企業の服装はどうやって企業の競争力を作りますか？

中国の現在の服装企業は卸売りからブランドに転換する段階に直面していますか？なぜブランドを作ることを実現しますか？以前のように大きな顧客を作って、大流通、大卸売りのモデルではないですか？

フランチャイズ経営モデルが中国で広がってから、マクドナルド、ケンタッキーが中国に進出し、このような方法で大きな成功を収めました。ボストンなどの消費者の心の中でブランドイメージを確立して、後にイタリアンブランドがフランチャイズ経営のモードを展開して、服装の業界を1つの新しい経営の境界に導入して、多いブランドの経営の理念を導きました。一方、中国の各業界はこのようなモードを使って企業を誘致し管理していますので、中国市場でこのような経営モデルの実現可能性と効果を十分に証明しました。しかし、やはりフランチャイズ経営、加盟などの形で初めて中国で実践したのです。まだ多くの経験がないので、中国の経済はアメリカなどの先進国と同列に論じられないので、多くの企業はどのような経営を模索していますか？このように一つの卸売からブランドに転換する過程で、一つずつの企業が成功し、一つずつの企業が失敗しました。これはどういう原因ですか？

私は以下のいくつかの方面から現在の服装ブランドのブランド化発展過程に関するいくつかの問題を説明したいです。市場研究と位置づけ、製品開発と生産、企業誘致政策の制定、ルート設計とコントロール。

市場研究と位置づけ：

現在の大多数の企業は計画経済の影響を受けて、高利益をあがめ尊んでいます。消費者を中心としてではなく、製品を生産すれば売れると考えています。そこで一連の問題が生じた：

詳細な市場分析をしていません。今の市場競争の状況はどうですか？もしこの競争に入ったら、私達は何で優勝しますか？私たちはどのような分野にありますか？優勢どのような点で劣勢にありますか？ブランドの価格を競いますが、品質はどうですか？彼らのマーケティングチャネルはどのように運営していますか？専売ですか？それとも流通ですか？現在、私達のブランドスタイルのような製品が市場でのランキングはどうなりますか？なぜこのようなランキングがありますか？それらのいいブランドは彼らの長所は何ですか？私達のブランドは地域市場、消費者の方々がどこにいますか？これらの市場によってどのような動きをしますか？どのようにして製品を全国市場に適合させますか？

しかし一般的には盲目です。デザイン生産、市場の受け入れの程度を考慮していません。そして設計して生産した製品が市場に投入されたら、どのような競争状況に直面しますか？問題が起きたら、挽回しようとする時は遅れがちです。

だから、企業は十分に自分の長所と短所を理解して、市場を細分化して、私達の製品はどのような等級と価格に位置しますか？トレンドはどのようなスタイルですか？どのような品質を保証しますか？どのような人たちと年齢に適応しますか？どんなアフターサービスの方式を作るつもりですか？年齢の幅、合理的な価格と割引率（デパート、専門店の発展に適した比率）から、スクロール式の開発、製品の多元化などを実現して自分の競争優位を実現します。同時にいくつかの弱いところを補います。

今はマーケティングを統合する時代であり、製品は市場の基礎であり、最も重要な一環であり、製品はセールスポイントがあり、独特なセールスポイントがあります。これらは市場の中の剣です。あなたが市場で勝利するのを助けることができます。

製品開発と生産：

今多くのアパレル企業は招商及び市場開拓の面で非常によくできていますが、後続の製品が追いつけなくなり、販売シーズンの販売量が流失し、ルートの中の販売店の忠誠度が下がり、お客様が流失した状態にあります。これらはメーカーが良好な供給源の保証を提供できないためです。たくさんの服ブランド市場運営に入る間、大きなマーケティング力を投入し、魅力的な投資政策を制定して市場ネットワークを構築し、全国各地にイメージショップ、専門店を開設しましたが、製品のローリング式の開発は実現できません。販売端末の製品は流動的な状態にありません。これらは製品が追いつけなかったためです。多くの企業は開発市場に入る前に、どれぐらいの生産力が必要かを十分に予想していません。市場に合わせて、事前に製品生産の準備をしていません。だから、一つのブランドは市場普及のすきなことを望んで、製品は特に肝心な点に見えます。

招商政策の制定：

募集前の仕事はまず自分の市場目標を分析します。

専門店、規格化、制度化など長期的な目標を達成するか、それとも短期間での販売を拡大したいですか？最終的にブランドを作るべきですか？それとも普通のブランドを作るべきですか？

以前は卸売りにも従事していましたが、今は卸売りからブランドに転換したいです。どうやって以前の取引先ネットワークと販売実績を安定させながら、市場を規範化させることができますか？

現在のアパレル企業は主に二級の販売制を採用しています。つまり、メーカーの省代理店で、本当にメーカーを実現しています。専門店のブランドは多くないです。そこで以前の卸売りの全部の一環を断ち切って、直接専売に行って、最後に足が速すぎて失敗します。

その原因を追求して、肝心な点は端末のネットワークが足りないので、流通速度と流通量が足りないです。販売のリターンはブランド全体の支出費用（開発部、マーケティング部、製品のコスト、物流など）を維持するのに足りないです。

では、一般的に卸売からブランドに転換するには、2つの方法が適しています。

1、以前の卸売りルートを引き続き維持しますが、（一つの地級市に何軒かの取引先を置いて、県級市に何軒か置いて、具体的にどれぐらいの保証金を受け取りますか？商品の割引はいくらですか？加盟者として異なる割引とサポート（地域の専門店、比較的低い割引と高い交換率、会員を発展させ、統一的に販促して販促品などを配布する）を享受し、本社の直接教育と指導を提供します。

2、引き続き卸売りのブランドを維持し、同時に専門的に専門のブランドを開発し、この販売ネットワークを利用して招商活動を展開することで、以前の利益を維持しながら、新しいブランドを発展させ、安定した顧客グループを持つことができる。

じゃ、私達はどうやって投資政策を制定しますか？

1、市場における他のブランドの投資政策を調査し、各地の百貨店の減点状況を調査し、お客様に十分な利潤空間を提供し、お客様が大百貨店に入るように励ます。

2、省代理店に対して低割引、買い取り制度を実施する。そして、市場は最高の利潤空間で下段のネットワークを開き、端末の積極性を引き出し、デパートに入るために一定の利潤空間を提供するために、下向きの発展の割引を初歩的に制限します。

3、注文制を取って、商品を出荷して、会社の運営リスクを最低にします。

注文する時は会社の指導的な注文（地域容量、注文数量）を取って、1、2、3段階を通して、お客様の注文に対する自信を確定します。

4、端末サポート：現在、大部分のメーカーが投資政策で承諾した小売端末への支持のほとんどが実現できないのは、どういう理由ですか？第一に、下の支援政策は省代理店に行って脱線することがあります。この段階になると実行できなくなります。これは省代理店の顧客グループの構造、素質と関係があります。

第二に、一部の端末の経営意識が追いつけなくなり、ばら売りを主として、ブランドの操作観念がない。

第三に、顧客ネットワークは専売構造を形成していません。サポートを下に実行するには、市場に大量の人力物資を投入する必要があります。

だから、競争力のある投資政策を作るには、端末への支持を精密化しなければなりません。本当の意味では、端末に支持を与えます。他のブランドがまだできていないことを、私たちは彼らより先にやり遂げて、服装のディーラーネットワークの中でブランドイメージを確立します。

ルート設計と制御

一般チャネルに存在するいくつかの問題：

1.外に出る意識が足りなくて、代理店は守株待兎のモデルで経営しています。市場開発力が弱いです。

2.一部の代理店は市場開拓が必要で収穫の道理があると知っていますが、人材が不足していて、人材を募集しても、専門の研修が得られず、業務レベルで効果的に向上できず、市場のオフライン顧客に支持ができず、自分独特の競争優位を形成して、市場全体の進捗が思わしくないです。

3.代理店の下にあるお客様は品質が高くなく、実力があります。多くはバルク商品を主としています。このお客様は今、代理店の一番頭が痛いお客様になりました。地域市場を占めていますし、販売もできないし、毎回交換に来る頻度が多いです。

4.代理店は部下の取引先に対してリーダーシップを形成できません。全体の市場に対して全面的な計画と管理が不足しています。取引先の構造を調整することができなくて、十分に血を換える機能を発揮して、販売店に対して標準を制定して、市場の力度の足りない販売店に対して断固として人を変えて、最後にブランドの経営意識がある実力の安定している取引先の群を形成します。

5.エリア区分が明確ではなく、オフラインの顧客に対して標準と要求を実施していない。オフラインの顧客に対しては何の圧力もなく、ディーラーが各自を政治的な状況にし、乱入、物価のつり上げなどの現象が発生している。圧力があってこそ動力があるということを理解するには、第一ロットの貨物量と後期の商品補充基準を確定して、ディーラーに「貨物販売山」の効果を与えるべきです。

6.管理レベルが時代の歩みについていけなくて、会社の従業員の素質と責任感が強くなくて、専門レベルが足りなくて、内部の管理が混乱しています。精力分散が市場開発に集中できなかった。

7.現在の代理店は卸売という環節に重点を置いているので、自営店の発展を無視しています。ですから、外部の仕様窓口がなく、部下のお客さんが戻ってくる商品は直接代理店の在庫になり、代理店に大きなストレスを与えます。

8.一部の代理店は満足心が生まれやすく、積極性が高くない。下の商品を仕入れる仕事が完成してから得意になりました。予備品の意識がなくて、自発的に会社に注文書を返して、下の顧客の商品に対する需要を満足させるとは思いませんでした。

9.市場のブランド意識が強くなるため、多くのブランドは自発的に市場に来て取引先を開発して、しかも大部分の実力がある取引先は1つのブランドを探してから家で経営して、卸売り市場に来る機会はとても小さくなります。卸売市場に来たお客さんはよくハンドバッグを持つ個人客です。

10.季節、天気の把握が不十分で、端末の販促活動は有効な案内ができません。

ほとんどの代理店は卸売市場でのランクの費用がとても高いです。彼らはランク式経営に別れを告げ、公化経営を実現するために、卸売りのランク口（資本の節約）が必要なく、終日バルク品を手配する必要がありません。

11.乱入問題。現在よく使われている乱入現象は二つの種類があります。一つは売れ行きの悪い地域から売れ行きのいい地域に乱入することです。もう一つは売れ行きのいい地域が安い価格で新市場に向かうことです。あるいは市場が始まっていることです。

12.チャネルネットワークのメンバーは永遠にお腹がいっぱいになりにくいようです。チャネルネットワークのメンバーは勝手に企業に手を伸ばして、絶えず増加する各種の費用と要求、企業のマーケティングコストと経営リスクを大幅に増加します。

13.チャネルネットワークメンバーの忠誠度が低下する。各企業のチャネルネットワークメンバーが流失し、多くの機密文書が漏洩され、企業に大きな経済損失をもたらします。

14.信用度が悪化しています。これは現在のルートネットワークの際立った問題であり、企業経営に大きなリスクをもたらしている。

15.一部のディーラーは「利」という字が頭にあり、長期戦略的パートナー関係の建立を重視しない。

16.チャネルネットワークのメンバーの経営管理及びマーケティングの素質は普遍的に低く、プロ意識が足りない。

17.チャネルネットワークのメンバーは一般的にブランド統合マーケティング企画意識が不足しており、市場調査を行わず、関連マーケティング戦略、計画などを制定しない。

18.大家族の問題は日増しに深刻になり、工場、商双方とも心配してやまない。これらの大手ディーラーたちはまた大きな市場区域を占領しています。同時に細かく耕してはいけません。二級市場は競争者にきれいに蚕食されて、ますます競争者に後れをとっています。

19.チャネルネットワークの状態が多様で、複雑で、混乱し、企業が市場計画の実行、普及、監察、フィードバックなどの面での盲目性を引き起こし、本当の意味での宿泊施設共有、利益共有のマーケティングネットワークを形成することが困難である。

20.チャネルの級数が長く、一般的には三級で、あるものは四級に達し、情報の流れ、物流、現金の流れに深刻な影響を与えました。

21.マーケティングネットワークは単一で、デパートと専門店を中心に、ネットワークのイメージが曖昧で、ネットワークの普及が無秩序で、混乱している。

22.マーケティングネットワークのメンバーが不均衡で、販売推力が強く、マーケティング企画などのシステム張力が不足している。

23.網面のレイアウトを重視しないで、製品のカバー率が高くて浸透率が深刻で不足しています。

24.ネットの流れがはっきりしません。製品の最終的な動きはどうなりますか？どのルートでユーザーに流れますか？

25.ネットメンバーの選択はまだ粗くて、相応の明確さとシステム化の基準が不足しています。ディーラーの選択と区分に一定の程度の混乱が現れます。一方、ディーラーと代表エリアの選択と区分には随意性が比較的に大きく、配置が不均一であり、一部の地域は華北全体であり、ある地方都市に限られています。

26.ネットメンバーの更迭と増減については、事前に定められた審査基準と手順がないため、恣意性が大きい。

ネット全体の構成が少し混乱しているように見えるが、ネット販売業者とディーラーの間の相互関係はほとんどなく、相互の権利と義務も明らかではない。ネット会員の間にも一人一人が独立しているだけで、利益が形成されていない。

販売ルートを設計する時は、自分の以前の経営モデルと現在直面している問題に基づいて設計します。もしあなたが不足しているのが販売ネットワークであり、一定のスピードを追求するなら、省代理店から、より低い製品割引と独特な製品スタイルで相手を引き付けることを提案します。省代理店に対する要求は厳しくチェックして、彼の販売ネットワークを利用して自分の製品を宣伝します。同時に最大の力を合わせて省の代理商を協力して、業務員の募集、育成訓練、市場開拓の仕事をしっかりと行い、私のブランドを最も速いスピードと最大の力で全力で押し広めます。

多くの発展戦略は土地によって適切であり、天を要する時、地の利、人となどの多方面の協調を必要とし、会社の実力、ネット販売の実際状況によって、会社の現実状況は最も会社に適するこの時の販売戦略を制定します。

しますブランドシステムが複雑な過程であり、特に卸売からブランドの専売に転換する企業に対しては細心の注意が必要である。