柳伝志：自分に対して非情な“復刻”を学んでください。

「謀定を高めて行動する能力を高めるには、盛り返しが重要です。一つのことを作るには何か偶然がありますか？自分の能力だと思わないでください。特に失敗したら、血を流して自分を解剖し、情実を残して自分の足りないところをまとめます。これで自然とあなたの能力が向上します」

編集者によると、

昨日、アリババネットビジネス大会で、レノボの柳伝志取締役会長が「ビジネスが浮沈し、チャンスが永遠に残る」というテーマ演説を発表しました。どのように企業を「百年老舗」にするかについて、柳伝志の創業者が「秘訣」を伝授し、まとめて「二三四」の原則として、つまり、「二」「いいえ」「三」「あり」「四」の原則とする。

すでに規模を備えた企業に対して、柳伝志は、企業は経営の中でいつもこのような困難に出会って、いつでも理想を固めて、動揺しないようにします。諦めないようにします。

起業したばかりか、起業している中小企業に対しては、柳が志を伝える「飛び出す思考」の経験を伝授した。柳伝志氏は、製品の同化競争の背景において、中小企業は常に転換や包囲を突破する困惑に直面しており、その大きな原因は「考え事から飛び出さない」と指摘している。柳伝志によれば、「考え出して考える」ということは、より高い角度に立って問題を見ることを意味しています。全体を統括してこそ、視野と考えが開けられ、企業をリードして激しい競争の中で着実に立脚させることができます。

“跳び出して思考します”について、柳伝志は4歩に分けて歩くことを出して、企業は全面的に計画を推進することをマスターして、単一の一環を固守して猛攻するべきでなくて、さもなくば全体の計画を遅延します。また、企業は発展の中期目標を提示し、発展戦略を制定する時、企業は熟慮し、決心した後で行動し、成功の原因や失敗の教訓を絶えず総括しなければならない。これは「四要」である。

講演の最後に、柳伝志氏は「確固とした目標を設定し、同時に自身の学習能力を強化し、企業は必ず成功する」と指摘した。

以下は柳伝志の観点から抜粋します。

柳伝志：

みなさん、こんにちは、馬雲さんの紹介を聞きましたが、今日の席のほとんどはネットです。店を開くの中小企業主と創業者ということは、皆さんは今なお厳しい創業の段階にあります。大変です。ネットで店を開く友達は大体二つの種類に分かれています。もう一つは大きなことを志し、大きな企業家になることです。これも一部です。

私自身は1984年に創業しました。その時は40歳でした。今は多くの友達があなたが老人だと言っています。どうやって起業できるのですか？実は当時私は創業した時は本当に心が沸きました。その情熱は今の20代の若者に負けないと思います。私は22歳の時に大学を卒業しました。1966年に文化大革命が始まって、終わった時には32歳になりました。この10年間でほとんど研究活動をしたことがありません。

残酷以外に、毎日私を苦しめているのは貧乏です。中国科学院の計算技術所の研究員として、12平方メートルの自転車置き場に分けました。家の壁は全部レンガで、屋根は石綿瓦で、12平方メートルの家が一番多い時は六人住んでいます。印象的なことですが、部屋で料理を作ったり、壁に針金や冷たい服を掛けたりして、料理をする時に針金に触ったら、靴下がスープの中に落ちてしまいます。子供に冬用の綿ズボンを買ってあげます。必ず二ヶ月を節約してから節約できます。家の経済権は私の手元にあります。妻が一ヶ月で一元のお肉しか買えません。

1976年に四人組を倒し、鄧小平が指導的地位に座ったのは1978年で、その時は34歳になりました。1983年前後、科学院の指導者である周光召院長は科学技術者を呼んで自分の研究成果を市場に連れて行きました。当時はほとんどの人は行きませんでした。でも、特に行きたいです。40歳まで生きてやっとチャンスが来たと思います。

しかし、実際には、企業を運営するのは本当に難しいです。その時計画経済体制の下で、私達の科学院のした企業は計画内の企業ではありませんて、企業をしなければならないいくつかの指標を取れません。例えば、生産批文、輸入批文など、とても面倒です。そのような日は難しいです。いい人になりたい、いい企業になりたい人には難しいです。特に私たちの所有権は国家です。私はこれらの行為を通して完成したのではなく、自分が金持ちになりました。{pageubreak}

そのような状況の下で私達は絶えず注意しています。完全に道の真ん中を歩くことができなくて、赤い糸の縁を踏んで歩くべきです。でないと、その道はきっと通れないです。でも赤い糸を踏むと大きな危険があります。だから、どうやって理想的で理想的ではない前に進むべきですか？

1990年前后、その时、国はコンピュータ业界と民族ブランドを保护するために、海外の大きいコンピュータ会社が输入した机械に批准文と高関税の方法で彼らを外に隠しました。そこで91、92年に関税を大幅に引き下げ、過去の100%から10%以上に引き下げ、批文をキャンセルしました。この時、海外のコンピューターはIBM、AST、デルなどが中国に進出しました。

当時、連想は中国市場の2%ぐらいしか占めませんでした。資金、技術、管理、人材など、各方面では人と競争できない状況で、この戦いはどうしますか？この考えはやはり正しいです。競争相手の強さを研究しなかったです。他の人と比べないでください。そこで私たちは自分の内部をよく調整して、組織構造、業務パターンを調整しました。当時の楊元慶さんは29歳で、彼を事業部の社長に選んで、そして電子工業部に行って胡啓立さんに戦表を下しました。民族工業の旗を最後まで担いでいく決心を示しました。これは十数年前のことです。後に連想しますが、やはりルート2%の市場シェアが30%以上に達しました。この中の過程は具体的には言いません。

全体としては、このように長年にわたって小さな企業から今日の一定規模の企業に変化してきたことを連想し、さらに向上心が旺盛であることが一番重要な原因です。私と同僚の心の中に目標があり、追求があり、希望があっても、どんな困難にあっても決して動揺せず、あきらめないことです。

私は上の話をしていますが、主に大企業になりたいという励ましの言葉を述べています。永遠に追求する友達がいます。あなた達の未来の道できっといろんな困難があると信じています。本当に最後までやりたいなら、このリスクに耐えられるかどうか考えてください。

私はもう一つの話をします。創業した友達と中小企業の友達に聞いてあげます。友達はネットで商売をしています。同じ商売をしています。同じものを売っていますから、誰ができるかが上手です。やればやるほど、道が広くなります。ある人は歩くほど道が狭くなります。これは考えなければならないことです。中関村で80年代、中関村は「倒爺」という通りで千社以上の会社が逆買いして売ったという話がありましたが、実際に流通分野です。これらの会社は今日までほとんどつぶれたと思います。連想はその中の一つです。後に製品メーカーになりました。しかし、一部の人が殺しました。神州デジタルなどは全国のITで最大のハイテク製品代理店になりました。売上は四五百億ぐらいできます。

この中にはいろいろな要素があります。当時のやり方は他の人とちょっと違っていたと思います。当时、私たちは计算所での成果を商品に変えました。「连想式汉カード」と言います。当时このカードを作ったのは大体全国で百社近くありました。その中で大きな竞争があったのは北大西洋正、歴史玉柱の巨人会社です。巨人の漢カードはとてもすごいです。もし当時は完全に漢カードの中にはまったら、どのように安い部品を買うかを研究して、どうやって漢カードの性能を高めて、どうやって漢カードの市場を作りますか？

私は同僚たちとこのことを組織人の真剣な研究を進めながら、私は退いて考え事をしたいです。いわゆる「考え事」は、私たちの言葉で「画面から退出して絵を見てください」と言います。油絵を描いたのです。油絵の前に立っていると、近すぎます。油絵の黒いところはどういう意味ですか？そして遠くに立ったら、黒いところは他のところを引き立たせるために白いです。

私たちはその時、もしハンカをコンピューターに差し込んでコンピューターをキャンセルすれば、効果がいいと思いました。それで、コンピューターの代理店を探して、どうやって彼らに代理をして、ログアウトしたらいいかを研究しました。代理をする時にまた研究を始めました。私たちがやりたいことはどうやって自分でコンピューターを設計して生産させることができますか？だから脱退することは大事だと思います。そうでないと毎日落ち込んでしまいます。いつまでも毎日このことをしています。もし私がずっとこのようにすれば、せいぜい当時はIBMを作ったほうがいいです。エージェントその後何もできませんでした。

どう考えていますか？4時に話します。一つはシステムについての考えです。あることをすれば、単独で突進して、他の部分は話がまとまらなかったら、大きな代価を払って、計画を遅延させます。全部でいくつの部分があるかを考えると、どの部分が先にしなければなりません。どの部分も前向きにやってみます。これは問題を考える一つの方法です。いくつかの友達がこのような損失を食べたことがあるので、あることを全部話したことがあります。結局、他のことはできませんでした。合作側に罰金を払います。これはシステム的な考え方です。

第二に、企業は中期目標を決めたいです。企業が大きいほど中期目標の時間が長くなります。実はこの中に段階があります。第一歩はまず何をしますか？この目標のために基礎を作ってします。階段を一つずつ敷いて、段階別に問題を考えると言います。

第三時、計画してから行動します。いくつかの重要な決定をする前に、物事をできるだけ周到に考え、明確にしてから決心するということです。私は軍事学院を卒業しました。軍事授業の時、先生は林彪の作戦原則を話しました。「四速」という意味は大体カットが速い、バッグが速いなどということですが、「一ゆっくり」というのは総攻撃をする時間が遅いということをはっきり覚えています。すべてのことをじっくり考えて、思い切って前に進もうとします。これは難しいことがあります。創業の過程で、どうやって物事を考えていますか？どうやって事をはっきりと考えたらいいですか？絶対にいいと思いますか？

第四点で、復唱します。これは囲碁の用語です。元の状況をどうやってやり直しますか？企業をするには計画を高めてから動く能力を高めたいです。復唱はとても重要です。このことができたらよく考えてみてください。この中には偶然の遺伝子がありますか？偶然の原因があります。そうでないと自分の能力だと思っています。今度またやります。できないかもしれません。だから、复刻を通して経験と教训をまとめて、特に失败したことはまじめにして、自分に一切の情実を残さないで、このことをはっきりと考えてください。もしあなたとあなたの同僚と仲がよくて、自分の足りないところを血を流して解剖できます。{pageubreak}

皆さんは今の段階では苦しいかもしれませんが、確固とした目標があれば、強い学習能力があります。最後に必ず成功します。ありがとうございます。