企業がオンライン販売とオフライン店の利益をいかに均衡させるかを解読する。

电子商取引の激しい袭来に直面して、オンラインの下で共に発展して、企业の左右の取っ組み合いの経営の策略はすでにされました。

広く使われていますが、どうやってこの計を使ったらいいですか？オンライン販売とオフライン店の利益は企業の当面の解決が必要な問題です。

有名な財経作家の張小平が解読をもたらした。

張小平：電気製品、スポーツ、

などのメーカーの店頭販売とオンライン販売で「左右の手が張り合う」現象が起きている。

最近、李寧スポーツ用品会社の販売代理店はオンライン販売の割引がますます低くなるにつれて、店舗の販売が日に日に縮小しています。

このような現象は個人的な事件ではなく、これはまさに電子商取引情報の大きな背景の下で、中国企業は経営パターンの上で絶えず変わる縮図です。

ますます多くの人がオンラインショッピングを選択するにつれ、オンライン販売は企業経営に比重を増してきました。ラインの下で経営する企業に対しては、自分の市場を見ていても、絶えず蚕食されているよりは、オンライン経営を自主的に開通して、逐次次的に相手のオンライン攻撃をしてもいいです。

スポーツブランドを利益として、李寧以外に、ピケ、アン踏、特歩などのブランドは現在ラインを維持する実体の店舗経営以外に、すべて電子商取引プラットフォームを開通しました。このようなオンラインラインの下で共存する経営パターンは業界で人々のイメージによって「左右の手が互いに張り合います」と呼ばれています。

しかし、成長している多くの企業にとっては、このメモを本当に使うのは容易ではない。少なくとも三つの面から工夫する。

まず、ラインの下で自分の役割を演じます。

9月下旬から、李寧商店類の買い物レシートに李寧オフィシャルショッピングモールの情報とウェブサイトが添付されています。その中で980元を消費して、再度ショッピングしたら、全席5.5%の割引の情報があります。

明らかに、李寧の販売分岐として、オンライン販売のやり方は直接にライン下の販売業者の自信に影響しました。

オンライン販売の衝撃の下で、オフライン販売業者は未来の発展に迷いを感じています。企業は「左右の手で守り合う」ことが一番避けられているのはオンラインラインの下での内輪もめです。

現実的に見ても、線下の摩擦は短期間では根本的には解消できないが、線上のキャラ分離は同じ方向にあるはずだ。

実際には、電気事業者の企業販売ルートにおける役割を正確に見直し、評価し、より適切な販売戦略を制定することは、現在と今後の業界全体で重視すべき問題である。

第二に、お互いのバランスをとって、協調的に発展します。

苏宁易购の発売は苏宁线のラインの下で并举することを意味して、立体化の贩売ルートを创立して、このような双方向のモードは苏宁にオンラインラインの下のルートを整合させて、巨大な仕入れと物流のプラットフォームに最大の効果を発挥させます。

このようなモードでは、蘇寧のオンラインラインの下で良い補完が形成されています。第二線都市の実体店が萎縮しても、運営が適切であり、オンラインの業務もこの部分の損失を補うことができます。

時間が経つにつれて、オンラインとオフラインのキャラクターはオフラインで体験とサービスを展示して、オンラインで注文と購買になるかもしれません。

このようにしてから、線の下の利益配分をどうやって均衡させるかが問題になります。

実は、この問題は現在多くの企業の中ですでにはっきりと現れています。これに対して、企業によって解決の道があります。

例えば、同等の購買規模で、本体チャネルと電気商価格のルートは同じであり、もし実体チャネルに与える返点が電気商ルートより高いなら、それによって実体チャネルの展示と体験の機能を補います。

つまり、オンラインオンラインオンラインでの共存を目指す中で、企業が最も重要なのは、両者の利益をバランスよく発展させ、資源を最大限に節約し、効率を高めることです。

しかし、これを行うには、企業経営者の優れた協調性と統合芸術が必要です。

最後に、最も重要なのは企業が自分の優位と特徴によって、考えを整理し、道を見つけることです。

将来の経営モデルについて言えば、ピッカーのCEOです。

今後オンラインラインの下での販売の関係を解決するのはプラットフォームであり、複数の支点であり、近い将来、ピッカーのディーラーと実体点はネットワーク化され、統一されたプラットフォームの上にあるという。

もしお客様がネットで注文すれば、一番近い実体店の販売員が配送を担当します。在庫と商品の割引の問題を解決しました。

電子商取引の激しい襲来に直面して、企業は自身の特徴から出発しなければならなくて、長々と短所を避けて、最も自分に適する経営のモードを探し当てて、このようにようやく競争の中で最も有利な位置を占有することができます。