Tiffanyは中国市場で勢いに逆らって拡張して贅沢品の派がありません。

＜p＞高級品会社が中国で大きな販売に失敗した2013年、ティフー、尼会長兼最高経営責任者のMichael J.Kowalskiは中国区の表現が「非常に良い」と主張しています。彼は最近中国を訪問し、ティファニーニューヨーク第五大道旗艦店の鎮店の宝Tiffany Diamondの普及を助けています。

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＜p＞128.54カラットにも達する枕型の黄ダイヤモンドで、ブランドの創始者チャールズ・ルイス・ティファニーが1878年に購入し、自分の名前で命名しました。

1961年の映画「ティファニーの朝食」のポスターにオードリー・ヘップバーンがつけていたネックレスにはこのダイヤモンドがはめ込まれています。

北京国貿三期のティファニー旗艦店で公開されています。

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＜p＞Michael J.Kowalskiは中国エリアの成長の原因を消費者がこのブランドに対して日増しに理解しているということと、過去数年の店舗拡大に帰結している。

現在、ティファニーは中国で24の専門店を運営していますが、今後は毎年3～4社のペースで成長していきます。

マイケルJ.Kowalski氏は記者団に対し、ティファニーの中国での売上高の伸びは10%から12%をはるかに上回ると述べました。

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＜p＞ティファニーが2013年11月26日に発表した第3四半期の決算によると、会社の純利益は前年同期比50%増の2012年、ティファニーの単日株価は8.7%上昇し、年内最大の単日の上昇幅となった。

このうち、アジア太平洋地域の売上高は27%増の2.38億ドルで、同店の売上成長率は22%に達した。

この二つの割合は全世界で7%です。

Kowalskiは中国市場がこの素晴らしい業績の主な力であることを認めました。彼は記者に対し、この時に黄砂を中国に持ってきたのは、ティファニーがここで高速発展したいという野心を表したいからです。

それは私達のブランドの最高品質、デザイン、切工を代表しています。私達の歴史も代表しています。

長い間、ニューヨークに本社を置くジュエリーメーカーの販売はアメリカ本土の消費者によって駆動されてきましたが、現在は状況が変化しています。

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＜p＞12年前、ティファニーは初めて中国で店を開きました。1886年に発売されたデザインを大いに広めました。ティファニーの六本爪のモザイクリングです。

このカットとモザイクはダイヤモンドが最大限に輝きます。

実は、ティファニーはダイヤモンドと婚約を結びつける重要なビジネスパワーであり、この会社のために、ダイヤの指輪でプロポーズするのが伝統になっています。

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＜p＞今のティファニーはこの伝統的な影響力をできるだけ続けたいです。

「六爪のはめ込み指輪を＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”と見なしています。

これは私達の結婚祝いのジュエリーの中国での販売に大きな助けになります。」

ティファニーアジア太平洋地域の社長Stephhane Lafayは記者団に語った。

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＜p＞注目すべきは、伝奇的なイエローストーンの展示に呼応するかどうかに関わらず、イエローダイヤモンドシリーズは現在、ティファニーの一番売れているジャンルです。

ダイヤモンド製品を買う時、どのぐらいのカットと宝石に関する用語が「分かる」かどうかを測る手段になると知っています。

多くの中国の消費者にとって、「六爪モザイク」のような名詞はブランドのようです。価格、等級及び品質保証と直接関係があります。

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＜p＞中国の消費者は確かにこの会社の婚約指輪のような製品が一番好きです。

一般的に、ティファニーのジュエリー商品は4つの種類があります。

会社の2012年の財政報告によると、製品の中高級ジュエリーと華貴ジュエリーの平均価格は5500ドルです。婚約指輪と結婚祝いのジュエリーは平均価格は3800ドルです。925銀、金、ルベド金属ジュエリーは260ドルです。デザイナーシリーズのジュエリーは490ドルです。

この四つの種類の中で、アジア太平洋地域の婚約指輪と結婚祝いのジュエリーの売上高は36%を占めています。その中の大部分はダイヤモンド製品で、世界ではこの数字は29%しかありません。

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＜p＞表題の婚約ダイヤモンドという製品の種類は、ティファニーのブランドが中国で個人的な色を見せています。これは競争相手のカルティエやブルガリなどとは非常に違って、後者はブランドの歴史と伝統を広く宣伝することが好きです。

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＜p＞いくつかの会社の広告からこの点が分かります。

ティファニー広告の特徴は温情で、スターモデルとまばゆいジュエリーは広告にはなく、暖かい食卓に寄り添うカップルだけが青い箱を隠しています。あるいは雪が降りしきる中、第五大道の旗艦店の前にある四人家族がティファニーの青いショッピングバッグを提げています。カルティエはフランス王室式の豪華な表示人で、2012年の「Carter L'Odysise旅」のような長さの三分の半にもあります。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞カルティエ＜a＞中央テレビゴールド（122.70、1.50、0.12%）に広告を投入することを選択した。ティファニーの広告投入目標は豆板小駅であり、「すごいギャッツビー」の映画項目に合わせて、劇中の広告サイトに掲載されている。

2012年末までに、フランスのジュエリーブランドのカルティエは中国の店舗数は224店舗で、ほとんどティファニーの10倍です。一方、カルティエは2012年、2013年に2年連続でベアンの『中国贅沢品市場研究』の中で最も欲しい3つの贅沢品ランキングのトップ10に入りました。

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＜p＞「人生で一番大切で幸せな時間をティファニーで祝う。」

Stephane Lafayによると、Michael J.Kowalskiはウォールストリートジャーナルのインタビューで、適切なマーケティング方法を見つける前に、この会社は確かに多くの回り道をした。

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＜p＞「初めて中国市場に進出した時には、ブランドの提示についても同じように細心の注意を払っていましたが、問題が発生しました。

私たちのブランドの表示が全然見えません。

彼らはこのお店が何をしているのか分かりません。

どのようにブランド情報をコミュニケーションするかについては、より直接的に、あまり細かくしないでください。

ブランドの話をする時、私達はもっとよくして、消費者の目の中で1つの更に深い、もっと豊富で、もっと力強いブランドのイメージを確立します。

私たちは消費者の中で幅広い知名度を獲得しているにもかかわらず、消費者のブランドに対する理解を深めるためには非常な努力が必要であることを認識しています。

人々は私達のブランド伝承に対して有限で、ダイヤモンドが私達の核心の業務なことを知らないで、私達自身がダイヤモンドを切断することをも知りません。

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＜p＞今のティファニー学会では、専門店の入り口にあるロゴの体積を増やすなど、ブランドをよりはっきりと示しています。

これはアメリカの第5大道の旗艦店の風格とは全く違っています。そこでは表門の両側の花崗岩の店先にティファニーという文字が刻まれています。長さは60センチ、幅は15センチで、旗艦店の唯一のLogoが現れたところです。

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＜p＞もう一つの有効性が証明されたマーケティング方法は、そのブランドのシンボル的な青色を大規模に使うことです。

専門店の外観もハンドバックもこの色が強調されています。

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＜p＞ライバルの皇室背景よりも、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞ティファニー＜a＞はアメリカの夢のようなブランド精神を強調する傾向があります。

Michael J.Kowalskiはティファニーの代表として「雄心壮志は、あなたが誰であるかを代表しないで、あなたが誰になれるかを意味します。」

これはブランドの抽象的な宣言かもしれませんが、ティファニーは確かにあまり贅沢品のパイを持っていません。彼らは公式サイトに製品の価格を表示して、125ドルからのシルバーアクセサリーを販売して、製品の価格の区間を表示した電子メールを送ります。

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＜p＞ただ、ティファニーの将来の中国消費者に対する魅力を高めるために、この個人的な奨励とアメリカの夢を持つブランドイメージを強化することは、最も信頼できる発展経路ではない。

10月31日の第3四半期までに、ティファニーはアメリカで開業してから少なくとも一年の売上高は前年同期比1%しか伸びていません。その中の大部分の売上高は主に観光客向けのニューヨークの旗艦店から来ています。

マイケルJ.Kowalskiは観光客を常連客にしたいと考えていますが、彼は店の運営水準をさらに高めなければならないと言いました。

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