二、三線都市の「母と娘の消費力」は無視できない。

一つの都市の消費を研究するには、最も重要なのは女性グループの消費場面を研究することです。女性の消費シーンは以下の通りです。彼氏や夫と一緒に消費したり、友達と一緒に消費したり、子供と一緒に消費したり、自分でネットで消費したり、お母さんと一緒に消費したりします。これらの場面は一つの都市の消費力の60%以上を支えていると言われています。そしてそれらはハイエンドデパート大型スーパー、フリーマーケット、街角のお店の存在意義は、女性に消費する場所だけです。

最近は二、三線都市の典型的な長春でランダムな統計を取りました。土曜日の昼ごろ、長春経済技術開発区の人の流れが密集している金川街で、通りすがりの326人の「若い女性」の中で、一人で14人の街をぶらつき、男女2人で43人の買い物をし、複数の男女46人の買い物をしました。上記の統計方法は必ずしも科学的ではないですが、少なくとも長期的に無視されている事実を見ました。これはすべての商店の重点の関心を引き起こすべきです。

長春で起こった場面は北京などの第一線の都市とは違っています。第一線の都市では、若い女性の主な消費場面は、女性が100%の自主権を持っており、過度な消費の疑いがある。都市部では、母娘の消費が約40%を占め、女性は消費自主権を完全に持たないため、お嬢様と恋愛消費とは大きな違いがあります。商人はこの「牛の鼻」をつかんで、二、三線の都市の広い市場をこじ開けられます。

まず、中高年女性の「身辺の人」を狙う。「攻略」の中高年女性はずっと難しい問題です。二、三線都市で、商店が彼女たちの娘や嫁を現場で解決すれば、彼女たちはあなたのために説得の仕事をします。行動の構想の上で、まずその“身の回りの人”が娘かそれとも息子の嫁かを確定して、学校に行くかそれとも就業かを行って、更に中高年の女性の好みを観察して、続いて娘あるいは息子の嫁の受け入れることができる最も高い値段を推計して、相応する製品を選んで売りさばきます。

その次に、大型スーパーを多く建てて、ハイエンド百貨を少なくします。母たちの消費習慣は母娘の消費力を直接決定しました。ハイエンドデパートではなく大型スーパーに集中しています。毎日特売の生活用品や各団地を回るシャトルバスは、二、三線の都市では高級百貨店よりずっと魅力的です。

再度、街角の店を経営して策略を言います。飲食の方面で、街の飲食店はとても大きい程度の上でお母さん達の消費心理に制造されて、だから麦多パイ、新鮮な果実の時間のこのようなテイクアウト式のファッションブランドは生存しにくいことができて、ハイエンドの特色のレストランは基本的に母娘の消費の好みに合いません。服に関しては、街角の個体服飾店にも多くのこだわりがあります。お母さんたちはブランド専門店が好きだとは限らないですが、靴の種類専門店、スポーツ服装専門店ですが、彼女たちは「身辺の人」に我慢します。「淘」を特色として、価格も高くない個性的な服饰店はよくお母さんたちの目を通せません。

つまり、母と娘の消費力は無限に広がる話題です。創業者たちは、母娘の消費力という次元に立って、身近なビジネスチャンスを見つめ直してみてください。