アパレル企業が国内販売市場を開拓

年末が近づくにつれて内外二足歩行を販売するアパレル企業にとって、今年の輸出注文は急速に増加したが、原材料と労働力コストの上昇に加え、為替レートの変動により、1年忙しくてもほとんど利益がなく、利益の増加は主に国内市場によって牽引されている。

ロッテ子供服の王毅生責任者は、「現在、輸出注文はほぼ止まっており、春節が終わってから注文を受ける準備をしているが、国内販売の服はまだ生産加工を続けている」と話した。

「チャネルによって、国内外の市場消化コストの圧力の度合いが異なります。今年の国内販売の業績は悪くなく、国内ブランド端末の販売ルートを掌握し、設計、新型の発売、販売促進などの多種の方式を通じて、基本的に綿の価格などのコスト上昇圧力を消化することができ、例えば、国内販売ブランドの子供服の価格は一般的に20%~ 30%上昇し、販売の過程で、偶におもちゃ付きの販売促進を打ち出し、消費者の値上げ受け入れを促進する。一方、輸出代理店は産業チェーンの中で置かれている部分が短く、価格を上げると、顧客は購入量を減らすことができ、また遠隔輸送でも他の製品を付属することが難しく、販促のモデルを使用することができない。前の段は綿の価格が急騰した後、値上げ幅が少し大きくなったので、海外のお客様はすぐに仕入れ注文は少なくとも20%削減されます。」と王毅生は言った。

広州文華羽毛製品有限公司の林夏南副社長も、冬は羽毛ジャケットの販売ピークであり、国内販売に入る時間は長くないが、ブランド販売の伸びは比較的速く、国内販売はすでに会社の販売実績の10%前後を占めており、今後2年間で30%に上昇する見通しだと述べた。労働力や原材料などのコストが大幅に上昇している中で、求人難に加えて、同社は大口の輸出安価な注文を積極的に放棄し、中間業者の注文をほとんど受けず、ウォルマート、卜峰蓮花などの大型海外調達顧客の供給体系を徐々に脱退し、Max&Co、PENNYBLACK、JuicyCouture、DVFなどの国際的なハイエンドブランドの注文は、これらのブランドのダウンジャケットの注文量は小さいが、欧米市場では数百ドルから数千ドルで販売されており、工場に対する要求が極めて高く、工場にも大きな利益空間を与えている。これは文華ダウンにとって現在のコスト圧力を効果的に軽減する方法の一つである。

税関統計によると、今年1 ~ 11月のアパレル輸出は1169億4000万ドルで、21.2%増加し、前10カ月（以下同じ）より1.7ポイント多かった。一方、中華全国商業情報センターのモニタリングデータによると、10月の全国の大手小売企業100社のアパレル類小売額は前年同期比28.6%増加し、9月より6.1ポイント上昇し、国内アパレル市場は良好な成長態勢を示し、小売額は前年同期比急速に増加した。

第一紡績網のベテランアナリスト、汪前進氏によると、今年に入って、国内のアパレル販売の伸び率は輸出より明らかに高く、今後2つの市場の伸び率の差はさらに大きくなる可能性が高いという。

汪前進氏は、「今年のアパレル輸出のこのような高い伸び率は主に国際経済の回復、昨年の基数の低さ、輸出価格の回復などいくつかの原因があるが、現在の輸出市場の不確定要素は多く、特に為替レートの変動は中国のアパレル輸出の競争力をさらに弱め、また中国のアパレルが国際市場で占めるシェアは30%~ 40%と大きく、じょうしょう空間は非常に限られており、「第12次5カ年計画」期間中に我が国の衣料品輸出は減速し、年平均5%~ 8%の伸び率になると予想されているが、国内の衣料品市場は2桁の伸びを維持でき、年15%前後の成長が見込まれている。