佐丹奴の純利益が大幅に下落し、ブランドの販売ルートの開拓を計画している。

＜p＞近日、佐丹奴国際（00709、HK）は2013年の業績を発表しました。年間売上高は3%微増で、純利益は20%下落しました。

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＜p＞佐丹奴中国市場は引き続き弱体化しています。特に内陸市場の業績は惨憺としています。

聞くところによると、久しぶりに大陸部のビジネスを活性化するため、グループは安いブランドを出して大衆化市場を攻撃します。

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＜p＞佐丹奴は積極的に＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”ブランド＜a＞の位置づけを行っていますが、現在は目立った効果はありません。

業界関係者は、今後の佐丹奴が顧客のニーズに迅速に反応できないと、ブランドの老化の渦に陥りやすいと指摘していますが、そのマルチブランド戦略が業績に改善をもたらすかどうかはまだ不明です。

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＜p＞＜strong＞大陸部の売上高が2年連続で落ち込んでいます＜/strong＞＜p＞

＜p＞2013年末までに、佐丹奴の売上高は58.5億香港元で、年ごとに3%伸びています。主に中東の買収プロジェクトの売上高が全面的に入金されています。

このうち、業務表現を反映した同店の売上は2%下落した。

前の第3四半期には、このデータは5四半期連続で減少しています。

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＜p＞また、去年の佐丹奴の純利益は6.63億香港元で、同20%下落しました。粗利率は2ポイント上昇して60.7%になりました。棚卸資産のコスト変動日数は8日間から82日間上昇しました。

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＜p＞佐丹奴O 2 O戦略が進められています。

電気商取引については、自社サイトと第三者プラットフォームを通じて、去年佐丹奴のオンライン販売額が20%から1.74億香港元に増加しました。

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＜p＞注目すべきは、佐丹奴の内陸部での販売が特に惨憺しており、香港、台湾地区の売上高と比べて2%下落し、内陸部の売上高は9%から17.27億香港元に落ち込み、同店の売上は6%下落した。これは佐丹奴の内陸部での売上高が2年連続で減少し、2012年の売上高は同6%下落した。＜p＞

＜p＞記者が気づいたのですが、佐丹奴は大陸部の業務を統合し続けています。

昨年は82店舗が閉鎖され、閉店店は主に加盟店だった。

現在、大陸部での加盟者数はこれまで66社から58社に減少しています。

昨年のグループ在庫回転日数は82日間で、年ごとに8日間増加しましたが、今季の新商品の比率は49%から61%に改善しました。

＜p＞九派コンサルティング管理総経理の邵立剛さんは記者に対して、去年の純利益は二割下落しました。市場がますます苦しくなることを意味します。

また、邵立剛氏は、閉店も業績の落ち込みに影響を与えると指摘し、「佐丹奴の内陸市場での業績低下は移籍が非常に難しい」と指摘した。

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＜p＞佐丹奴によると、大陸部の市場環境は依然として挑戦に満ちており、消費者は＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞需要はわずかな桁の成長を維持している。

他の競争者は引き続き大幅な割引と電子ルートを通じて実体店の市場シェアを奪い取っています。これらはすべて企業に圧力を与えています。

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＜p＞＜strong＞ブランド開拓販売ルートの調整＜strong＞＜p＞

＜p＞業務不振により、佐丹奴の株価は昨年中の高位から下落した。

業界から見ると、現在の服装業界全体の状況は楽観的ではなく、佐丹奴が所属するカジュアル衣料業界はお客様のニーズ変化が速いという特徴を持っています。

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＜p＞邵立剛は記者に対して、電気商は服装分野に強い侵入をして、佐丹奴の市場シェアを奪い取っています。多くのブランドが続々と力を出している時、佐丹奴は相変わらず単独ブランドの発展に全力を尽くしています。

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＜p＞現時点では、佐丹奴のブランド回復計画が進められている。

同社は、今年は中国本土で200～250の店舗をオープンする予定で、中には安いブランドBeauMonde（BM）を発売する予定で、製品価格は佐丹奴ブランドの3～4割で、平均は29～99元で、メーデー前には20～30間の営業ができると期待しています。

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＜p＞佐丹奴主席及び劉国権行政総裁は、過去に佐丹奴が急速に内陸市場を開拓し、不適切な販売ルートを選択したと指摘しました。カルフール、ウォルマートなどのスーパーを含み、将来的には佐丹奴が“歩いて行きたいです。”

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＜p＞また、後半には佐丹奴が真っ先に武漢と深センでカジュアルブランド「EULA」を発売し、ハイエンド百貨店を攻撃し、価格は「GordanoWomen」と「Gordanoladies」の間で、後者より4割低い。

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＜p＞「下に位置付けていくか、それとも低価格の部分のルートを重視している。

多くのブランドを作るのは遅くなりましたが、成功しないわけではありません。ブランドの位置づけと選択のルートと全体の運営管理が合うかどうかを確認します。

邵立剛氏は、なぜ今は多くの人が下に行きたいのかというと、都市化が進む中のチャンスを見たからだと指摘しています。

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＜p＞しかし、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞佐丹奴＜a＞新ブランドに対してハイエンド百貨店に進出し、あるアパレル業界の人は記者に、デパートは投資する時にブランドの血統を重視すると言いました。

現在の市場認識に基づいて、佐丹奴の付属ブランドとして、ハイエンドデパートに入るのは難しいです。

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＜p＞ブランド戦略の他に、佐丹奴は積極的に新興市場を開拓しています。

劉国権によると、グループは今後引き続き小型市場を開拓し、ベトナム、カンボジア及びミャンマー及び中東、アフリカ、東欧、中欧などの市場を発展させるという。

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＜p＞会社はブランドイメージを高めることに力を入れていますが、邵立剛は短期間で佐丹奴ブランドの地位が高くなるのは確かに難しいと指摘していますが、市場から退出することも不可能です。

「思捷グローバル傘下のEspritに類似しており、一定の市場シェアを占めているが、経営状況は終始暖かくない。」

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