石獅子服装産業の復興を図る

石獅子は個性的な色の濃い沿海都市だ。23年前、農村の町から省轄県級市に一躍昇格したのは、これほど大きな中国では今でも珍しい。

かつて、服装は石獅子の代名詞になった。「舗装された万式装、商売をしていない街はない」ということは、当時の石獅子城の服装売買の繁栄を生き生きと反映している。

今、20年以上経って、昔は「売る」ことに頼っていたに服を着せる創業した石獅子は我が国の紡績服装プレートの重要な集中地となり、生産されたレジャー服、ジャンパー服は全国の約4分の1を占め、スポーツ服、子供服、下着の輸出も全国で主導的な地位を占めている。全市には現在服装企業が7000社余りあり、年間生産額は200億元余り、生産量は5億件余り（セット）に達し、服装を主とする登録商標は4000余りあり、また紡績企業が1000社余り、リンス企業が100社余り、補助材料企業が1000社余りあり、各種レジャー生地は全国の同類品種の50%以上を占めている。

「しかし、石獅子服装は総量は巨大だが、その企業規模は小さく、全国で鳴く有名ブランドは数えるほどしかない。全国の各デパートの風景に広がっていた『石獅子専門店コーナー』はとっくに消え、風景はなくなっていた。逆に、当時は石獅子に及ばなかった温州、常熟服装は、今では日中のようになっている」泉州紡績服装商会の周少雄会長は言った。

「福建派」と呼ばれる服装のリーダー格である七匹狼グループの若い会長は同時に、「石獅子服装業の盛衰の軌跡は明らかで、典型的なサンプルであり、国内の他の服装プレートの発展に対して考える価値がある」と強調した。

世にうかぶ

1980年代、石獅子の服装はデザインが斬新で、種類がそろっていることで全国に知られていた。当時、わずか数平方キロの石獅子城区は石畳道とほこり道であったが、18本の石獅子城区を形成していた商店街、8つの専門アパレル卸売市場、8000個デパート軒ああ、多くの商店は板と竹を組み合わせて建てられている。しかし、毎日衣料品や小物商品を卸したり、名を慕って買い物に来たりする国内外の客は6、7万人を超えており、「全国に石獅子が走っている」「万商が集まっている」という説が由来している。

「あの年、服装の商売をしていた人は、広州と石獅子の2つの場所を走らなければなりませんでした。その時の石獅子市場は本当に活気に満ちていて、いつでもどこでもお金を稼ぐ機会がありました」。早年の石獅子を振り返ると、周少雄は感無量だった。

石獅子大帝グループの呂锜副社長は、当時の石獅子服装市場の盛況について語った時、同様に憂慮に堪えなかった。「泉州服装の多くの大ブランドや国内の第一線ブランド、例えば、力覇、利郎、七匹狼、柒牌などは、当初は石獅子からスタートしたもので、彼らの第一桶の金はすべて石獅子に掘り出され、国内のいくつかの重点服装生産区域でも、初期は石獅子市場の恩恵を受けた」。新生代の福建省南部の企業家として、1984年に生まれた呂氏はシンガポールで6年間勉強した後、現在和光大の父の世代のアパレル産業を継承しており、その心理状態は極めて開放的だ。

実際、その年に「全国で石獅子を走る」現象が現れる前に、「石獅子は全国を走る」という説があった。

その時期に石獅子人がどのようにして全国市場を開拓したのかという話は、今でも伝わっています。1990年から、この若い都市の若い政府は「政府が舞台に立ち、企業が芝居をする」方法を採用し、時々アパレルメーカーを組織して全国の各都市でアパレル新製品の展示即売会を開催し、市長が「親征」を率いて、企業家を鼓舞させた。

それ以来、全国的に有名な「石獅子服装専門店」や「専売棚」は各都市の大百貨店に根を下ろし、商売が繁盛し、注目を集めている。同時に、石獅子人は海外の華僑親を通じて外国販売ルートを構築し、海外に1、6、0以上の商業貿易機関を設立し、全国の東北から南西の国境沿いに2、7 0の国境貿易拠点を設立し、石獅子の4、0%の製品を3、0以上の国と地域に輸出した。

「その時、政府は私たちを全国の各都市に連れて行って、『洗城』、私たちが売り込んだ足跡は大江南北に広がり、石獅子の服装はすぐに有名になり、石獅子も全国の目を引きつけた」。石獅子紡績服装同業組合会長、野豹子供服会社会長の蔡東昇氏は言う。

石獅子服装産業の台頭と繁栄は国内業界の注目を集め、中国紡績工業協会、中国服装協会から「中国レジャー服装名城」の称号を授与され、傘下の霊秀、蚶江、宝蓋三鎮、鳳里街道事務所もそれぞれ「中国スポーツレジャー服装名鎮」「中国ウエストパンツ名鎮」「中国服飾補助材料名鎮」「中国子供服名鎮」と命名された。

リングフェード

しかし、大波が砂を洗い、水に逆らって舟を進め、石獅子のアパレル産業は潮を経て潮が引いた。{page_break}

1990年代後半になると、石獅子のアパレル企業はますます競争の圧力を感じ始め、「ワンマンショー」が「狼煙を上げる」ようになった。浙江省温州、遼寧省大連、広東省虎門、江蘇省常熟などのアパレル業は急速に発展し、石獅子に迫る勢いを形成している。

大連は1989年に率先して国際ファッションフェスティバルを開催し、このファッションフェスティバルは現在、国内業界で最も名声の高い国際的な経済文化盛会となっている。虎門は穂、深、珠と広東、港、澳門経済回廊の交差点に位置する優位性によって、先人は一歩国際アパレル市場の動態変化を理解し、120以上の国と地域に数百の商標を登録した、常熟にはアパレル企業が4000社以上あり、多くの企業が世界のブランド品のために加工生産している。国内カジュアルウェア市場は常熟などで低コストの生産によって石獅子製品の販売量を圧迫している、正装市場の相対的な萎縮も温州、寧波などの伝統的な正装企業をレジャーに転換させ、石獅子レジャー産業に強力な挑戦を形成した。

全国のアパレル産業の構造はこのような背景の下で激変している。石獅子の服装はかつてない冷遇を受け、市場占有率が95%に達した石獅子の子供服は5%未満に滑り落ちたことがある。蔡東昇が経営する野豹子供服は石獅子子供服の代表的な一つだ。「私たちは1990年から全国に店舗を展開し始め、1998年にはほぼ完全に撤退しました。その時の気持ちは、本当に五味雑多でした」。

実は、石獅子服装業のオーナーたちは市場がなぜ方向転換したのかを心の中で知っている。「昔は『人は私がいなくて、人は私が速い』でしたが、今は『私は人がいて、私は人が速い』です。北の浙江、蘇南、南の広州、深セン、彼らの価格、デザイン、品質、生地、石獅子のどれも優位に立たず、さらには下風になっています」名前を漏らしたくない政府職員が言った。

国内市場が挫折した後、石獅子服装企業は海外に視線を向けた。しかし、彼らの輸出アパレルの多くは人の代わりに加工することを主としており、「量が多く価格が安い」、大きな利益は中間業者に儲けられ、石獅子企業はわずかな加工費しか得られていない。さらに、多くの衣料品が海外市場に進出した後、ほとんどが「フリーマーケット」で安売りされ、最終的には「獅子造」の衣料品がローエンド市場でしか回転できないという悪い印象を形成した。

一部の小企業が加工した衣料品は、品質が要求に達していないか、相手がうるさいため、契約破棄が発生することがあります。このような簡単な服を作るには「輸出から国内販売へ」しかないが、大きなデパートには入れず、他の低級服と同じか、「露店」に入ったり、倉庫に積んだりするしかない。

この間、石獅子服装業は製品が見劣りするだけでなく、もともと取引が盛んだった市場も影響を受けた。これについて周少雄氏は、「長年にわたり、石獅子は小さな都市の小さな町の万街が商であるという小さな枠組みで市場を運営してきたが、大きな市場を建設する機会を逃してしまった。常熟、鄭州が上回って、彼らはもともと2級市場で、石獅子は1級市場で、今は位置が逆転している。"

四大硬傷

石獅子服装業の発展過程の成敗得失を整理して、周少雄、蔡東昇、呂锜などはすべて期せずして産業成長中の「硬傷」問題に言及した。

まず規模の問題です。石獅子製品が冷遇されている背景には、企業の「力不足」がある。周少雄氏は、「石獅子の企業のほとんどは数十人、数百人の工場だが、海外や国内のより発達した地域では、このような企業の規模は千人、数万人だ。国内の他の場所と同様に、『受注経済』は生産基地を育成したが、同時に大きくして強くするボトルネックの問題もある」と考えている。

これまで石獅子の企業は香港を通じて注文を受けることが多く、規模の大きい自分で各種の大型交易会に参加し、直接顧客に連絡していた。今から見れば、規模はとても重要なチップで、規模が小さすぎて、1つの生産周期が長くなって、1人のお客様はあなたができて、もしいくつか多くなったら仕方がない、最後になって、それはすべて捨てられます。

彭田村は石獅子市のスポーツカジュアル衣料生産が相対的に集中している地域で、村全体には大小のスポーツ衣料生産企業が200社以上あるが、本当に一定規模の企業が10社未満で、まさに「星が多く、月が少ない」と言える。

次に、家族式管理の問題です。彭田村の危機について、蔡東昇氏は「石獅子のアパレル企業の多くは家族企業であり、家族式管理はすでに石獅子企業の「通弊」となっている」と話した。

「彼らは基本的に家族全員が出陣し、兄弟がボスになり、姉妹がお金を管理し、息子がマーケティングを管理し、重要な部門はすべて身内が守っている。彼らは人材を導入したいし、人材に対して十分な信頼が不足しており、手足を放して人材にやらせることができない。また、企業は各自が戦い、協力精神が不足しており、ボス間の交流は少ない」。

蔡東昇が言ったこれらは当初問題ではなかったが、今では最大の問題になっている。海外の研究資料によると、家族企業の寿命は、一般的に23年前後である。ファミリー企業が第2世代まで存続できるのは、39%にすぎない。第3世代まで存続できるのは15%にすぎない。石獅子の家族企業は、今ではこのような生死の壁に直面している。

「家族企業が乗り越えなければならないハードルは、家族式管理を、契約と財産をベースにした専門化された会社に変えることです。また、家族の参加が多すぎて、必然的に職業マネージャーの発展空間に影響を与えます」。周少雄は言った。{page_break}

第三に、研究開発とブランド作りの問題です。デザインはもともとアパレル業界の魂とコア競争力の一つだったが、長い間、デザインは石獅子アパレル業界の弱点だった。石獅子のいくつかの一線ブランドの間には製品スタイルに明らかな違いはなく、製品の同質化により当地域の内部競争が激化し、これは地域産業全体の発展に極めて不利である。

ブランドの欠如も味わい深い。石獅子服装界はこれに対して2つの極端な反応を示し、ある人は自分が当時ブランドをしていなかったことを惜しんでいる、ブランドという概念に漠然としている人がいて、企業がそこまで大きく考えていないと意味がないと思っている人がいます。

周少雄氏は、「以前はブランドを模倣し、スターを探して広告をすればよかったが、手法は簡単だった。しかし今はブランドを作り、消費者が重視するのはブランドの内包と文化であり、企業がブランドの品質をどのように保証するかが求められている」と話した。

第四に、政府の誘導と推進の問題である。蔡東昇氏によると、石獅子の一部のアパレル企業は一定の段階に発展した後、精力を分散させて別の分野に足を踏み入れたが、実は彼らの基礎はしっかりしていなかった。商人にとっては、商人がお金を稼ぐことですね。この時、政府の計画と誘導は特に重要です。

健健グループの魏然総裁補佐官は、政府が雇用環境にさらに力を入れることを期待している。数年前、石獅子第一工場の二三百人の労働者が温州に集団転職した後、メディアが「誰が石獅子十万人の外来労働者を追い出したのか。賃金未払いが悪影響を及ぼしている」と報道した。これについて魏然氏は、「企業の行為は時には短視であり、時間と強度を超えた仕事は利益を増やすためだが、物は逆であり、最後には石獅子労働者が不足している。これらのように、政府は強力に介入すべきだが、その力は足りないと思う」と述べた。

2003年から2005年にかけて、石獅子の多くの有名なブランド、例えばスデヤ、カービンなどが広州に移された。「都市として政府として、あるいはあなたの発展構想がありますが、私たちの企業にも独自の成長過程があります。私たちの発展がボトルネックになって、私たちが必要とする資源を現地で効果的に提供できるかどうか、企業の本部経済を移転するかどうかを考えます」呂锜は言った。

復興を図る

現在、アパレル産業の立て直しはすでに石獅子の目下と「第12次5カ年計画」期間の「最優先事項」となっている。

昨年以来、長年さまよっていた石獅子はにぎやかな光景を再現した。総投資額20億元、敷地面積1110ムーの国際的なアパレル物流配送センター、アジア最大のアパレル専門市場である石獅子服装城は、8年の建設を経て、その組み合わせと機能は現在完全に到着し、当時の創建者、当時の石獅子市委員会書記、現在の泉州市長である李建国の初心を実現し、すなわち、「石獅子服装産業の構造調整と産業グレードアップ及びマーケティング都市を推進する重要なキャリア」である。計画によると、石獅子は「服装城」をイメージの軸とし、「国際軽紡城」と再位置づけ、地域市場のハイエンド競争力を高める。

石獅子市長の黄南康氏によると、石獅子紡績服装産業は20年以上の育成を経て、現在比較的完備した産業チェーンを形成しており、紡績、リンス、既製服加工生産、補助材料生産、マーケティングなどの各分野をカバーしており、年間生産額は300億元を超え、産業クラスターの優位性が明らかになっている。

「石獅子のアパレル工場に行って、何も持っていなくても、お金さえあればいい」業界内のこのイメージ説は、石獅子の紡績服装産業チェーンの上下流要素がそろっている実際を反映している。これに対して呂氏は、「中国紡績工業協会がなぜ『レジャー服装名城』という称号を石獅子に与えたのか、それは産業チェーンと市場の基礎がしっかりしているからであり、石獅子の振興にはまだ大きな希望があると言うべきだ」と感慨深げに語った。

黄南康氏によると、石獅子氏は真っ先に全省で科学技術奨励基金を設立し、1000万元の年度産業発展基金を設立し、産業革新企業を重点的に支援し、企業の革新または科学研究センターの設立に奨励を与えた。紡績服装主導産業などをめぐって、2億3000万元を投資して全国初の県級紡績服装ASP公共サービスプラットフォームを建設し、科学技術成果の転化と応用を加速させる、同時に、石獅子は両岸の紡績服装産業の連携の重要なプラットフォームとして、ポストECFA時代の両岸の産業協力を強化している。

黄南康氏は特に、ヒトデブランドとヒトデ名刺を鳴らすのは偏ってはならないと強調した。ブランドの道を歩むことは企業発展の近道であり、ヒトデの知名度を高めることは企業の発展空間を勝ち取るためであり、両者は相互に協力し、互いに利益を得るべきだからだ。そのため、彼は企業の上場と本部経済の発展を極力奨励し、産業と都市のモデルチェンジと高度化と良性発展を推進した。

昨年10月に就任してから現在まで、黄南康氏は3回連続で企業大会を開き、3、400社の紡績服企業を招集し、オーナーたちと面と向かって規模、上場、革新などの問題を協議し、いくつかの関連政策も発表され、石獅子が服業を立て直す雄風の雰囲気を感じさせた。

2005年に健健に加盟した魏然氏によると、彼女は毎日服装城が建てられているのを見ていて、この広々とした現代建築は、数年前は閑散としていたという。「しかし、昨年下半期から現在に至るまで、状況は変化し、政府の力は特に大きい。以前は旧区の商店を搬出したくなかったが、今ではすべて移転してきて、市場は急速に盛んになっている。また、今年の『海博会』（海峡両岸紡績服装博覧会）も特によく行われており、内容にレベルがあり、国際的な展覧会のような感じがした」。{page_break}

魏然の言葉に呂锜は共感した。彼は、「今、書記と市長は確かに企業の調査によく来て、私たちに話をして、企業の本当の状況を把握して、明らかに政府がまた産業を大きくして強くしようとする勢いを感じている」と話した。

しかし、業界の頂点に立った周少雄氏は、石獅子服装業は全国の角度だけでなく、世界の資源配置の角度に立ってどのような役割を担うべきかを考えなければならないと考えている。結局、ここは多くの国と地域の多国籍調達の第一選択地となっている。石獅子にはまだ多くの機会があり、重要なのは都市と産業が視野を広げ、大きな枠組みを形成しなければならないことだ。それでは、石獅子の将来性は依然として明るく、石獅子の服装は風景を再現するだろう。