草の根ネットショップ&Nbsp;月7万件

彼女は北京理工大学の理科生で、ファッションデザインには一度も触れたことがありません。彼女のタオバオのお店で维さんのクラスメートが大売りをしています。」では、彼女がデザインした服がとても人気があります。今のところ月間販売売れ行きが近い7万件月の売上高は500万元を超え、信用も達しました。五冠。

はい、淘宝ネット（タオバオを含まない）158万を超えるネットショップの中で、五王冠はわずか355軒で、0.23%にも満たない。しかし、維さんは3年足らずの間、本を読みながらネットショップを兼職していたが、五王冠を獲得した。

自分の成功は服装に対するわずかな興味と運の多さによるものだと、ウイさんは記者に語っています。維さんの奇跡的な創業物語は不思議です。

　　「今日の成果が出るとは思わなかった」

「最初は小遣いをたくさん稼ぎたいだけでしたが、今の成果がネットショップにあるとは思っていませんでした」これまで起業の初心を語ると、当時は大学で勉強していましたが、暇な時間が多く、2006年7月に大学一年生になったばかりの彼女は暇なので、タオバオで遊んでいるものを売っていました。

単なる趣味です。維さんによると、当時、家族と周りの友達は誰も自分でネットショップを開くことを支持していませんでした。でも、服が好きすぎて、彼女はずっと続けています。この仕事は三年間です。

その時、维さんはまだ本を読んでいました。家から遠いし、ネットショップも経営しています。リウイさんは授業が終わるとすぐに機械室やネットカフェに行くと言っています。すべての時間はほとんどネットショップで過ごしています。維さんは疲れて楽しく過ごしています。

「自分は他の人と同じ服を着るのが嫌いです。だから最初に販売したのは主に外国貿易の服です。各デザインは一つか二つしかありません。市場の他の大量の服に比べて、シャツに当たる確率は低いです。これはだんだん多くのお客さんを集めてくれました。」

しかし、ネットショップが徐々に発展し、2009年になると、江浙上海一帯の巨大な顧客群と便利な物流が目に入りました。彼女は北京での基礎を放棄し、店を上海に移転しました。

「ネットショップの発展速度がこんなに速いとは思わなかった」ネットショップの上海での経営状況は、当初思ったよりずっといいです。今のネットショップの月間販売量は7万件近くで、月間売上は500万元を超えています。維さんは自分の計画がネットショップの発展速度にはるかに及ばないと言いました。今はネットショップのカスタマーサービスは毎日100人のお客さんを接待してから今まで400近くあります。

しかし、これらはすべて小次元の服装に対する個性的なデザインから来ています。

　素人デザイナーが一番似合うデザインを作る。

服に対する自分の好みだけで、プロのファッションデザインやモデルの背景がない次元さんは「自分はデザイナーとしてファッションデザインをする」という考えを芽生えました。すぐに、彼女も行動の上で自分の考えを実践しました。「自分の好きなものをお店の服に作っただけです。」

実はその時、北京で自分で服をデザインするという考えがありました。今は上海に来て、自分の協力工場があれば、自分で服をデザインすることができます。しかし、維さんは服装についての専門的な訓練を受けていないので、自分でアイデアとアイデアを持っていますが、絵を描くことができません。だから、維さんは自分の考えをボード師に話してから自分で直します。

当時自分でデザインをするつもりだったことを思い出してみると、ネット上では多くの売り手が価格競争をしていますが、自分は価格面では優勢がないと言いました。価格はいつまでも最低にできないので、自分の服をデザインに一番独特で斬新にします。

維さんから見ると、デザイン上の個性はネットショップの最大の売りとなっています。「お客さんが着ていくと、うちの服だと分かります。これも一番楽しいところです。」自分でデザインした服はシャツに当たる確率がほぼゼロになるという。

記者が発見したのは、小維ネットの店の服は確かに独特で、デザインがとても斬新なだけではなくて、色の運用の上でとても大胆で、1種の新鮮な感じがあります。{pageubreak}

　　バービー人形は霊感を発揮します。

子供の時、母はよくバービー人形を買ってくれました。子供に服を着せたり、服を脱いだり、着替えたりするのが好きです。子供の頃の記憶は、維さんに子供の心を満たしてくれました。「時には自分で服をデザインして子供に着せたりもします。もしかしたら、今のデザインのヒントの一部はその時から来ているのかもしれません。」

服のデザインの「天賦」に対して、維さんは母の影響が大きいと思います。

「お母さんはとても臭い人で、服を買うのが好きです。以前は週末ごとにデパートに服を買いに連れて行って、買ってくれたり、自分で買ってくれたりしました。お母さんの影响で、维さんは小さい顷からおしゃれが大好きです。小さい頃はよくお母さんのタンスをひっくり返したり、お母さんのハイヒールを盗んだりしていました。

ネットショップを開く前に、何度も自分が服を「改ぞう」したか覚えていません。デパートで服を見ましたが、どうも気に入らないです。買って自分で直してみます。それで満足して着られます。

実は、維さんの服装デザインに対する素質と成功は彼女の生活の中で少しずつ蓄積してきたものです。子供の時、彼女はバービー人形の服にこだわりました。大人になってから、彼女は自分の服装に対して要求が高くなりました。今、彼女はネットショップの服のデザインに対してもっと厳しい要求を持っています。

　大学生がネットショップを開く成功の秘訣

2009年は中国の電子商取引にとって重要な時期です。この一年、金融危機の影響を受けて、中国経済は依然として「低窪」期にあり、大学生の就職状況は厳しいです。そんな時、「淘宝式」という新しいタイプの就職パターンが初めて両会で紹介されました。

その後、より多くの大学生が宝を洗って起業します。一部の人は草の根から創業して、今までの成功を成し遂げました。彼女のタオバオオンラインストア「小维学友大売店」はこのような成长を経験しました。

草の根の創業から「無意識」の成功まで、小維自身から見れば運だけかもしれません。しかし、タオバオ大学の先生は、これらの成功は偶然ではないと教えてくれました。{pageubreak}

　　成功には潜在と素質が必要です。

「維さんの成功には多くの符合点があります。偶然ではありません。」タオバオ大学の紫の袋の講師の嵐のお姉さんは分析して、最初にネットの店をオープンして、維さんは自分の期待値に対してとても低いです。「実は彼女の多くの成功の可能性は彼女自身も知らない。ただ宝を洗ってネット上で試みた後に、自分の才能は積極的なフィードバックを得て、やっと自分の成功を意識します。

「一人の素質はとても重要です。大きな商売をするのは商学院を卒業するのではありません。」特に、小维さんはファッションデザインを学んだことがないにもかかわらず、服装についての天賦はとても重要だと指摘しました。開店前には市場調査はしたことがありませんが、良いものであれば同じように市場に認められます。

もう一人のタオバオ大学の講師CCも、ビィーの成功は必至だと思っています。例えば、ネットショップの中で見たところ気の向くままに見える写真は実はもっと身近な方式を使っています。服をより直感的に見せて、製品の品質をよりリアルに反映しています。「これは実際にバイヤーの心理をつかんだものです。むしろこのような最も一般的な方法で現れたのがお客様に受け入れられやすいです。」

市場が多様化するにつれて、多くのメーカーは大量の機械化生産を始めました。結局、マンネリ商品の中では、売り手は必死の価格でしか買えない。この機械化生産は死ぬしかない。CC先生によると、現在のネット市場は個性的なところであり、次元さんの個性的なデザインはまさに現在の市場ニーズに合っているという。

「だから大学生は起業して自分の個性を出します。他人のパターンをコピーするだけではなく、革新を学びます。」

　草の根ほど真実になる

「維さんのように、ふざけて起きたネットショップは、よりリアルです。彼女は完全に自分の興味に従ってやっているので、知らず知らずのうちに商品の真実性をつかんでいます。CC先生は、このような無意識的な行動であればあるほど、飾らずに自分を表現できるし、お客様に受け入れられると指摘しています。これは彼女たちの興味のあるところですから、彼女たちは勝手に、真実で、急功近利ではありません。

このような撮影、モデル、デザイナーからはプロではないネットショップに対して、タオバオ大学の講師徐大地はこれらは外在的な要素にすぎないと語っています。「小維ネットストアが今の成果を上げるには、自分の核心が必ずあります。」徐先生から見れば、創業成功のために必要な要素は三つあります。それぞれ目標に対する鑑定、大胆な試みと高い実行力です。これらの「何気ない」は、维ちゃんにも见られます。

「起業家にとっては、専門的なものが必ずできるとは限らない。大胆で、衝動的なので、遠慮なく踏み出します」と話しています。

今のネットの店は経営などの各方面で次第に熟していくことに向かって、正規化の発展に歩み入ることを始めます。今年以来、小维さんは「淘宝天下」の雑志に大量の広告を出しました。だんだんネットショップの知名度を开きました。毎日雑志で小维さんに会えるという読者もいます。「量を先に出して、それから細かいやり方が認められます。これは市場に入るためのノックレンガです。」CC先生は、ネット上ではいつまでも先に流量を流してから販売すると考えています。「しかし、どうやって流量を購買力に変えるかは、この一歩が肝心であり、小維のネットショップも同じです」