「軽会社」の足し算：ネットブランド商は拡張試験問題に直面

2010年のインターネットチャネル事業の大規模な展開品目に続き、今年はネットワークブランド「走馬圏地」も始まった。少し前に、男装ブランドのマサマルソーが婦人服に参入し始め、上海の女装ブランドの夢バサは紳士服だけでなく、化粧品や子供服にも進出し始めたが、凡客誠品Vのラインアップは、ネットブランドからチャネルブランドに転戦した。

これは電子商取引が狂った時代であり、ブランドを急速に生み出すと同時に、新しいビジネスモデルを生み出し続けている。急速に成長しているネット通販市場に対して、ブランド企業も皿を急速に大きくするための工夫をしている。

　　京东商城大规模做百货，当当网发展联营，麦考林吸引“淘品牌”……2010年，网络渠道商大规模拓展品类完成了从垂直B2C到综合B2C的转型。ネットワークチャネル事業者として、大量の品目を展開し、SKU（在庫量単位）を無限に増やすことが規模化の方向への需要である。オフラインのスーパーやデパートのように、商品が多く、商品がすべてユーザーのニーズを満たすための基本的な保障です。

電子商取引業界のもう一つのグループ、ネットブランド業者は、大規模な時にはチャネル業者のように簡単な足し算をすればいいというわけではありません。ブランド商の価値はブランドそのものにある。例えば、ユーザーのマサマルソーに対する認識は紳士服ブランドであり、オンライン販売業者ではない。この点では、ブランドビジネスが対応するのを待つ課題がさらにあります。

　　資本とユーザーの二重の力

ネットブランド業者は拡張試験問題に直面しなければならず、力はまずユーザーのニーズに由来する。

夢バサの佘欣承董事長は記者の取材に対し、「夢バサのユーザーはショッピングの意思決定権を持つホワイトカラーのファッション女性で、男性の服の60%は女性が購入している」という「女性のショッピング意思決定者」の概念に言及した。しかし、顧客の半数近くが女性だった。而凡客诚品遇到的问题更直接：凡客有着超强的互联网营销能力，营销的结果就是带来了大量用户，但是很多用户却反映，在凡客诚品上买不到自己想要的东西。あるいは、ユーザーにとって、頭から足まですべて凡人の製品であることはあり得ない。

上記3つのブランドが直面している共通の問題は、ユーザーの潜在的なニーズが満たされていないことです。電子商取引企業にとっては、ユーザー構成を分析しやすく、分析の結果は意思決定者に誘惑を与えます。私はユーザーにもっと多くのものを与えて、その需要を満たすことができます。これは客単価の上昇を意味し、転化率の向上を意味する。

伝統的な意味で、ブランドの構築は品質、デザイン、文化が不可欠である。しかし、電子商取引の急速な発展の大潮の下で、規模は第一の重要な任務になった。1つの紳士服ブランドで、SKUは最大2000を超えないが、その極限取引規模は推算できる。プラットフォーム型電子商取引やチャネル電子商取引のように、数倍の成長率を作ることができます。そのため、その増分市場はユーザーのより多くのニーズを掘り起こすことにほかならない。

　　另外，资本也是个重要的推手，网络品牌在创建的短短两三年之内都获得了至少两轮融资。昨年末、夢バサは第1ラウンドの融資を完了し、総融資額は6000万ドルを超えた。2011年初めには、マサマソもBラウンド融資を受けた。業界関係者は、資本参入は、ブランドの規模化を推進するに違いないと考えている。規模は資本にとって価値を意味し、脱退の希望を意味するからだ。ネットブランドの国境を越えて、資本の意志は非常に明らかである。

　　「軽会社」の加算

1年前、記者が孫弘を取材した時、女装は苦手な分野だから、女装はしないと言った。1年後、マサマルソーのウェブサイトにビビアンという婦人服ブランドが登場した。もう一つの婦人服ブランドサイトの夢バサは、紳士服ブランドと男性靴ブランドだけでなく、夢バサブランド以外の婦人服ブランドも追加し、子供服、化粧品もブランドとして夢バササイトに登場した。佘欣承告诉记者，这只是一个开始，未来梦芭莎的品牌规模将会达到30个以上。

このようなブランドの国境を越えて、彼は喜んで承認して、既成の経験とモードに従うことができないので、ただインターネットの発展の大勢の下での1つの試行錯誤の過程です。例えば、夢巴沙は紳士服ブランドを試した当初、冬服が発売されており、売れている紳士服は3000元以上の製品だったが、予備品の主流製品の位置づけは400 ~ 500元の製品だった。

しかし、ネットブランドにとって、この試行錯誤のコストは、オフラインよりもはるかに低い。V事業責任者の鐘カイ欣氏は、伝統的なオフライン百貨店では、紳士服と婦人服は別々だと考えている。紳士服ブランドが婦人服を作りたいなら、デザイン、チーム、生産ラインへの投入のほか、ルートへの投入も大きな頭だ。このブランドは新しい婦人服エリアで店を借り、店員を雇い、出場料、入店費を加えると、1店の年間コストは百万元になる。

ネットワークブランドの場合、この加算は非常に簡単で、ページ上の加算にはコストはかかりません。企業の既存のコアリソースはすべて共有できます。凡客誠品を例にとると、凡客は標準化されたバックグラウンドシステムを構築し、着払いを含む物流チームを構築している。V 的增加，并不需要大规模的投入人力和物力成本，甚至呼叫中心和仓储，最初都可以与凡客共用。つまり、Vは従来のサプライチェーンシステムに組み込めばよい。

ネットブランドの電子商取引はすべて軽会社で、自分で設計と販売をマスターして、生産段階はすべてメーカーにアウトソーシングします。マーサマーソにしても、夢バサにしても、国境を越えて新しいブランドを作るときは、人力から研究開発チームを増やすだけだ。孫弘氏によると、ビビアンは新しいデザインチームと企画チームがやっているという。メイバーサ傘下のモンティエモメンズも独立した20人以上のデザインチームを持っていると喜んでいる。しかし、メイバーサの将来のブランド構築もODM（設計アウトソーシング）モデルを排除しないと喜んでいる。管理アーキテクチャ上では、各ブランドが1つのチームによって運営されるか、1つのチームによって複数のブランドが運営される可能性があります。しかし、ブランドを作るための足し算はプラットフォームの品種の足し算よりも難しく、業界の敷居を作りやすいことを認めた。

　　勢いを借りてマーケティングする.

　　对于网络品牌来说，生意链条基本是透明的：用户是谁，广告入口在哪儿，哪个广告投放最有效，平均每个订单的成本等等，都是有据可查的。

そのため、電子商取引企業は、今年自分が注文を獲得するコストが増加していることに気づくだろう。加えて、新しい電子商取引企業が続々と登場し、ユーザーはより多くの選択肢を持ち、忠誠度も低下した。そこで、ネットブランドが高価でせっかく導いたトラフィックは決して無駄にしてはいけない。

新しいブランドを追加することで、ユーザーにより多くの選択肢が与えられ、新しいユーザーに対しては、より多くの選択肢が与えられ、転化率もそれに応じて向上することを意味します。古いユーザーでは、新しい選択があれば2次転化率が増加する可能性があります。

つまり、新しいブランドが古いブランドのトラフィック変換の可能性となっています。新しいブランドは最初はより多くのマーケティング費用をかける必要はなく、古いブランドのトラフィックを共有すれば販売量を作ることができます。これは実際には低コストのブランド運営方法です。Vがオンラインになったばかりの時、凡客誠品のページにウィンドウがポップアップされた。钟恺欣介绍，直到现在，V 90％的流量来自凡客的用户。将来的には、流量変換において、Vはより細分化された品種に深化する可能性がある。例えば、ユーザーが凡客誠上でポロシャツを購入すると、ページの下に「もっと選ぶことができる」関連製品や同類の製品があり、これらの推奨製品の中にVの製品があります。ユーザーがクリックすると、Vページに入ります。これにより、凡人のある製品ページもVのサブエントリになる可能性があります。