新時代のビジネスモデルの転覆戦略

転覆式の革新、英語はdisruptive innovationです。Dispruptiveという言葉は本来の意味では、古い秩序を壊したり、中止したりして、新しい規則に従って物事を進めます。Dispruptive innovationとは、新しい価値、新しい市場を創造し、旧来の市場を壊し、その代わりにする革新のことです。

実は、転覆式の革新の基本的な定義は簡単で、基本的に三つに分けられています。

第一に、もともと不便だったサービスや製品を特別に便利にすることができます。たとえば、本当の写真愛好家にとって、デジタルカメラの画素はどんなに高くても、フィルムカメラには及ばない。しかし、ほとんどの一般人にとって、フィルムを現像するのはあまりにも不便です。そして、現像してから、うまく撮れているかどうか分かります。似てないデジタルカメラ撮ってすぐ会います。インターネットで簡単に共有できます。これはユーザー体験の転覆です。

第二に、元の高いものを非常に安くしたり、元のものを無料にしたりします。これはビジネスモデルの転覆だと思います。

第三に、技術革命の革新、例えば、新しい材料を発見し、応用科学に重大なイノベーション突破が現れ、それによって革命の力が生まれる。しかし、このような状況は多くないです。特に中国企業にとっては望ましくて手の届かない状況です。

ビジネスモデルの転覆は、最も徹底したのは有料を無料にすることです。どんな製品でも無料になると価格がゼロになり、ゲームのルールを変えてしまうという競争相手へのインパクトも大きいです。

中国のインターネットの中で最初に転覆式の革新を行い、最初に無料革命を行ったのがあります。宝を洗う。

その年タオバオとeBayは対戦して、市場規則は全部実力が強いEBayが制定したので、例えばEBayは取引双方に対して取引費を受け取って、売り手に対して店のチェックイン料を受け取ります。この料金体系を維持するために、EBayはバイヤーと売り手との直接的な連絡を厳禁します。

もしその時タオバオも同様なゲームの規則に従うならば、それは永遠にEBayを打ち負かすことができなくて、EBayがお金を必要とするため、ブランドがあって、資源があって、全体の生態の鎖を使って崩れて宝を洗うことができます。

気がないに関わらず、宝を洗って無料のモードでEBayを打ち負かしました。EBayは売買双方に対して受け取るべきです。取引費タオバオは両方とも無料です。EBayは売買双方が会うことを許さない以上、彼らに会うことを許します。淘宝の無料モードは少なくとも3つの方面の革新を生みました。

第一に、無料のために、すべての売り手は店を開きます。売り手が店を開きに来ると、タオバオの商品が非常に豊富になり、買い手が来ます。売り手が十分に集まった時、あなたは淘宝でトイレットペーパーを探しています。全部で千の商店が出てきます。まだ止まらないかもしれません。この時、誰の位置が検索結果の前に並んでいますか？タオバオにお金を払います。ですから、実際にタオバオはEBayの元のモデルを捨てて、自分のビジネスモデルを創造しました。

第二に、できるだけ取引双方の取引を促進することが電子商取引の最終目標です。両方の取引を便利にするために、タオバオは新たな支払手段を作り出しました。海の量のユーザーがこれを使ってツールを支払う時、それは宝を洗うために商業の価値を創造しました。

第三に、できるだけ取引を促進するために、タオバオは買い手と売り手の取引費を受け取らないだけでなく、新機軸を打ち出しました。EBayの体制の下で、売買双方は直接交流できません。これは明らかに中国の国情に合わないです。

買い手が次々とタオバオで買い物する時、これはEBayに対して巨大な転覆力を生みました。フォローしないと、お客様の流失をみすみす見てしまいます。