全世界の百強の中で10軒だけ中国にブランドがあります。

世界として

特に言及する価値があるのは、100強の中で38社が中国市場の正門を叩いています。10社を除いて直営経営許可証を取得しました。残りの28社は伝統的なビジネスモデルではなく、或いは直接販売モードで入っても公然と否定するあいまいなモデルで、ディーラーを放っておいて「密航」モードで入ることです。

百強の中で10社だけが中国でカードを持っています。

心配していません。全世界の直売のベスト10のうち6社はアメリカから来ています。中国で下落し続けている雅芳は109億ドルでトップとなり、アムウェイ（92億ドル）を抑えています。その中で中国市場はアムウェイと6位のリンジーにとって、不二福地と言えます。中国での売上高は全部の売上高の37%ぐらいを占めています。

康宝莱、欧瑞蓮、例えば新、美楽家、嘉康利など10軒も全部中国に入ります。そして多年の奮闘の後で免許証をもらいます。

もういくつかの百強企業はそんなに命をかけていません。分析報告によると、7社のアメリカ系、4社の日系企業を含む14社は伝統的なビジネスモデルで中国に進出したり、直接販売モデルで入ったりしても、公言で否定している会社です。

その中で第4位のドイツのフォビック、第9位のアメリカの永久不変とL G生活の健康などは、いずれも伝統的なモデルで中国で経営されています。

第7位のタッパーウェアと仙女レイドは1998年まで華音名がよく売れていましたが、マルチ商法の転換後、モデルが難しくなりました。前者は2000年から加盟専門店を設立し、会員制を発展戦略としています。後者は直接販売から全面的に撤退し、チェーンと提携モードで経営を変えて、業績が大幅に下がりました。

同様に中国での運営を終了し、2007年には世界金融グループの代理店となった北京達富保険代理店も今年7月に現在のモデルが継続できないと発表し、株主が解散手続きを開始した。

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「密航」会社は個人として大陸市場を開拓しています。

記者によると、別の14社は中国大陸に支社を設立するのではなく、曖昧な態度で販売店のルートを勝手にさせたり、通信販売のモードやその他の非規範的な方式で間接的に中国市場に進出したりしている。

アメリカモンナ・ヴィ、美安、愛身健丽、新衛斯などを含む「密航」会社は台湾、香港で支社を設立して、両地のディーラーに個人的な行為で大陸市場に進出させて商業行為をさせています。

分析報告書によると、日宝来福は1980年代末に中国に進出し、1993年に深圳の宝恒と協力して深圳の日宝来福磁気健康用品会社を設立しました。

香港で支社を設立した立新世紀も2004年、2005年の間に非常に人気がありましたが、工商総局に摘発されて内紛が発生しました。中国市場は一気に崩壊しました。

業界観

世界華人直売大会の秘書長の禹路さん：中国では、直接販売の免許証はいつもまばらな資源で、多くの企業が敢えて危険を冒すことは珍しくないです。

業界のニュースでは、直接販売のライセンスを求めて、最大1億元の協力費を出しています。もうニュースとは言えません。そのため、関連部門は直接販売業の監督管理に対して特に知恵を必要とします。