株価から李寧ブランドを分析して、中国のスポーツ商品の販売量が暴落した背景

李寧は国内有数のスポーツブランドで、国内のスポーツ商品市場において重要な地位を占めています。

李寧は1990年の創立以来、数十年の発展を経て、2004年に香港証券取引所で上場を実現しました。そして世界ブランド価値実験室（World Brand Value Lab）が作成した2010年度の「中国ブランド500強」ランキングで、

ブランド価値142.52億元で第50位。

ところが

全世界を風靡して、李寧はその大きくて強い道の上で次々と困難に直面しています。

李寧会社の公告によると、李寧2012年靴製品の注文金額は低二桁の下落を実現したが、服装製品の年間減少率は20%を超え、2012年通年の総注文金額は二桁の下落が見られた。

また、大陸5社の香港に上場するスポーツ用品会社の中で、李寧の純利益はすでにチームの最後に落ちました。

ベテランスポーツ産業の分析者によると、2012年の李寧は二桁の下げ幅であったが、安踏スポーツは単位数の下落で、特歩国際と361度は全部単位数の増加で、反克スポーツの状況も李寧であったはずです。

この難局を引き起こした原因は李寧の大量の在庫とルートマーケティングの悩みであり、業界全体の萎縮とあいまって、最終的に李寧各項目の経営データの全体的な下落を招いた。

李寧は6月13日に会社の公告でも言及しています。業界全体の小売環境は依然として大きなチャレンジをしています。在庫はやはり今年の一番目の目標です。李寧会社は小売端末に新たな在庫圧力を加えたくなくて、販売店と交流して注文をコントロールしています。

国内体育産業の急速な発展と国民生活水準の向上に伴い、スポーツ産業は急速な発展を遂げている。

スポーツ製品は比較的広い概念であり、スポーツ関連の各種施設、装備、工具を含むだけでなく、スポーツ産業関連の製品、例えばバスケットボール靴、サッカー靴なども含まれています。

スポーツ製品は範囲が広いだけでなく、競争も激しいです。

靴の業界を例にとって、我が国では各種のスポーツ産業関連の靴製品企業が千社以上あります。また、海外の企業もあります。競争の激しさは推して知るべしです。

したがって、スポーツ製品を生産する企業は科学的かつ正確な市場位置づけをしなければならない。

市場の位置づけは

市場の第一歩を勝ち取って、市場の位置付けがなくて、明確な市場の群体の目標がなくて、良好なマーケティングの策略がなくて、そのため市場の位置付けを行うのは非常に重要です。

STP理論はマーケティングの中で比較的成熟していて、先進的な理論です。アメリカのマーケティング学者ウィンデル・スミスが1956年に一番早く提出しました。

市場の細分化、目標市場の選択と位置づけの三つの要素が含まれています。

STP理論の最も根本的な目標はスポーツ製品が自身の特徴によって市場の位置づけを行うことであり、どの製品市場も総合的で、多段階的、多元化的である。

いずれの企業も、一つの製品はすべての人の需要を満たすことができないので、市場の需要と特徴によって市場を細分化し、自分の製品を市場のある段階に位置づけなければならない。即ち目標市場である。

そして、企業は製品をターゲット消費者の好みの位置に位置づけ、一連のマーケティング活動を通じてターゲット消費者にこのポジショニング情報を伝達し、ブランドに注目させ、これが彼らの必要なものだと感じさせる必要がある。

一方、国内スポーツ製品企業は製品市場の細分化と目標市場の位置づけを重視した上で、製品の革新とマーケティング戦略の制定を強化する必要がある。

まずスポーツ製品の革新から見ると、どの製品にも生命の発展周期があります。製品の投入から製品の市場進出まで、製品は絶えず革新によって市場の変化と需要を満足させます。

特にスポーツ製品は製品のシリーズ性を重視すべきで、多様なシリーズの製品を開発することによってスポーツ市場の需要を満たすことができます。

スポーツ製品の革新はスポーツ企業のマーケティングの成功に重要な役割を果たし、またスポーツ製品の市場位置づけの柔軟性と弾力性を保つためのキーでもあるので、スポーツ製品は絶えずに革新を行ってこそ、その競争力と活力を維持することができる。

第二に、スポーツ製品のマーケティング戦略から見て、ブランド戦略、協賛戦略及び体験式マーケティング戦略の三方面の結合を重視する必要があります。

スポーツ製品のブランド形成はスポーツ製品の自己ポジショニング、自己激励とスポーツ商品のイメージ伝播の重要なキャリアである。

良いスポーツ製品のブランドは、スポーツ製品の知名度と核心競争力を強化することができます。

スポーツ商品のブランドは戦略の高さからスポーツ商品のイメージを確立しています。

また、スポーツスポンサーはスポーツ商品のマーケティングの重要な手段でもあり、現在はスポーツスポンサーのシェアは世界のスポンサーシェアの半分以上を占めています。

スポーツ製品企業がスポーツ賛助を行うのはスポーツ製品の特性だけではなく、スポーツ製品のためにもっと広い市場に向けて条件と空間を創造しました。

また、体験的なマーケティングは最新の発展からのソフトマーケティングの方式であり、大量の資金を浪費する強いマーケティングに比べて、感情的な投資型マーケティングは投資が少なく、効果が良いという特徴があります。

スポーツ商品は大型スポーツ競技によって情感的なマーケティングを展開することができます。スター推薦の方式で感情的な投資マーケティングを行うこともできます。

たとえば、ピッカーはNBAのスターと代理契約を締結することによって、そして休戦期間に彼らを中国に招待して宣伝活動を行います。

この方法は忠実な顧客に心の衝撃と心の体験をもたらすだけでなく、潜在的な顧客を刺激して彼らの製品を買うことができる。

情感式マーケティングはネット情報時代にも殺傷力が強く、ネットを通じて報道され、感情的な投資体験式マーケティングの機能と価値がさらに拡大されます。