す。高密度の人の流れの商業位置では、最小の店舗面積で売上高の最大化を実現することが高坪効果を保障する最も効果的な方法であるため、街店形式は伝統的なブランドの一線都市でのトップ商圏の第一選択となっている。

有名な北京西単商業区を例にとると、90年代の西単は「小、多、密」の商業特徴を呈し、幹線道路の東西両側に店舗が林立し、にぎやかだった。西単北大通り路西は伝統的なカジュアルウェアブランド街店が多く存在する天下となり、バニー路、JeanWest、Metersbonweなどの主要ブランドの牽引の下、XXIZZ（アーサース）、Robinhood、Gioradano、S&K（バニー路子ブランド）、Bossiniなどのブランドの100平方メートル前後の街店がずらりと並んでいる。賃貸料は100元/平方メートル/日を超えているが、西単稠密な人の流れのため、多くの街店はまだその限られた面積を利用して1000万元前後の年間売上高を創造することができ、店内に人がひしめく爆発的な光景は街店の高坪効果の真実な体現である。

都市商業施設のグレードアップに伴い、西単の街店は初期の大通りから徐々に衰退して消滅し、最終的に西単北通りの幹線道路から完全に脱退し、代わりに中友、首都タイムズスクエア（美美百貨）、君太百貨など多くの新築、グレードアップ版の小売物件プロジェクトがあった。{page_break}

一線都市のトップ商圏の自己改善の過程で、伝統的なブランドはトップ商圏を離れたり、商業プロジェクト（ショッピングセンターが多い）に進出したりする選択に直面している。視聴者層を拡大し、「大衆ブランド」のイメージから脱却するための訴えは、伝統的なブランドが後者だけを選ぶことを決定した。一方、街の店が見慣れた伝統的なブランドにとって、一線都市のトップ商圏のショッピングセンターは特によく知られていない。

前述のように、坪効は伝統的なブランド店舗経営の核心である。「街からビルに入る」という転換によってもたらされたのは、人の流れの総量の減少と人の流れの構成の不確実性であり、坪効果は保障されにくく、伝統的なブランドはショッピングセンターの金の位置の賃貸料に耐えにくく、これは明らかに「位置がすべてを決める」という経営構想と矛盾している。

かつてストリートショップ時代に一世を去ったバニロード、ジオラダノなどは、ブランドの対象に近い西単大悦城の地下2階に進出した後、坪効果は急速にストリートショップ時代の1/4に下がった。坪効果が深刻に縮小すると同時に、立地が理想的ではないため、賃貸料のレベルも街店の1/5程度に下落した。低い賃貸料レベルの下で、経営面積を拡大し、ブランドの特色を際立たせ、一線都市の二次商圏と二線都市の多くの収益力の高い街店にイメージサポートを提供することがより良い選択となる。爆発的な黄金位置街店から不温不火のショッピングセンターの端位置店、重要な利益点から損益バランスのブランドディスプレイ窓に変化したのは、前述の伝統的なカジュアル衣料ブランドが一線都市のトップ商圏で立地とブランド戦略の二重の変革である。

もう一度見てみましょうZARAをはじめとする別のブランド。中国に進出してわずか2年で、ZARAは急速にカジュアル衣料の中堅の1つとなり、その「ファストファッション衣料」の理念は将来の衣料市場の発展傾向になる可能性が高い。位置付けにはかなりの高さがあるため、「少なくて精巧」と「黄金位置」の選択戦略はZARAに適しており、トップ商圏、人気の高いショッピングセンターは自然とZARAの第一選択となっている。

伝統的なカジュアルアパレルブランドとは異なり、非常に強い人の流れの吸収能力、イメージの向上能力、高い営業流量によって、ZARAなどはプロジェクトの全体的な層、全体的な賃貸料のレベルを高める能力を急速に備えているため、ショッピングセンターとのゲームでは相対的に強い地位にある。ショッピングセンターはプロジェクトの金の位置を提供したいと考えており、それとは保証料と営業の水の減点の両方を高い決済方式を採用している（水の減点の総額は保証料の総額より高いことが多いため、実際の決済は減点方式を採用することが多い）。