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ファッションが行き交う&Nbsp ;スタイルだけが永遠に残る

2011/2/15 16:05:00 150

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スタイル永遠のファッション

ジャック・第7回中国アパレルブランド年間大賞ノミネート賞ブランドシリーズ報道——スタイル大賞

ファッションは往々にしてスタイルだけが永遠に残る

司会：殷黎傑

ゲスト：

杭州傑施ファッション有限公司理事長兼クリエイティブデザインディレクターの施傑

寧波合とジェスカ服飾有限会社社長余勇

私のアパレル（杭州）有限公司のマーケティング副社長を堅持する黄湘

シュガ

余勇

黄湘

ファッションは行き交うが、スタイルだけは永遠に残る、これはシャネルという名言があります。1つの衣料品ブランドが消費者の心に印象を残すには、消費者がその中で自分の心理的な要求に合った衣料品を見つけるためには、明確なスタイルが必要です。第7回中国アパレルブランドの年間大賞ノミネートブランドが発表された。本紙はシリーズ報道の方式で9つの大賞27ノミネートブランドのインタビューを展開し、まず今回のスタイル大賞ノミネートブランドであるジェッシュ、GXG、JASONWOODを読み解く。

1デザインのスタイルはアパレルブランド中はどんな地位にありますか。{page_break}

ブランドスタイルを構想した当初はどのように考えていましたか。

シュジュ：スタイルはブランドの第一要素であり、ブランドスタイルの背後には人がいる。1つのブランドのスタイルが消費者に受け入れられているかどうかは、実際にはこのスタイルが現代社会の主流文化、生活様式に適しているかどうかを表しており、スタイルが合わなければ伝わらず、このブランドは生きていくのが難しい。

私がブランドスタイルを設立した当初はデザイナーの願いで出発しましたが、ブランドのスタイルは人の性格のようなものだと思います。性格が運命を決め、スタイルがブランドを決める。そのためブランドスタイルには先天的な遺伝子があり、スタイルを設定した人やチームとは切り離せない関連がある。1つのブランドの成功は1人の成功のように、成功者の性格は必ず社会に適応し、成功したブランドスタイルも社会のニーズに適している。

すべての消費者がブランドを購入する際に実際にそれが原因であるブランドスタイルの雰囲気は彼に心地よさと喜びを感じさせ、内在的な喜びは消費者があるブランドに忠誠を尽くす根本的な原因である。だから、私たちは多くの国際ブランドの起伏が時代の審美的変化に従って変化していることを発見しました。これらのブランドのスタイルは非常に鮮明で、しかもブランドがずっと堅持してきたものだからです。

余勇：ブランドにとって、デザイン、品質、店の内装は誰が主導するかという問題はありません。ブランドスタイルはこれらの集合であり、包装袋や店のサービスまでこのスタイルの継続です。GXGブランドについては、製品の最初のスタイルは市場のニーズに基づいて設定されています。実は衣料品の市場需要志向は、単一ブランドが影響するものではなく、プレートが推進していると思います。1980年代から今までは、最初は洋服のプレート、それからビジネスカジュアル、3番目はスポーツのプレートでしたが、私たちは今4番目のプレート、男女のレジャーに入っています。

GXGはこのような市場志向に順応し、男女のレジャープレートに位置づけられている。そして消費者の年齢の位置づけであり、GXGは25 ~ 35歳の間の70後と80後の消費者層に位置している。この年齢層の若者は現在の消費の主力であり、彼らは最も金持ちではないに違いないので、私たちのブランドは価格帯に区間がある。次に、私たちは今の年齢で流行しているのは韓国ドラマだと思い、韓国ドラマの男性主人公たちのファッションスタイルを作ることにしました：全体的な気質は上品で、優雅で、清潔です。

黄湘：JASONWOODは「カウボーイ＋」ファッションコレクションの構築に力を入れ、アジア人の体型に適した3つのバージョンカットと多様化した国際的なファッションデザインに密着したファッションカウボーイ服を提供し、消費者に個人のスタイルの特徴と個性的なスタイルを完璧に見せる。JASONWOODは人体構造の違いと服装スタイルの習慣の長期的な研究を通じて、国際ファッションのトレンドを巧みに融合させ、アジア人の体型と審美に適したゆとり、合体、タイトの3大バージョン型を開発し、若い消費者の服装需要を満たしている。

私たちのブランドビジョンは中国のカウボーイの第一ブランドを作ることです。私たちのブランドスタイルはファッションデニムブランドです。

私たちは当初市場の切り口を設定した時に大量の調査研究を行い、各種ブランドに対して詳細な分析研究を行った。最終的に確定したスタイルは、デニムファッション。現在、この細分化市場にはブランドが進出しておらず、伝統的なデニムブランドは裁断と機能に重点を置いており、純デニムの位置づけであると考えています。私たちはカウボーイにもっと多くのファッション遺伝子を加えたいと思っています。私たちの店舗にはデニム製品の60%、アパレルやアクセサリー製品の40%があり、ターミナル店舗のコンセプトは「デニム+」のコンセプトです。{page_break}

1つのブランドのスタイルは1人の性格のようで、俗に言う：性格は運命を決定して、ブランドはスタイルを決定する時にこのブランドが成功する遺伝子があるかどうかを決定して、このブランドがどのくらい歩くことができるかを決定しました。

2ブランドのデザインスタイルと流行の関係はどのようなものだと思いますか。

どのようにしてスタイルを確保しながらファッションを維持することができますか？

施傑：私たちのブランドについては、デザイナーの願望から出発したので、願望と現実の結合に関連しています。毎シーズン、デザイナーが自由に表現したものがどれだけあり、当時の流行要素を融合させる必要があるのかを全体的に考える必要があります。ブランドは人と同じで、生きてこそ発展するので、社会に一部妥協しなければなりません。ブランド客層の基本的な心理的ニーズを考慮しなければならず、今の社会がどのような文化の影響を受けているのかを考えなければならない。どちらのライフスタイルが主流ですか。どんな状態がみんなの好きなの？これらの要素をブランドスタイルとドッキングすることで、ブランドスタイルを堅持した上で、市場のニーズにも適応することができます。

この融合は現実の土壌に理想を根付かせるように、理想がすくすく育つと思います。

余勇：私たちは特にファッションブランドではなく、大衆ファッションブランドだと思います。私たちの製品はすべて基本的で、ファッションといえば、私たちのマーケティング方法と店舗の装飾はとてもおしゃれです。当初、私たちは人々のたんすの中で最も多い色を選んだ：黒、白、灰は製品の主な色調として。

黄湘：私たちは持続的な高速成長を実現するために、消費者調査研究を通じて、そして国際コンサルティング会社と協力して、JASONWOODは「カウボーイ+」の戦略を提出しました。「カウボーイ+」とは？まず、私たちは大衆に位置している以上、若者の様々な生活の場でカウボーイ製品に対する様々な需要を満たす必要があります。第二に、私たちの「デニム+」は1つのスタイルに限らず、以前の多くのブランドがお客様に提供していた選択肢は比較的単一で、例えばビジネス、クラシック、セクシーに偏っていました。私たちは若者のファッションデニムコレクションの概念を作りたいと思っています。国際的に有名なデザイン会社、コンサルティング会社と協力することで、国際的に最も流行しているスタイルを多くの種類に分け、それぞれデニムと融合させ、最終的にJASONWOODの製品に現れ、消費者がデニムと組み合わせたトップス、アクセサリー、靴などを店内から簡単に見つけることができます。完全なファッションデニムの着こなしを構築します。現在、店内端末の陳列はブランドの位置づけから出発し、3つのエリアに分かれている：1つはカウボーイを核心とする陳列を際立たせ、2つはファッション要素をカウボーイに体現する広告商品のテーマ陳列エリアを切り開き、3つは都市シリーズ、レジャーシリーズ、スポーツシリーズの3つのファッションコーディネート展示エリアでファッションカウボーイと「カウボーイ+」戦略を伝播する。だから、私たちはアパレルブランドの単一モデル、単一スタイルを突破して、若者に多重選択の機会を与えました。シーズンごとに流行が始まると、若い消費者一人一人が、今最も流行しているデニム製品をJASONWOODで購入し、ファッションに対するすべてのニーズを満たすことができるようになります。

JASONWOODは毎シーズン、国際的なトレンドを正確に把握し、優れた品質と手頃な価格で多種多様なスタイルのデニム製品を製造することができ、さらに豊富で多様な専門的な組み合わせで消費者が気軽に愛着を得るデニム製品とそれに合わせたデニム技術の特徴、多種の生地と多種多様な形式で演出された上着、バッグ、アクセサリー、靴品などを導き、全方位的におしゃれなデニムコレクションを作る。

ブランドにとって、流行は過性要素であるが、スタイルはブランドが堅持しなければならないものであり、流行とスタイルの融合の中で、堅持も妥協もある。　　{page_break}

3ブランドの販売におけるスタイルの役割は何だと思いますか。

フォルクスワーゲンデザインとマイナーデザインのどちらが既製服ブランドの最初の成功に有利ですか？

シュジュ：スタイルはブランド販売において非常に重要だと思います。スタイルの背後には文化があり、ブランド文化はブランドスタイルを表現している。時代ごとに消費者の文化に対する感知能力は異なるが、ブランドスタイルが確立されなければ、ブランドの付加価値はますます低くなるだろう。消費者はブランドが好きで、実際に好きなのはこのブランドが示している精神と文化であり、製品はメディアにすぎない。消費者がこのスタイルが彼が欲しいと思ったとき、製品の価格は2位に後退した。そのため、ブランドは2つの価値を伝えなければなりません。1つは精神的価値であり、1つは製品価値である。このようなブランドだけが販売に成功することができます。

経営は実は学術的な過程であり、研究を続けている過程だと思います。どのブランドもマイナーから始まり、マイナーから始まり、マイナーで影響が出てから、大衆に浸透すると思います。もちろん、大衆から大衆への道がスムーズかどうかは、ブランドの追求が時代のニーズに合っているかどうかにかかっている。これには、ブランドが社会人を深く研究してこそ、時代を把握することができる。ブランドは時代に溶け込む過程で、度を身につける必要がある。深入浅出が鍵であり、ファッションは通俗的なものであることが多いが、ブランドスタイルに溶け込むことができれば、自分のブランドスタイルに背かないファッション製品を生み出すことができる。ブランドの計画では、スタイルはますます強くならなければならず、ブランドスタイルの導きとして20%~ 30%のスタイルが鮮明な製品が必要であり、70%~ 80%の製品は流行とドッキングしなければならない。大衆は往々にして大衆の前を歩いており、ブランドは段階的に発展しなければならず、各段階は絶えず進歩し、進まなければ後退するように自分を督促しなければならない。

余勇：実はブランドのスタイルと人のスタイルには異曲同工のところがあり、差別化があってこそ覚えられる。もしあなたが街頭に立って、30分以内に歩いた人を見て、あなたに覚えてもらうことができるのは2種類の人かもしれません：1つはとてもきれいなのかとてもかっこいいのか、もう1つは環境と特に合わないのです。そのため、ブランドは他の人に覚えてもらうことが第一歩であり、良いか悪いかは二の次であり、認識するには時間の蓄積が必要だからだ。凡庸は決して頭角を現すことはなく、独立してこそ目を引くことができる。そしてスタイルが人を惹きつけてこそ顧客を惹きつけることができ、販売に成功することができる。

大衆か大衆かのほうが成功しやすい問題については、成功する可能性があると思います。大衆はもっと顧客がいるように見えますが、大衆を作るブランドはもっと多く、大衆ブランドは少ないので、1つのビジネスエリアで平均すれば、それぞれの顧客にはあまり差がないはずです。

黄湘：JASONWOODコアコンシューマーグループはカウボーイで独自の魅力をアピールしたい都市部の若者です。コア消費者：22～28歳の都市部の若い男女は、カウボーイを通じて自分の魅力と個性をアピールしたいと考えている。彼らは服の消費にも特徴がある：個性を追求するが、特別なものではない、主力消費は大衆ブランドであり、ブランドの品質、大衆の価格、広範な流通を強調する。ファッションに敏感だが、前衛的すぎるのではなく、大衆的なファッションを選んでいる。新しいのは好きだが古いのは嫌いではなく、JASONWOODのような定番モデルは依然として50%以上の販売台数を占めている。同社はフォルクスワーゲンの方がJASONWOODブランドの発展に有利だと考え、フォルクスワーゲン市場を選んだ。ブランドにとって、大衆になるか大衆になるかは主にブランドの最終的な目標にかかっており、上場計画のあるブランド会社にとって、大衆市場は当然適切な選択になるだろう。

販売と市場はどのブランドに対しても硬い道理であり、大衆でも大衆でも成功することができ、どちらを選ぶかはブランド自身のニーズにかかっている。