名靴倉庫の発展の背後には、本質は依然として販売である

名靴庫は中国の電子商取引におけるアウトレットモデルの典型的な代表であるが、現在は脱皮を行い、希薄化、ひいては家族を築くアウトレットモデルからの脱却を図っている。

アウトレット（Outlets）の起源は米国で、その単語は本来「出口、出口、排出口」を意味する。欧米のビジネス実践の中で、アウトレットは次第に小売モデルに変化しており、特にブランド品の季節の過ぎ、棚の下り、コードの切れた商品を販売し、より中国の地気に接する言葉で表現することが「在庫の整理」である。

アモイにある名靴庫は、ブランド商の「在庫整理」のために成長したもので、「名靴庫」と名付け、オープンすることを目的としているブランド靴の倉庫です。2008年の世界的な金融危機、金融崩壊、景気後退は、対外貿易に反映され、輸出入ビジネスの停滞だった。アモイの対外貿易商人許松茂と彼の仲間たちの商売も明らかにやりにくい。

許松茂氏は福建省晋江出身で、1983年にアモイ大学物理学部を卒業し、中国科学院研究所で数年間働いた後、1988年から対外貿易に転職し、2008年になると、彼のチームを率いて靴類の対外貿易に20年間浸漬し、年間2000万足の靴を輸出する記録を樹立し、世界78ブランドのOEMを行った。靴の対外貿易業界に恥じない「隠れたチャンピオン」だ。

許松茂は「控えめで強靭で義勇的」と形容され、情誼を重んじている。本来は定年退職計画に基づいて、彼は2008年の45歳の時に全身退却し、経年の富の蓄積は、とっくに彼に財務の自由を実現させ、対外貿易の商売には困っているが、彼の根本に影響を与えていないが、彼についてきた兄弟たちは明らかにこんなに楽ではない。

兄弟たちが道を見つけるのを助けるために、許松茂は退職計画を中止し、兄弟たちを率いて名靴庫サイトを設立した。彼の考え方は簡単だ：対外貿易は国内貿易に転換できず、伝統的な小売ルートがなければネット上の新しいルートを作る。

そこで2008年の12月には、名靴庫が自社の公式サイトとタオバオオンラインストアを立ち上げ、アウトレットモデルで正規品の低価格端数品を販売した。身近な友人から口コミマーケティングを始め、大規模な広告投入がない中で、名靴庫の2009年から2011年までの売上高はそれぞれ3860万元、1.2億元、2億元で、中国の靴類B 2 Cのトップ3に入り、2011年にアリババから1500万ドルの投資を受けた。

　　名靴庫の成長秘訣：フルネット経営

時計像から見ると、好楽買、楽淘網、名靴庫3つのB 2 Cサイトはそれほど違いはなく、靴類を中心に2008年前後に設立されたが、唯一違うのは昨年から少し変わったことだ。楽淘網はやはり最も純粋で、靴だけを売っています。好楽買は商品を拡大し始め、靴を中心に衣料品、アウトドア用品、バッグを販売している。名靴庫は両者の間にあり、靴品以外にはスポーツブランド関連の服やバッグがいくつかあるだけだ。

名靴庫の韓歩勇チーフ・マーケティング・オフィサーは、名靴庫と他のサイトの潜在的な違いを指摘した。「名靴庫と他の靴類B 2 C網の最大の違いは売上高の出所が異なることで、私たちの売上高の60%前後は名靴庫の直営公式サイトではなく、大プラットフォームで販売されている」。ある面から見ると、名靴庫はタオバオで成長したタオブランドのようだ。

これは最初から淘宝商城店を選んでスタートしたことと関係があり、淘宝B店とC店のほか、京東商城、当当当網、1号店などがオープンした大プラットフォームでは、名靴庫も疲れずに出店している。韓歩勇氏はまだ発表されていないデータを明らかにした。現在、京東商城の靴類の月間販売量が最も多いのは名靴庫だ。

名靴庫CEOの許松茂氏はこれを「人の流れのある場所に店を開く」と呼び、楽淘網畢勝、好楽買李樹斌常ウェブサイトが中国を自任するZapposとは異なり、許松茂氏はZappos式の垂直品類電子商取引にはほとんど将来性がないと考え、Zapposが上場できずにAmazonに売却されたことが問題を説明した。

そのため、名靴庫はZapposをしないで、名靴庫は靴類商品のオープンプラットフォーム、あるいは集中供給の中間業者をして、全網配置に重点を置いている。

「各プラットフォームにとって、あるカテゴリー、例えばスポーツカテゴリーの中で最高のブランドをすべて手に集めたとき、あなたの入居はカテゴリーを補完することができて、プラットフォームたちが求めても仕方がなくて、あなたを拒否するプラットフォームはありません。各ブランド業者にとっては、商品を敷いてくれれば、各プラットフォームに着くことができます」許松茂氏は、なぜブランド商とプラットフォーム商が名靴庫と協力したいのかを説明した。{page_break}

　　利益を上げるためのビジネスフォーミュラ：自主ブランド

黄進歩は阿歩とも呼ばれ、名靴庫の副総裁で、20年以上欧米のファッション靴のデザインに従事し、許松茂の長年のパートナーでもある。彼は毎年大半の時間を海外を回り、欧米諸国の街を歩いてデザインのインスピレーションを得ている。2011年からは、名靴クロンティヴィブランドの総デザイナーを務めるよう命じられている。この自主ブランドは、名靴庫がアウトレットモデルで2年間考え抜いた結果だ。

他の純インターネットを背景に創業した靴類B 2 C電子商取引とは異なり、名靴庫チームは20年以上の靴産業の経験を蓄積して自主ブランドの道を歩んできた。

許松茂チームが設立したエド（福建）投資有限公司、アモイエド靴業有限公司、アモイオッド盛靴業有限公司の3つの企業はアモイひいては全国の対外貿易靴ODMのリーディングカンパニーであり、70以上のグローバル企業が彼らの手から計画した靴の代金を選び、それぞれの商標をつけて成約したことがある。この3つの対外貿易企業は今も経営している。

ランディヴィの旗艦店は2011年7月7日に淘宝商城に定住し、開業当月、売上高は20万を超えた。2011年11月11日の独身の日までに、ランディヴィ旗艦店の1日の売上高は100万元の大台を突破した。

また、Lantivy（ランティヴィー）のほか、現在は名靴庫にSkomart（スゴマ）、Aderson（アイデルソン）の2つの自社ブランドがあるが、発展に重点を置いているのはランティヴィーだ。昨年のヨットチャレンジから今年のショッピングカーニバル、自動車博覧会まで、ランディヴィは上記のイベントを高調に協賛し、ヨットシューズ、潮靴、運転靴を宣伝し、ファッション的なブランドイメージを構築した。

「私たちはよくビジネスフォーミュラを言います。つまり、みんなの道を作るだけでなく、既存のブランドの不足を補充し、自主ブランドで顧客のニーズを満たし、顧客に価値を超え、高い価格比を与えるサービスを意味します。現在、自社ブランドの利益への貢献率はまだ大きくありませんが、新しい利益点の補充として、今後の貢献率はますます大きくなると信じています」許松茂は彼の商売の処方をこう説明した。

許松茂は、昔から起業したアウトレットモデルが万能丹ではないことをよく知っている。名靴庫は在庫を整理してから新品を売るまでに変わり、ランディヴィの自主ブランドを立ち上げるまでに発展したが、ブランドの運び屋になりたくなかった。許松茂から見れば、在庫品を売っても新品を売っても、大手ブランドのために運搬工をして、苦労してお金を稼いでいるにすぎない。

ブランドはよくできていて、あなたもよく生きていますが、お金を稼ぐのは難しいです。だから、良い利益を得るには、自分の努力でブランドを創造してこそ、付加価値がある。

　　電子商取引の本質はやはり販売である

2011年末、楽淘網の畢勝CEOは電子商取引の悲観論を提起し、電子商取引の発展の将来性に疑問を呈した。「私は間違った行に入った」、「電子商取引はペテンだ」。畢勝氏は電子商取引をしている人をタイル敷きと形容し、「一緒に首まで飛び込み、沈み始め、頭に沈んだときに投資家がお金を投げに来て浮上し、沈み続け、第2ラウンドの投資は少し上昇し、いつ投資がなければそのまま死んでしまった」と述べた。

許松茂氏はこれについて、「畢勝氏は純インターネットの背景出身で、これまで実業の経験がなく、電子商取引は虚実結合のビジネスであり、本質的には販売である。

たとえ話をすると、同じように倉庫いっぱいの在庫に直面したとき、畢勝は汗をかくかもしれない。彼はこんなにたくさんの在庫を知らないからだくつどう対処しますか。処分してもらえますか。私たちは靴の取引をして20年以上になるので、私たちは靴を見ると、それが売れるかどうか、お客様が望んでいるかどうか、売れないかどうかを知ることができます。これが私たちと畢勝の背景の違いの最大の違いだと思います。」