大火で鍛えられた温州の靴神
第一は火をつけます:夢はほとんど東流王振滔に自分の財産の過程を9回の転換に総括して、しかし本当に彼の心の中で焼き印を残して、まだ杭州の両脚の大火です。
第1回は、王振滔の創業の夢を焼き払うところだった。
第二回、すでに中国のビジネス界の経典のマーケティングの実例になりました。オーコンのブランドは本当に誰でも知っています。
今日の温州は“中国の靴の都”と誉められて、ここで4000数軒の靴製造企業を集中しています。
しかし、20年前には、いくつかの商品の意識によって、温州の人々の欲望を作成するために、ほとんどの場合、彼らはあまりにも頭が良いので、温州の製造を"恥辱の柱"に釘付けにします。
1987年、全国市場に大量に温州から来た劣悪な革靴が現れました。この気風に打撃を与えるため、当時8月8日、浙江省工商部門は全国各地で調べた偽劣悪な温州靴を杭州武林門に集中して焼き払いました。
当時、王振滔は武漢から温州に帰る列車の中で、いくつかの靴を入れて武漢に帰ります。
途中、彼は杭州で温州の靴を焼くことを聞きました。
「でも武漢と杭州は遠いです。
自分の靴の品質はずっといいです。影響を受けないはずです。」
しかし、浙江省工商局の今回の「靴焼き運動」の結果は王振滔の予想をはるかに超えています。
翌日彼は家に入ったばかりで、武漢のパートナーから電話が来ました。「大変なことになりました。靴は全部没収されました。」
杭州の武林門が温州の靴を焼き払うと、一晩の間に温州の靴は「疫病靴」と呼ばれています。
すぐに武漢の新聞が1面トップに「武漢消費者は30万足の紙靴」という記事を掲載しました。
武漢市場で温州産の靴は全部没収されました。王振滔20万元以上の商品を含みます。
王振滔さんは夜続けて武漢に帰ります。関係部門はもう長江の江畔にあります。5元の一足の安値で処理して彼らの温州靴を没収します。
これに対し、王振滔は「もし私の靴が偽物だったら、集中的に廃棄してもいいですが、公開販売に出したら、私の靴は大丈夫です。」
このために、王振滔は湖北で長い間訴訟をしましたが、最終的には2000元の賠償費だけをもらって、長年の努力が水の泡になりました。
しかし、この大火は王振滔が温州の靴ブランドを作る決心を燃やしました。
故郷に帰って、彼は3万元を借りて、自分の靴工場を開設して、温州の靴製造の真空期内で、自分の会社を絶えず拡大します。
しかし、私の心の中では、1987年の火がいつまでも忘れられません。
王振滔はずっと機会を待っています。温州靴の正式名です。
第二の火:オリンピックブランドを最高峰に押し上げた1999年2月15日、オリンピックグループの王振滔は浙江省、温州市の指導者と一緒に杭州で第二の火をつけました。
300以上のメディアがこのニュースを報道しました。
他の人は温州の靴を燃やして、私達まで温州の靴をニセます。
悪いことからいいことまで、ありがたいです」
王振滔さんは「王さんはショーをやっていると思っていますが、奥康さんはブランドを作っています。」
以前、大部分の企業は休暇を取った経験がありますが、納められた偽物はほとんど自分で廃棄しました。しかし、同じ資源は王振滔によって使い果たしました。彼の丹念な企画によって、温州靴は12年後に雪辱され、奥康も一気に有名なブランドになりました。
1987年の大火は偶然ですが、1999年に第二の火を放った時は必然です。
その後、王振滔は一連のマーケティング事件で奥康の知名度を最高峰に押し上げた。
二年目の「メーデー」ゴールデンウィークは温州で「5・1」の倍のお金を使うイベントを企画しました。全部の番号の端数は「5」と「1」の100元です。全部で倍以上使えます。
マスコミ取缔役局の江南春主席は「顺势、运势、破格の势いで、非常な企画で王振滔を评価した」と述べました。
メーカーの強靭さとマーケティングの専門家の敏捷さは「温州商神」の王振滔の身にはすでに限界がぼやけているようです。
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