晋江の下着の注文書「きつい」の現状と影響

往年の春節後の一時期、晋江深上海鎮の下着企業は一般的に労働者募集を心配していました。今年の状況は違っています。今は企業の大きさを問わず、上海の上司たちが心配しているのは一つのことです。注文書です。

晋江の下着業界の今年の情勢は、変化があまりにも感じられません。業界関係者の試算によると、これまでのところ、深海の下着の注文は去年の同じ時期より30%減少しています。これはまだ保守的な推計で、更に企業の支配人の推計は40%近くになるかもしれません。

大企業はやっと正常な生産を維持していますが、元々大企業の下請けをしていた小企業の社長たちはぜんぜん座りきれなくなりました。彼らの心の中には4文字しかないです。

　　深海下着何に遭遇しましたか

国内販売のブランドはまた台湾に行きます。

注文30%削減

企業が住めなくなりました

春節後の偶然の機会に、深沪町のトップ下着企業Hの呉社長は記者に不平をこぼしました。

どうしたのですか？春節後は伝統的な借金ラッシュではないです。それに、H企業に借金があるという話は聞いたことがありません。

詳しく調べてみたら、呉さんは電話に出るのが怖いです。彼に注文したい深上海小代工場の企業主からの電話です。

深上海鎮は中国下着の名鎮で、2011年の下着産業の生産額は全鎮の経済総生産額の70%以上を占めています。20年余りの発展を経て、深上海鎮は現在すでに完全な下着産業チェーンを形成し、特定の生産協力方式を形成しました。

一般的に、国際バイヤーは大きな注文を上海の比較的大きい企業に置いて、これらの大企業はいくつかの中小企業を探して一緒に注文書を完成します。そこで上海の深さを形成しました。このような構造の中で、H企業は受注の先導者です。

「去年の同じ時期と比べれば、今年の注文は少なくとも30%少なくなります。」呉さんは、現在の注文量は自分の企業が正常に生産できるようにするしかないと言いました。つまり、彼は今年もう小代工場に余分な注文書を置いていません。これも彼がずっと電話に出るのを恐れています。

多くの工場は長年協力しています。親戚や友達が経営しています。本当に困りました。呉さんは率直に言って、甚だしきに至ってはある人は各種の関係を通して彼に注文書を持ってします。

呉さんの分析によると、実は彼はこれらの工場の立場をよく理解していますが、自分の注文も減少しています。自分の生産需要を満足させると同時に、領収書を小工場に提出して加工することを保証するのは難しいです。

注文がないと儲からないと言わないと、50人以上の労働者は解散します。深海壁山社区の小さな加工工場の社長、蔡さんは記者に対し、これは壊滅的な打撃であり、工場がどうしても止められない原因でもあると言いました。

調査の過程で、記者はH企業の状態が代表的であることを発見しました。多くの小代工場は現在ほとんど「気が狂いました」、呉さんのような大企業の社長も「気が狂いました」と迫られています。

以上の状況について、記者も深海鎮下着協会の関係者のところで確認されました。同協会の黄清海秘書長は記者に、今年以来の状況は確かによくないと言いました。

　注文はどこですか

蒸発したものもあれば、転移したものもあります。

この30%の注文はどこに行きましたか？注文が激減して、多くの下着会社の社長が原因を探し始めました。

自分の注文量はそれほど減少していませんが、福建著龍服装有限公司の蔡著作龍会長はこの変化に注目して分析しています。

蔡著作竜氏は、国際市場の剛性需要の減少は、深海の下着注文の減少の主な原因と考えている。「伝統的な輸出市場は欧米だが、アメリカは金融危機の影響で2年前から縮小している。ユーロ危機の蔓延はヨーロッパ市場に打撃を与えている」

例えば、龍の会社を例にとると、硬質需要の低下に直接影響を受けるケースがいくつかあります。例えば、去年の日本の大地震で津波や核漏れを起こした後、同社の対日市場の輸出額は前年の100万ドルから「0」に急落しました。

この部分の注文は直接蒸発したと言えます。蔡著竜氏によると、欧米市場の購買力が低下したのは注文が激減した直接の原因だという。

これらの明白な原因を除いて、多くの深海下着業界の人がもっと深い原因を見始めました。それは注文の移転です。

記者は訪問して了解した後、大体においてこのような「移転」の形態をまとめました。

第一の「移転」は東南アジアのベトナム、カンボジア、マレーシアなどに移動します。聞くところによると、ここ数年来、国内の絶えず上昇する労働力のコスト、すでに“中国が製造します”の優位を消滅させて、かえって東南アジアのいくつか国家で、ここ数年来欧米の大量の労働密集型の製品の注文の加工を受けました。

第二の「移転」はそう簡単には見えません。それは国際購買者の購買力の「分散」転移です。記者によると、経済情勢が良い年に、国際一級の仕入先が注文して手を出したのは非常に「闊達」で、数十万件以上が百万件に上りましたが、実はこれらの一級の仕入先の背後には、多くの二級、三級の問屋があります。

しかし、現在の状況では、多くの二級卸売業者がコストを節約するために、一級の仕入先を回って直接に加工工場と協力を求めています。一つの企業の前の年に20個の取引先があって、それぞれの取引先は50万件を注文して、一年間の注文は1000万件です。今、もしこの企業はまだ20個の取引先があると仮定して、しかし平均的に取引先の注文は20万件だけあって、それでは注文総数は400万件だけです。

「つまり、今企業が接触した取引先はもう主要な部分ではなく、注文書もそんなに大きくなくなりました。これも注文が知らず知らずのうちに移転する方法です。」蔡著竜は分析して言います。

　　「長い糸で大きな魚を釣る」は通用しなくなりました。

リーン生産管理のお客様の突破

確かに、多くの深海下着企業は今のお客様の「ますます小さくなった」と感じています。以前のような「長い糸で大きな魚を釣る」日はもうなくなりました。より多くの企業にとって、お客様一人を大切にして、注文書が大きくなくても、注文不足に対処する方法です。

昨年以来、一部の深海下着企業が受注の落ち込みを意識して、早めに出撃案を出した。蔡著龍もその一つだ。

紹介によると、著竜公司去年からマーケティングチームの建設に力を入れて、業務の精華を呼び込み、上海、広州に対外貿易業務部を設立しました。蔡著龍の話では、チームを最前線に進めるので、お客さんともっと近いです。

このような配置効果は既に初歩的に現れた。紹介によると、今年の業界の注文があまねく下落している中で、著龍公司の対外貿易業務は大きな変動がなく、しばらくこの衝撃を凌駕したと言えます。

今はお客様の管理にもっと磨きをかけます。蔡著竜氏は、どのお客さんも、大きさに関係なく極めて貴重なので、しっかりと維持し、サービスを提供し、追跡していくべきだと話しています。

深上海鎮のもう一つの下着大手企業の陳総剛さんは先日行われた中国交易会に参加したばかりで、現在の下着業界の対外貿易情勢をより切実に見ました。成約書はないですが、これも予想されています。陳総経理は、近いうちに春広交会にも行きますが、その場で注文を受ける希望を持たないのは、状況をよく見て、様子を見せて、またいくつかの「小魚」を捕まえて上海に帰って会社を見てみます。

晋江市達麗服装ニット有限公司の総経理呉允鋒もこのような観点を認めました。彼は現在深上海の下着企業はもう「嫌」リストが小さすぎて、単品があれば、完成します。

上海の下着は外国貿易で加工されてから始まりました。ここ数年来、多くの企業が自主的に国内販売のブランドを企画しています。しかし、様々な理由のため、この国内販売ブランドの道は順調ではなく、断続的に歩くことが多いです。今、外国貿易の注文が落ちている状況で、この話題は再びデスクトップに並べられました。しかも、今回はいつもよりも緊迫しています。

今年の初めに、達麗会社は自主的な下着ブランド「来莎来酷」の大きな一歩を踏み出しました。このブランドの淘宝商城店は開業しました。今までの販売量はとても理想的です。これもこのブランドが北京、上海などの第一線の都市に進んだ後のもう一つの大きな取り組みです。

ドラゴンの自社ブランド「暖かい家庭」も既に多くの専門店を出しており、晋江英林、金井など多くの郷鎮をカバーしており、今年も引き続き拡張していく予定です。

国際市場の閑散と比べて、私達の企業は国内市場の潜在力をはっきりと認識しています。黄清海氏は、国内販売は古い話題ですが、今の外国貿易の状況の下で、条件のある企業はきっと痛くて力を入れる決心をして、国内販売の分野でいくつかの成績を出します。

今、注文が急迫しているのは既成事実です。少なくともしばらくの間、このような状況はすぐには変えられません。じゃ、上海の実力がある企業は徹底的に実行できますか？

私たちは目をこすって待っています。