2011メンズブランドはどうやってルートの建設に力を入れますか？

中国

消費者の消費行動の理性化は多くの男性スーツブランドにブランドの内包に対する解釈と価格外在に対する表現を通じて市場を細分するように促しています。

また、カジュアルスーツの台頭でスーツ業界は最近の発展が遅れており、スーツは今後5年間で10～15%のペースで成長する見込みです。

■アパレル業界全体が好調

先ほどの2010年は我が国の紡織服装業界にとって最も複雑な一年でした。

幸いにも、国際市場の需要は暖かくなり続け、紡績服装の年間輸出を促進して2000億ドルの大台を突破しました。

2010年、紡織服装業界の回復力は年初の予想を超えています。業界の収入が急速に伸び、収益力がさらに上昇し、業界の固定資産投資の伸びが持続的に速く回復し、業界の輸出が強く反発する一方、国内販売は持続的に旺盛な成長を続けています。

2010年には、業界回復の大きな要因は前の年の低基数に加えて、国内の経済成長全体が好調であると同時に、政策の方向付けが消費と原料価格を牽引する産業チェーンの各環節の価格上昇も重要な要因である。

2011年を展望して、紡織服装業界の発展状況はすばらしいです。

有利な要因は国内経済の持続的な成長と都市化プロセスの推進による住民消費能力の向上と消費習慣の変化、国家経済構造の調整による国内消費への持続的な牽引、中国の長期的に高い住民貯蓄率と低い一人当たりの服装支出基数などである。

業界の将来の発展の影響要素の判断に基づいて、2011年の業界の輸出は比較的に慎重な態度を維持して、国内の消費に対して依然として良いです。

ブランドとチャネル資源を持ち、国内販売に立脚する小売系アパレル企業にとっては、最高の時代を迎える。

一方、中国市場自体はすでに世界で最も魅力的なアパレル消費市場の一つとなっています。

一方、一部の優位企業が蓄積した経験と中国の良好な商業文化環境は、本土のアパレルブランド大手を育てるために良い土壌を提供しています。

このような業界の大きな背景の下で、国内ブランドのアパレル業界は今後も持続的に急速な成長を維持しています。優良品質の上場企業は資金、規模、ブランド、コストと人材などの優位により多くの市場シェアとより高い業績成長速度を獲得します。

2011年は内需が一番重要な市場動力です。

2011年は「第12次5カ年」の最初の年であり、中国の国民経済の安定的な発展、都市化プロセスの継続的な推進に伴って、国家が民生改善をめぐって取った各種政策が引き続き実行され、内需市場の潜在力はさらに釈放され、紡績業界の発展を引き続き推進する。

また、国際市場は緩やかな成長が期待されており、現在は国際経済が全体的に好転し、世界経済は金融危機の泥沼から一歩踏み出しており、2011年の紡織服装国際市場は緩やかな成長が期待されています。

しかし同時に、2011年の中国紡織業界の発展は依然として一連の不確定要素に直面しています。

低基数要因の除去に加え、2011年の中国紡織業の生産、輸出の伸びは2010年よりやや低下する見込みですが、全体的にプラスの成長速度を維持します。

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■ヒヌールはルート整備を強化する

現在、国内の男装業界は全体的に完全に競争しています。市場には様々なブランドがあります。

多くの海外ブランドはすでに中国市場に進出しており、海外の二、三線商業ブランドは更に大型の自社ブランドの専門店として国内市場を占拠している。

現在国内外の紳士服ブランドの競争は主に商業ルートと商業革新において展開されています。

ビジネスチャネルでは、国際的に有名な紳士服ブランドは、第一線市場ではやや上位を占めています。例えば、ギorgio Armmaniなどです。他のブランドは、ZARA、H&M、M&Sなども国内二、三線市場に進出し、国内市場のルートを全面的に争奪し始めました。

これらの強いブランドは販売ルートでほとんど自営店を主とし、加盟店を補助としています。

国内の大型男装生産企業ヒヌールは2010年10月に融資し、直営店の建設に力を入れて、第二線都市の店舗資源を奪い取って、ルートで勝利を勝ち取りました。

ヒヌールは資金を集めて54489万元でマーケティングネットワーク建設プロジェクトに投資し、旗艦店と直営店46社を建設する。

ヒヌールは国内で有名な男装ブランドで、北方地区の市場占有率が高いです。

会社は主にヒヌールブランドのスーツ、シャツなどのメンズ商品の生産と販売に従事しています。「ヒヌールSINOER」、「新郎ヒヌール」、「新郎＋XINLANG」の三つの中国有名ブランドを持っています。

販売チャネル及びネットワーク端末の制御管理は、将来の収益力の安定性と連続性に影響を与える重要な要素である。

ヒヌールは現在、主に「直営店＋フランチャイズ加盟店」のモデルを採用しており、2010年6月30日現在、直営店と加盟店の数は587店舗で、その中の加盟店は569店舗である。

会社が加盟店に製品を販売する収入は売上高の40%以上を占め、直営店に貢献する収入は2割に満たない。

ヒヌール社の王桂波会長は、会社が絶えずにマーケティング端末の建設を強化し、市場開拓を強化し、2012年のマーケティング端末数は800社に達し、売上高は12億元に達するよう努力すると述べた。

注目すべきは、直営店の売上高はいずれも60%以上で、加盟店、ネット販売、団体注文などの他の販売モデルをはるかに上回っています。

会社は、マーケティングネットワークの中で、直営店はそれがより高い粗利率を持つ以外、また会社のマーケティングチャネルに対するコントロール能力を増加することができて、同時に加盟商に良好な模範をあげることができますと表しています。

ヒヌールは今回資金を募集します。旗艦店10軒と直営店36軒を建設します。旗艦店の大部分は省都の第一線都市に位置しています。36軒の直営店の大部分は地市級第二線都市に位置しています。

会社は現在北方市場で強い市場優勢を持っています。今回の募集プロジェクトは3つの旗艦店、15軒の直営店を安徽、江蘇市場に選んで、市場のショートボードを補い、ヒヌールブランドの南方市場での占有率を高めます。

会社によると、各級都市の核心的な商業圏の優良店舗資源は会社の未来発展の重要な戦略資源であり、46店舗はすべて購入と長期レンタルの方式で取得する。

投資プロジェクトの募集以外に、会社は2年間を利用して既存の店舗を改善し、店舗イメージの統一を達成する予定です。山西、安徽、江蘇、陝西などの省市の投資者を引き続き展開し、毎年50～100軒の加盟店を増設し、さらに市場を開拓します。

ヒヌール氏は、より完全な放射線能力の強いマーケティングネットワークを構築し、まだ十分に開発されていない重点の第一線都市の旗艦店の建設を強化し、徐々に二、三線都市の直営店ネットワークを開拓するとともに、二、三線都市への放射線力を強め、既存のマーケティングネットワークの弱い部分を補うと述べた。

■吉報は男性のスポーツ・レジャー分野に足を踏み入れる

吉報鳥は2001年に設立されました。主に吉鳥ブランドのスーツとシャツなどの男性シリーズのアパレル製品のデザイン、生産と販売に従事しています。

新闻喜鸟は国内の高级ブランドのメンズの発展ルートを坚持して、国内で先头に専売チェーンのフランチャイズ加盟の贩売モデルを导入して、2010年6月末までに、新闻喜鸟ブランドのネットワークは679轩あります。

吉報はいつも正装の経営で有名で、2011年1月13日、吉報鳥の公告によると、会社は総価格の136.29万元で名欧服飾47.2万株の株式を買い付けて、名欧服飾の総株価の19%を占めるつもりです。

それだけではなく、吉報は2010年11月と12月に、それぞれの自己資金で1530万円を出資して、ビロード社と雅楽ファッションを投資しました。それぞれ増資後の登録資本金の51%を占めています。

吉報の鳥の上述の操作の目的は主に男性のファッションレジャーとスポーツの領域に入るために伏線を埋めます。

吉報の管理職は「レジャーとスポーツの発展はまだ始まったばかりで、すべてはゼロからスタートした」と話しています。

吉報のビジネスポジショニングはすでに「集中スーツ」から「ビジネス＋レジャー」に浸透しています。

吉報は中高年に位置付けられ、毎年5%～10%の値上げ水準を維持しているため、粗利益率は2010年3月期までに53%まで上昇し、業界の35%の平均を大幅に上回っています。

単店の収入、単店の純利益と平効などは絶えず最適化されています。

吉報は2010年11月に発表した。500の候補都市をもとに、300の候補都市網を追加し、800の都市の中から一部の都市を選んで178の店舗を開設する。そのうち98の吉報鳥店、80の聖捷羅店がある。

また、一部の都市では購入やレンタルで直営店やチェーン店を開設し、一部の都市で加盟店を開く。

新闻喜鸟によると、この调整は主に地级都市と県级都市のネットワークの拡大に力を入れた。

この動きは、事業の一部の実施形態を変更し、事業実施場所の選択範囲を拡大しただけで、募集資金の使用方向を変えておらず、会社の慎重な募集資金の原則と発展戦略の要求に合致し、会社および投資家全体の利益に合致している。

これに対してある業界研究員は、公告から見ると、同社はもともとマーケティング拠点の部分を第一線の都市に集中させていたが、現在はより多くの傾向がある。

今回の調整は、一縷の都市部の店舗の家賃が高いか、あるいは家賃の上昇幅が会社の予想より高いことと関係があるかもしれない。

会社のマーケティングネットワークが二三線都市にさらに落ち込んでいくにつれて、会社の業績はコストの減少、競争の減少などの原因で短期的なリターンを加速する見込みです。

しかし、一線の都市網の減少で、ブランドの長期建設には不利かもしれません。

国内外の多くの要因の影響と下半期の国家政策の不確定性を受けて、経済情勢は判断しにくいですが、人口ボーナスと消費アップグレードの影響を受けて、端末小売市場は順調に推移しています。