どのように役に立つ人と関係を結ぶのか。

構築と保守人間関係いずれも忍耐力が必要で、これは釣りの道理と少し似ている。釣りをするの基本的なポイント、その「三部作」を通じて簡単に紹介することができます：

①餌と下フックを作る：餌の選択や製作だけでは、釣る魚が何を食べるのが好きなのか（つまり、狙っている人が何を使って欲望をかき立てるのか）：餌がもっと効果があるのかなど、非常に強い判断力が必要である。適切な「生け簀」（つまり場合）と適切な計器を探すことを約束した。

②竿を守る：この段階では第一に忍耐力が必要で、人のために急いで「釣ると魚に会いたくなる」ことはできない。第二に冷静に、「魚」に少しの「甘さ」を与えるだけでは十分ではなく、相手は安全かどうかを模索しているのかもしれない。

③フック：これは最も危険な時であり、口元の肉まで食べられなかったことはほとんどこの時にある。この時は必ず隠さなければならない。少しでも凶暴な顔をしたり、急ぎすぎると、功を失うことになる。世故にたけている人は、必ずランダムに収容して、張馳は適切で、相手の食欲を十分に高めて、口に引っかけて深くして、釣ってもっとしっかりしています。

基本的な要領のほか、釣った小魚を大きくしたり、糸を長くしたりするなどの釣り術の策略にも注意しなければならない。感情投資。

　1、糸を長くして、大きな魚を釣る

長い糸を放ち、大きな魚を釣るのが上手な人は、大きな魚が釣れるのを見て、いつも急いでお金を集めて竿を上げて、魚を岸に投げます。彼は心の喜びを抑えて、慌てずに糸を引いて、ゆっくりと魚を岸に引き寄せます;大きな魚がもがいていると、また糸を緩めて、魚を何度か泳がせて、またゆっくりと釣りを収めます。このように収めると、大きな魚が疲れ果てて、もがくことができなくなって、やっとそれを岸辺に引き寄せて、ポケットで岸に引き上げた。人情操作も同じで、あまり追いかけすぎると、他の人はかえってあなたの頼みを一口で断って、辛抱強く待ってこそ、成功の朗報が訪れることができます。

ある中小企業の社長は、交際手腕が優れているという。

彼は長い間大手電気会社の工事を請け負い、これらの会社の重鎮には常に小さな恩恵を与えてきた。この社長の付き合い方の違いは、会社の要人にお世辞を言うだけでなく、若い社員にも親切にもてなしていることだ。

誰もが知っているように、この理事長は的外れではない。事前に、彼はいつも電気会社内の各従業員の学歴、人間関係、仕事の能力と業績を全面的に調査し、理解して、この人は大いにやりがいがあると思って、後で同社の要員になる時、彼がどんなに若くても、心を尽くしてもてなして、この理事長はこのようにする目的は、今後もっと多くの利益を得るために準備することです。彼は、他人の借金をしている10人のうち9人が予想外の収益をもたらすことを知っている。彼が今やっている損をした商売は、後で利益を得て回収するだろう。

だから、自分が気に入った若い社員が課長に昇進すると、すぐにお祝いに駆けつけたり、プレゼントを贈ったりします。若い課長は、自然と感動を倍増させ、知らず知らずのうちに感謝の気持ちが湧いてきた。会長は「当社は今日がありますが、完全に御社の持ち上げに頼っているので、私はあなたのこの優秀な社員に感謝の意を表すのも当然です」と述べた。

このように、ある日、これらの職員が部長や社長などの要職に昇進したとき、この理事長の恩恵も覚えている。そのため、ビジネス競争が激しい時期には、多くの請負業者が倒産し、倒産したが、この理事長の会社は依然として繁盛している。その原因は、彼が普段から投資を多くしてきた結果だ。

社長の手腕を見ると、確かに「老姜」の「辛味」がある。これは、人と友達を求めるには長い目が必要で、目標のある長期的な感情投資に注意しなければならないことを示している。同時に、万里の長城で大きな魚を釣るには、英雄をよく見なければならない。{page_break}

　2、釣った魚にも餌をやる

「釣った魚はもう餌を与えなくてもいい」ということわざがあるが、これは多くの人の心理状態を表している。彼らの人間関係は非常に功を急いでいる。このような短視は大きな魚を釣る原則に完全に背いており、考えてみて：1匹の小魚はあなたは魚の餌にも行かないで、どのように1匹の大きな魚に成長することができます！

用事がないときに電話して友達を探すことを知っていなければならないので、用事があると、あなたの友達も手伝ってくれます。

用事がある時に友達を探して、人はすべてあって、用事がない時に友達を探して、あなたは経験があることができますか？

あなたはこのような経験がありますか：あなたが1種の困難が発生した時、あなたは誰かがあなたを解決することができると思って、あなたはすぐに彼を探したいと思って、しかしあなたは後で考えてみて、過去に多くの時があって、もともと彼を見に行くべきで、結局あなたはすべて行っていないで、今人に頼んで彼を探しに行って、あまりにも唐突ではありませんか？このような状況では、「暇な時に焼香しない」ことを後悔することになります。

フランスには「政治家必須」という本がある。本の中では、官職の道で何かをしようとする心のある人には、少なくとも将来総理になる可能性が最も高い人に対する資料を集め、それを暗記してから、規則的に、時間通りに訪問して、彼らと良い関係を維持しなければならないと教えています。そうすれば、これらの人のいずれかが総理になると、自然とあなたのことを覚えやすくなります。部長の職をお願いする可能性が高い。

この手法はあまり上手ではないように見えるが、非常に現実的だ。ある政治家の回顧録には、組閣を任された人が命を受けた当初、焦りがあったという。1つの政府の内閣には少なくとも7、8人の閣僚（部長級）がいるので、どのようにしてこんなに多くの人を探して自分に合うのでしょうか。これは確かに難しいことです。選ばれた人は適切な才能、経験を持っている以外に、最も重要な点は「自分と少し付き合いがある」ことだからです。他の人と付き合いがあってこそ、人に認められやすい。そうでなければ、あなたが天に登る能力を持っていても、他の人は知らないだろう。

現代人の生活は忙しくて、付き合いすぎる時間がなくて、日が長くなると、頼りにしていた関係がたるんで、友達同士がだんだん冷たくなってきます。これは残念だ。人と人との大切な縁を大切にしてください。どんなに忙しくても、感情の疎通を忘れないでください。

中国人は臨事用人を風刺し、最も簡潔な言葉は「普段は線香を焚かず、臨時に仏の足を抱く」、「用事があっても人がいても、用事がなくても人がいない」。これは十分な眼光の浅さで、俗語では「普段は線香を焚くことが多く、急いでいる時に助けてくれる人がいる」、「晴れた日は人情を残し、雨の日は傘を借りやすい」とよく言われている。本当に人に頼むのが上手な人は、長い戦略的な目を持っていて、早めに準備をして、未雨呉服を着て、そうすれば急な時に思わぬ助けを得ることができます。

あなたにとって直接的な利害関係のある人におもてなしをしたり、贈り物をしたり、いつおもてなしをしたり、いつ送ったりするのか、これには学問があります。

人が手伝ってくれた後、プレゼントを贈るのは、相手はあなたがそうするのが当たり前だと思っているに違いありません。朱から人に手伝ってもらい、プレゼントをまことしやかに送ってもらうと、受け取る人の考え方が大きく変わります。結び目を贈ってから就任した社長と、転勤する社長に贈り物をすることで、得られる効果にも顕著な違いがある。自分の上司だったが、他の部署に異動する予定の人に贈り物をすると、相手は非常に感謝します。

ある友人がある会社の社長に就任したことがある。毎年年末になると、プレゼントやカードが雪片のように飛んでくる。しかし、退職して退職した後、受け取った贈り物は1、2件だけで、年賀状は1枚も届いていなかった。以前は訪問客の往来が絶えなかったが、この年はわずかで、彼が寂しさを感じていた時、以前の部下が贈り物を持って彼を見に来た。彼が在任中、この社員をあまり重視していなかったが、訪ねてきたのはこの人だった。思わず涙が出てきた。

2、3年後、この友人は元の会社に顧問として招聘され、もちろん自然にこの社員を重用して抜擢した。彼は利益関係なしに訪問できるので、彼の心に深い印象を残した。同時に、「いつか、チャンスがあれば、私は必ず彼に報いなければならない」という考えを生んだ。

つまり、人は情のある霊物であり、誰もが「情」の字から逃れることはできない。人付き合いの中で、周りの友人や同僚に感情的な投資をすることに注意することは価値がある。世俗的に言えば、あなたは今大きな魚を釣れないので、身の回りの小魚に「全面的に網をかけ、重点的に育成する」ことで、自分のために将来発展する人気の基礎を作るべきです。「釣った魚は餌を与えなくてもいい」という平凡な態度を取っていると、みんなが離れ離れになり、大きな魚が釣れず、小さな魚の苗も飢え死にしてしまう可能性が高い。{page_break}

　3、魚の餌に対する「食欲」を保つ

自分の目標を達成するには、相手の欲望を刺激しなければならない。何かできることがあれば、いいことは後にあることを暗示し、時々甘いことを与えて、あなたの言っていることは大きなことではないと彼に信じさせなければならない。そこで、絶えず刺激されて、彼の欲望も選ばれて、その時はあなたが彼の鼻を引いて歩く時だ。

交渉を例にとると、真の交渉の達人は以下の「3つの要領」を備えなければ成功できない。

①機敏に反応し、タイミングをつかむ。

交渉をするときは、いつでも警戒心を持ち、さまざまなタイミングを認識しなければならない。真剣であるべきか、冷淡であるべきか、率直であるべきか、神秘的であるべきか、静かであるべきか、譲歩するべきか、確固としているべきか、注意深く観察し、態度が穏やかであるべきか、与えるべきか、請求するべきか、つまり、私たちはさまざまな一瞬にして過ぎ去ったタイミングに注意しなければならない。

②猟師のように隠されている。

交渉相手に対して、自分の願望や動機を率直に示してはいけない。交渉者は、相手に不安を感じさせ、取引が順調に完了するかどうか分からないように、前もって離れた態度を維持しなければならない。

③ベテランを気遣うようなノリがいい。

人々はいつも得難いものを大切にしている。買い手は簡単に手に入る成功を鑑賞することはできないので、もしあなたが本当に相手を喜ばせたいなら、彼らにすべての手に入れることができるものを努力させます。あまり早く譲歩しない以外に、あまり早く相手に追加のサービスを提供しないでください。迅速な配送を承諾し、乙が運賃を担当し、相手の規格要求に従って有利な条件を提供したり、価格を下げたりします。これらの譲歩をしようとしても、あまり速くはできない。

決して簡単に譲歩して相手に余裕を持たせて勝つな。

　4、釣りの基本常識：餌を見ても針が見えない

借りた餌で魚を釣ると、餌が見えなくなることがよくあります。なぜなら、人が安さを好む以外に、人々は分けて食べ、脂身を分けることに特に興味を持っているからです。このような心理こそ、彼らが自ら網にかかってのさばっている理由だ。