絶えず新しい需要を創造することは、アパレル企業が消費市場を開拓する最終目的である。
「現代」マーケティング父「フィリップ・コートレーラー」は「優れた企業は需要を満たし、優れた企業は創造を行う」と指摘しています。市場」をクリックします。国内200社以上の専門会社に対する調査によると、どの方面の助けを求めているかという答えの中で、88.6%の会社が「効果的なマーケティング戦略」を第一選択しているということです。
マーケティング戦略とは、販売方法であり、単純に実行力であり、深層的には創意力である。
今はもう買うことと売ることで市場の需給関係を簡単に要約することができなくなりました。市場の構造はすでに深遠な変化が発生しました。現在の企業生存はますます困難になりました。創業する成功しない者は、「効果的なマーケティング戦略」を把握できないので、大部分の会社経営はにぎやかに儲かるだけです。
では、本当のマーケティング戦略は何ですか?営業マンは知っています。消費者のニーズを知ることです。これは明らかに見えますが、その中の三昧の「需要」を把握するのは難しいです。簡単なことではないです。この面では外資系企業と比べて、国内会社の差が出てきます。例えば、市場ではほとんどの会社の製品は市場の言語権だけを握っています。
実際には、需要は常に存在しており、常にダイナミックな発展の中で、消費者の日増しに増加する物質と文化のニーズを満たしています。需要に対する理解が深ければ深いほど、市場の方向性を正確に把握することができます。すべての国、各地域、ひいては各都市の消費者心理は違っています。多国籍企業が成功したのは、その製品がどんなに良くて精巧なのかではなく、そのマーケティング戦略体系が成熟し、中国の消費文化を深く理解し、中国の消費者心理に合致しています。適者が生存していますが、中国の消費者の自主消費意識を変えようとしている会社は中国に足場をしっかりと立てられません。
需要の方面から言って、自発的に需要に迎合してと需要(需要に導かれます)を導くのは2種類のマーケティングの策略で、成り行きに従ってと宣伝の2つの市場の切り口のため理解することができて、道をかいて先着があるのですが、魔術業は専門があって、その根本的な目的は一致して、すべて個性的な革新で特色の消費の需要を形作ります。独特の風格を通じて消費者の真実な需要を満たして製品とブランドに対して連想を生んで、ブランドの連想だけが消費者の意識の中でようやくできて、製品のためにブランドの差異化を形作って、市場の上でシェアとブランドの伝播力の突破的な発展を実現することができます。
世界の大多数の会社は需要に合わせた主要なマーケティング戦略で、典型的な例を挙げます。日清食品は果敢にアメリカ人の飲食習慣と食事需要に挑戦します。彼は「投其好」をすべての業務の出発点として、奇策を講じて「衆口難調」の生産と販売のボトルネックを突破しただけでなく、アメリカのファストフード市場に簡単に進出し、新たな世界を切り開いた。
需要は消費者に迎合するだけではなく、消費者を融合させなければならない。中国ではケンタッキーは最初から中国の消費者の好みに合った製品を開発するように努力しています。国内ではケンタッキーチェーンの数はマクドナルドの2倍で、中国以外では逆です。中国の消費者の好みに合うように、ケンタッキーは中国風の朝食のおかゆを発売しました。北京の鶏肉巻きは海鮮サラダと辛い鶏肉串などを添えて、中国式の油条を出しました。指摘に値するのはケンタッキーが本土化の内包に対する深い理解で、例えば樽詰めの販売、中国の全家族の福を装って、中国の多段階の消費群体に入れて、一家は老人、子供、夫婦を代表しています。
ウォルマートには簡単な原則があります。革新についてはお客様のニーズを基準にしています。中国の消費者にとって、安い価格は永遠に魅力的です。そのために、ウォルマートは入り口にカラーページを置く棚を置いています。二週間ぐらいで一回交換します。販売促進情報は一目瞭然です。売り場では、超安い商品は黄色の値札で特別に表示されます。他は赤で区別されます。
消費者のニーズに合わせて、多くの企業が操作できるマーケティング戦略と言えば、需要を創造するのは難しいです。現在の市場競争パターンに対して、88.6%の会社が獲得したい「効果的なマーケティング戦略」は需要を創造するべきです。しかし、「ニーズを創造する」ということに対しては、会社ごとに適応できるわけではなく、例えばブランドの現地化は疑似命題です。ブランドはその核心文化理念を持っています。市場を創造するには、勇気と度胸だけが必要ではなく、「急がば回れ」「先水不到」のどちらが正しくないか、また論証が必要です。
難しいながらも、肝心な一歩を踏み出さなければならない。アメリカのサウスウエスト航空は、航空サービスを絶えず利用するお客様を落ち着かせるために、「首席謝罪官」を設立しました。マレーシア最大の自動車会社プロトンはムスリム専用の自動車を開発しました。これは世界で初めてです。車にはメッカの聖地方に反対するルーレットやコーラン、ムスリム専用の頭巾などを配置する空間があります。
未来の市場は需要市場であり、需要に迎合しても、需要を創造しても、その核心はお客様であり、企業のマーケティング戦略は常に新しい需要を創造し、需要を誘導して、お客様の新体験を誘導して、絶えずあなたの製品を買ったり、サービスを使ったりするお客様に満足させることが最終目的です。
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