深セン服装協会会長沈永芳の展覧会のモデルチェンジの道

第12回

開幕前の半年間、沈永芳は連続して深セン服装企業を百社訪問しました。

深セン市服装協会の会長として、彼女はバイヤーのように、企業に行くごとに一番最初の仕事はショールームに行って製品を見ることです。

もし彼女がこの企業の製品がいいと思ったら、彼女は企業に今年の展示会に参加するように勧めます。

沈永芳から見れば、良い商品がないと、支えられない阿斗のようになります。彼女も出展を勧めません。

連続した訪問の中で、沈永芳は初めて企業の温かさを実感しました。

今年は困難な年で、多くの企業が大きな困難に直面しています。

沈永芳は記者に対して、2012年は中小企業の転換年であり、モデルチェンジが成功し、難関を乗り越えることができるかどうかが重要な年だと言いました。

中小企業は生死の境をさまよっている。

多すぎる企業の出落を見たからです。沈永芳は他の人よりもっとリスクが見られます。

彼女にしてみれば、深圳の服装企業の経営者たちは危険意識がありますが、まだ強くないです。

いくつか

大きな店を経営して、一年に二千万円の利益を得ても大丈夫ですが、もっと多くの中小企業は一年で二三百万元を稼いでいます。それは生死の境をさまよっています。

沈永芳氏は服装企業の一年間の利益は二三百万元で、危険だと考えています。

だから、沈永芳はこのような中小企業を出展させることが心配ではありません。

なぜですか？私はこの手が下りないので、展覧会に参加して何十万も壊してしまいました。もし彼が在庫をまとめていないなら、この企業は無くなるかもしれません。

一部の企業の社長は一年に四五百万元の利益を得ています。暮らしは悪くないと思いますが、沈永芳さんは彼らの生活もつらいと思います。

彼女にしてみれば、このような企業は今年もっと努力して、棚卸ができたら、その利潤は一二千万元に達するかもしれません。棚卸ができなかったら、今年も赤字になります。

多くの企業の商品はあまり理想的ではないです。

沈永芳は今年の深圳を総括しました。

企業の中で、30%から50%の企業貨物はまだできていますが、50%の企業製品はよくできていません。

沈永芳から見ると、現在の深センのアパレル企業の中で、20%から30%の損失があります。30%フラットで、他の30%は黒字です。もちろん利益はあまり高くないです。一年に一千万元ぐらいで、ごく少数のブランドはマルフェルのように安定した歩き方をしています。

展覧会の新しい考え方

「企業は進まなければ後退するという事態になりました。彼らはプレッシャーを感じています。これは争わない事実です。

深センだけでなく、全国的に同じだと信じています」

企業が直面する圧力が大きいので、今年の深圳服交易会も大変です。そこで、沈永芳は政府に中小企業に経済支援を呼びかける以外に、展示会にも対応して支持を与えます。

しかし、政府の支持を期待する以外に、沈永芳自身も展覧会をモデルチェンジする方法を考えています。

12年、まるで輪廻のようです。

12年前、沈永芳は深圳のOEM企業に自主ブランドで出展するように呼びかけました。12年後、彼女はまた深圳のOEM企業に参加するように説得しました。

展示会は最終的にモデルチェンジされます。

今年は深セン市服装協会とフランクフルト展覧会（香港）有限公司と貿易促進会が協力します。

このような強力な協力は沈永芳の心に落ち着きを感じさせます。

深センの輸出企業の出展を説得する以外に、沈永芳は絶えずデパートを説得します。

国際国内のバイヤーを誘って仕入れに来ます。この道はとても辛いです。

共同経営を主とする国内の百貨店経営者にとっては、売り手制の復活は百貨店の差別化経営の前提であり、買い手制を重視していますが、実際に実行する場合は慎重です。

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「私にとって、買手館には30人から50人のバイヤーがいます。とても満足しています。」

沈永芳は記者に対して、「バイヤーは数万人の観衆の中で本当に企業に利益をもたらす人です。深センの輸出企業に確実に効果的な助けをもたらすことができます。」

不況の中、輸出企業の国際化ドッキングが重要です。

沈永芳は、出展企業が数十万元を投じて、百万元を展示会に参加します。彼らは見える効果と利益が必要です。これは業界協会がやるべきことです。

もしかすると、沈永芳はお客様の立場に立って問題を考えることができますから、多くの企業の経営者たちは彼女が企業に与えたのは暖かさだと思います。彼女は彼らのお母さんのようです。

続けることが成功の秘訣です。

国内のすべての地方展示会の中で、深圳服交会はその特有な専門で、実務的に服装業界で一匹狼です。

それだけが、3月末に北京で開催されたCHICとはるかに呼応して、中国の服装展示会のピラミッドの先端にある「双峰并立立、二水分流」の戦略構造を打ち立てることができます。

「服装時報」の記者が沈永芳にこの話をした時、彼女は心が重いと感じました。

「私たちはたくさん払っています。このような評価は代価が必要です。

私たちは大変だったからです。」

1998年に深セン市服装業界協会の秘書長を引き継いでから、沈永芳の革新、進取は服装業界の人を感服させました。

彼女はよく知っています。展示会と協会は企業のために奉仕しています。企業が問題を解決するのを助けるだけで、企業が満足できると思います。

「出展企業が出展します。ブースの内装、ブランド理念の伝播などの細かい点を考慮します。

企業は百万元を投資して、私達はきっと彼に一千万元、二千万元の仕返しを得させます。

企業のために思いつきました。できました。あなたは正しいです。」

沈永芳氏は、企業の立場に立って問題を考えるのは展示会であり、協会の成功経験であると考えています。

12年の歴史は長くも短くもないです。十年以上の歴史を持つ展示会が多いように、2003年は深圳服交易会の一番つらい一年でした。

すべての展示会は中止されました。

これは沈永芳を夜眠れないほど急かさせました。政府はすべての展示会を中止しましたが、強情な彼女は企業にブースを保留するよう説得しました。

彼女の主張は2003年の「SARS」終了後、深センで最初に開催された展示会で、何ヶ月もの人々が競って深セン服交易会になだれ込み、人気が爆発しました。

公募がない場合、第3回深セン服交易会を見学する観衆は15万人に達し、直接成約額と意向の成約額は70億元以上に達し、前回より50%増えました。

沈永芳氏は、深圳服交会は業界関係者の認可を得られ、背後に協会の堅持があるだけでなく、多くの優秀ブランドの堅持があると考えています。

これは全体です。私もあなたを代表しないです。これは私たちが一緒に頑張ります。

沈永芳の心の中では、どうやって深圳服交易会を成功させますか？だから、彼女は各種の機関と協力することを堅持します。これは業界にとって有益です。