紡績業:服装を超えて「第一市場」になりそうです。
現在国内の家庭用織物の消費は紡績品の総量の20%だけを占めて、先進国の中で、特にアメリカと日本、家庭用
紡績
製品の割合は40%ぐらいに達しています。服を超えて一番大きな消費分野になりました。
しかし、都市化率が高まるにつれて
位を進める
(中国の都市化率が1ポイント上がると、都市人口は約1,500万人増加する)専門家は、紡績は服装を超えて第一の紡績市場の領域になると予想しています。
ファッションに全力を注ぐ
家庭用紡績品はベッド、タオル、布団、カーテン、布など幅広く含まれています。
服装の織物、産業用の織物と共に、織物の三分の天下を構成しています。
生活が発展するにつれて、寝具などはもう「耐用品」と見なされなくなりました。そのデザインも簡単な睡眠の必要から健康と環境保護を追求して、家庭全体のスタイルと一致しています。
多くのファッションデザイナーが次々と“転投”している。国際ファッションブランドも“転戦”している。
「今では、ベッド用品はデザイン、色、デザイン、材質、クラシカルな要素の運用に関係なく、ますますファッション化してきました。多くのデザイナーは紡績の『ファッション化』を提唱して、純機能性の製品設計を転覆させようとしています。」
専門家は指摘する。
この専門家はまた、寝具などの家庭用紡績品の市場総量は服装を上回る可能性があり、第一の紡績品の消費領域になると考えています。
もう世界最大の市場です。
世界に目を向けると、現在世界の紡績品の市場容量は約数千億ドルに達しました。
このうち、アメリカとヨーロッパは最大の家庭用織物市場で、世界の家庭用織物の40%以上を消費しました。
続くのは日本、オーストラリア、ニュージーランドです。
これらの国では、家庭用紡績品の消費はとっくにアパレル用紡績品、産業用紡績品と「三分天下」になっています。その中で、米、日の家庭用紡績品の割合は40%ぐらいに達しています。服装を超えて第一消費市場となり、イギリス、フランスなどの国の消費量も35-38%の間に安定しています。
しかし、一方で、市場が成熟しているため、米欧、日などの紡績品の消費は相対的に飽和状態に達しており、需要の成長潜在力は限られており、成長速度はすでに鈍化している。
中国、東南アジアなどの新興市場は将来家庭用紡績品の成長の重要な地域になります。
割当制度の撤廃を背景に、製造コストの上昇に伴い、家庭用紡績企業はコストの比較的優位な発展途上国に移転している。
アメリカやヨーロッパなどの中低エンドの家庭用紡績品は発展途上国からの衝撃を受け、萎縮状態を呈しています。
中国、インド、パキスタンはコスト優勢でこの市場を勝ち抜いています。
しかし、ハイエンド製品の分野では、米欧は製品の研究開発、設計、革新の面での著しい優位性によって、ブランド戦略を実行することによって、前期の設計、開発と後期の普及と販売を重視し、資金、技術及び情報などの面での優位を発揮し、世界のハイテク家庭用織物、贅沢なニット品などのハイエンド市場を統括しており、高い利益を得ています。
「ギフト化」の傾向が顕著です。
タバコや酒、デジタルなどの商品と比べて、家庭用紡績品の「贈り物化」はずっと遅いに違いない。
しかし、発展速度はかなり速いです。
今では、家庭用紡績品はビジネスの贈答や販売促進に広く使われています。
デパートの開業、企業会議、従業員の福利はいつもいくつかの精巧で美しいベッドの品物のセット、シルクなどを送って、贈り物をする者にいっそう関心を持たせます。
無視できないのは、家庭用紡績品は「家の柔らかい装飾」の製品として、家具の家庭用品、建築材料の製品、不動産などと結び付けられている。
多くの家庭専門店が紡績品を販売し始め、家具を購入して床品を送り、ベッドと寝具を共に栄えて共生する局面を形成しました。
現在、紡績品の売上高はプレゼント会社の売上高の20%~30%を占めています。
全国工商連合ギフト商会の2010年の調査報告によると、贈り物市場の年間販売総額は2009年末までに8900億元に達し、その中でも織物は28%を占めています。
専門家の予想によると、今後10年間、紡績消費市場の年間成長率は20%を下回ることはない。
家庭用紡績品のプレゼント化の傾向はますます明らかになると予想されます。
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ロレル
アンナ
夢がきれいである
比較
優位区域
珠江デルタ市場
華中地区
顔がいちばん広い
ルート建設
フランチャイズ加盟を主とし、直営をセカンダリとし、加盟企業の所在地域会社は直接専門店のルートを豊富にしなくなります。
直営と加盟を同時に行う;直営の所在区域は加盟しない;
直営と加盟を同時に実施し、市場の容量が大きく、購買力が強く、ブランドの影響力が大きい地区は直営を主とする。他の二、三級市場の発展に加盟する。
夢の純潔の直営収入はロレツより高く、富アンナより低いです。
加盟商制度
契約を履行する保証金、代金を支払って出荷します。月度と年度の購入指標です。貨物引換は約45%です。
2万元の契約保証金を支払って、商品を出荷して、一定の販売指標の要求があります。原価を加算する方式で卸売り価格を制定して、プラス率は50%から70%です。
唯一の専門商を発展させ、イメージ、価格、マーケティング政策とサービス規範の四つの統一原則に従って管理を行い、業務、サービスの専門指導を行う。
2-3万元の保証金と現金現物を支払って、原価加算方式で卸売り価格を確定します。
夢潔と富アンナの定価戦略はもっと似ています。
注文制度
一年に三回は加盟商に対する注文会、注文量は季節の製品の総需要量の約30%を占めています。残りの時間は補足書を受け取ります。普通の製品は一週間前に注文書を提出し、販促製品は一ヶ月前に注文書を提出しなければなりません。
一年に二回から三回の加盟商に対する注文会、注文量は季節の商品の総需要量の約20%を占めています。その後三ヶ月のスクロール注文を行います。通常の製品は一週間前に注文書を提出しなければなりません。販促製品は50-60日前に注文書を提出しなければなりません。
全面注文制度は一年に二回注文します。
はじめに全面注文制度を推進します。
生産状況
生産比率が高く、総生産能力は富アンナより高く、生産性がより優れ、主制御力がより強い;生産組織方式は「注文+予測」である。一つは注文会を通じて加盟商の注文を受け、もう一つはERP管理システムに基づいて、歴史データを基礎に未来の需要を予測し、生産を手配する。
約25%の外注比率がありますが、主に主力製品ではありません。生産組織方式:加盟商に注文書で生産を組織し、直営店に対して市場予測で生産を組織します。
09年後に全面的に注文書によって生産を組織します。
ロレツの生産能力はもっと大きくて、迅速に能力を反映します。
情報システムの構築
既にERPに達しました
情報システムの構築投入が早く、直営端末の全面的なカバーと加盟端末の50%のカバーを実現しました。
2010年末に直営と加盟端末の全面カバーを実現します。
夢潔と富アンナの情報システムの建設はもっと遠いです。
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