15年商いの道&Nbsp;デニス百貨はどうやってTOP 20に入りますか？

デニスデパート

事業所副総経理劉永松

鄭州デニス百貨店は1995年に設立され、1997年11月に開業しました。台湾東裕グループの傘下にある百貨店、大売場、コンビニと物流センターなどを一体化した小売グループです。

鄭州の商業企業の不景気の時、デニス百貨の到来は春風のように、新たな商業構造をもたらし、積極的に売り場形態を導入し、鄭州の商業状態を豊かにし、鄭州市民に新たな消費観念と都市ファッションを見せました。

十数年間、デニスは鄭州市を中心に、河南省を放射し、中原地区の百貨店チェーンの神話を創建しました。

劉永松、デニス百貨の第一世代

ライバルとの差別化経営

デニスは流行百貨から逸品百貨に発展し、高級百貨の代名詞になった。

ますます多くなる商業の巨人の中で1本のブランドの差別化の道を切り開いて、ブランドによって固定的な主力の客層を育成しました。

これは競争の影響を受けないばかりか、良い基礎を打ち立てた。

記者：デニス百貨は鄭州でのこの十数年の発展過程はいくつかの段階に分けられますか？

劉永松：五年の段階によって、デニスは三つの段階に分けられます。1997年から2002年までは、台湾の流行百貨店の標準と位置付けられています。太平洋百貨の経営モデルのようです。2002年にはデニスはブランドアップと店舗内の内装と外装の改造をしました。名品百貨店を始め、続々と輸入化粧品、名品、名表、逸品のアクセサリーを導入しました。2002年から2007年にブランドの改造を完成しました。

記者：この3つの段階で、鄭州のビジネス環境、消費者の消費ニーズと心理状態は大きく変化しました。デニスはどのようにこれらの変化に対応していますか？

劉永松：各段階の調整は現地の消費者の消費意識と消費ニーズの変化に合わせなければなりません。

例えば、2007年にはデニスは第二段階から第三段階に進みました。

私達は更に発展のペースを速めて、そして次第に競争相手と距離を開けました。

2008年にデニスガーデンロードの店がオープンしました。同期の競争相手も向こうで第二の店をオープンしました。その体格と規模はデニスより大きくて、活動力もとても大きいです。

この段階では、デニスは活動に加えて、フォローアップします。

その時、50%のブランドは調整をしています。ブランドによって主力顧客群を育成し、Calvin Klein Jeans、MISS SIXTY、M.TSUBOMI、CARA、KLOVAなどの自己の位置付けに適したハイエンドブランドを導入します。

これらのブランドの導入が成功したのも花園店の基礎を築いたからです。

また、デニス百貨店の位置付けは違っています。一つは高級百貨店で、もう一つはファッションブランド百貨で、中に40%の客層が重なり合っているかもしれませんが、60%の差があります。

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消費者とパートナーに上手に向き合う

消費者の百貨店に対する認識は、デパートが消費者にどのようなサービス、商品とショッピング環境を提供しているかに基づいて、デニスは多業種の経営モデルとして、日用百貨から贅沢な名品まで、各階層の消費者を満足させる。

それは鄭州人に一番早い時間で現場の都市のショッピング情報に接触させて、最近の距離で生活必需品を買います。

記者：去年デニス百貨店の売上高は明らかになりましたか？ここ数年来、デニス百貨の毎年の売れ行きのいい服のブランドは何がありますか？

劉永松：デニスグループの2011年の業績は100億元を突破して、ハナム省で第一位の地位を維持しています。その中の人民店の営業面積は大体4万平方メートルで、去年の売上は26億元で、業績から言えば、全国百貨店の上位20位以内にランクされるべきです。

化粧品はエスティローダーの売り上げが国内6位、ランコムは7位、シャネルも全国5位に入ったことがあります。

これは鄭州人は消費能力があり、ファッションにも十分で、消費者のブランドに対する認知度が高いことを示しています。

服装の方面でも、多くのブランドの販売実績は全国の同類のデパートのトップ10にランクされています。例えば、コロバ、コリアノは全国のトップ3にランクされています。ルカディロンの売り上げは全国の男装第一位です。

デパートの一番重要なのは会社のイメージを作ることです。お客さんはデパートを認めてこそ、あなたの製品をもっと認められます。

私達のように、デニスに来て消費するのはブランドだけではなく、買い物の雰囲気やサービスにも注目しています。

記者：以前、他のメディアの取材に対して、「デニス百貨は消費者に対して優れており、パートナーと向き合うのが得意」と述べましたが、この二つの「得意」を詳しく説明してもらえますか？

まずデニスの変化は消費者のニーズに基づいています。消費者にどのようなサービス、商品、ショッピング環境を提供しているかに基づいて、北京、上海にある製品の鄭州にもありますように。

このように消費者に一番早い時間で鄭州で第一線の都市のショッピング情報を受け取って、デニスに来るたびに新しい変化を感じられます。

その次に、私達は百貨店、大きい売場、コンビニなどの多業種の経営のモードがあって、異なっている階層の消費者を満たします。

もう一つの観点から言えば、十数年前、鄭州デパートではバレンタインデー、母の日、クリスマスをテーマにしたイベントを行ったことがありませんでした。デニスはこれらの活動の創始者で、鄭州人はますますファッション的になりました。

またパートナーに対して、デニスは14年間営業していますが、一貫して提携を続けるメーカーがあります。

私たちは定期的にメーカーと対話して、協力の上で互いに共通の理念を持ってこそ、いい業績が生まれることができます。

もう一つは、国内の他の同じデパートと比べて、デニスが経営する多くのブランドの利益空間が比較的に高いです。

私たちは割引のようなデパートではないので、割引や復券のイベントが少ないです。

最も重要なのはこの数年来経営して、デニスはこれまで自分の原因でいかなるメーカーの代金を滞納したことがありません。

記者：デニスはますます高級になりました。もうサラリーマンのところではないという消費者がいますが、どう思いますか？

劉永松：デニスは逸品百貨のこの段階まで歩いて、客層の主流はハイエンド客層です。

しかし、すべての百貨店はすべて逸品ではないです。20%から30%は逸品かもしれません。50%から60%は国内のホワイトカラーが消費する名品です。他にも10%のファッション商品があります。例えば、三号館のファッション商品です。

もちろん、ブランドでありながら、価格も高くない人気商品の開発は、20%のシェアを達成して、社会の新興層を満足させる予定です。

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地域チェーンの百貨店の優位は自己所有の不動産です。

「自己所有不動産」の確保のもと、デニスは良性の発展を続けています。

鄭州でデニスを成し遂げたという人がいます。むしろデニスの鋭い目、前向きな意識、変わった理念が二線都市で独特なビジネスモデルを作り出しました。

記者：現在デニス百貨は河南省全域に分布していますが、業績が良い理由は何ですか？

劉永松：デニスは鄭州での多業種経営は百貨店から大売り場、コンビニまで、民生必品から高級高級高級高級品まですべて消費者を満足させることができます。その機能性、利便性は現地では他の商業では対抗できません。

現在は鄭州市以外に、洛陽は一番主要な都市で、その次に平頂山、安陽、南陽、商丘、河、焦作などの地級市があります。

2015年には、デニスの自己所有財産は河南省全域で300万平方メートルに達します。デパート、モール、大売り場、コンビニなどの営業状態が含まれています。

記者：自己所有の不動産の前期の投入コストはとても高いです。デニスはなぜこのような方式を選んだのですか？

劉永松：自己所有の不動産の前期投資はとても大きいですが、優勢は後続の経営の圧力がより小さいです。これはデニスが純粋な商業の開発で、他の分野にまたがっていません。

今までデニスの不動産はまだ1平方メートルも売られていません。全部自家用です。

だから、私たちの資金チェーンは良性的に発展しています。

記者：河南省内の百貨店チェーンの小売企業として、デニスはチェーン店の経営上で採用されているのは「営採分離」モードですか？それとも「営採合一」ですか？

劉永松：この二つのモデルはそれぞれ長所と短所があります。

デニスは2010年9月までに分離経営モデルであり、全省で急速に発展し、店舗が増えています。

資源を統合するために、各店舗をよりよくコピーして、統一的に管理しやすくなりました。その後、私たちは共同経営のモデルを採用しました。

この二つのモデルは絶対的な善し悪しはなく、企業の発展段階によって決まる。

デニスは現在開拓期にあります。今後3年間、河南省内で20軒以上の百貨店に営業します。MALLとアウトレットの営業状態を含めて、会社は多業種に発展します。

記者：チェーン経営の過程で、デニスは鄭州以外の都市で順調に発展していますか？

劉永松：デニスはハナム省で年間売上26億元の店舗を持っています。2億元の店もあります。省都と地級市の懸案はとても大きいです。もっと多くのブランド資源を集めてこそ、各所の店舗の需要を満たすことができます。

デニスは店舗をハナム省の各都市に配置するには、国内の同じレベルのデパートよりも多くの精力を払う必要があります。

中国各地の経済発展は非常に大きく、地級市の環境は鄭州ほど良くないです。地級市のローカルデパートからの競争がある一方、商業の規範性が強くないので、各経営者の理念が違っています。これらの問題はゆっくり解決しなければなりません。