宝德グループの総経理を訪問してブランド市場を相談します。

多くの泉州の有名な製造企業が本社やマーケティングセンターを続々と上海、アモイに移転した時、宝徳の傘下の「MOMO－CO」の子供服は今年5月に核心の営業部門をアモイから泉州に移転しました。

同時に、国内の子供服ブランド市場に進出してもう8年になりました。そして、一線の市場で足場を固めている「MOMOCO」の子供服は、二線市場への拡大戦略を開始しました。

宝徳グループの林陽総経理は、企業が新たな成長を実現するには、製造以外に新しいモデルを創造しなければならないと考えています。彼はブランド市場運営モデルを選択しました。

_一線から二線に拡大した過去、国内の服装市場は普遍的に「重成人、軽装」という観念があり、子供服産業のブランド意識が薄弱で、国内の子供服ブランド市場はほとんど「洋ブランド」に占められていた。

宝德などを筆頭とする泉州の子供服産業は、国内の同業界に大きな比重を占めているが、多くの企業は対外貿易の輸出を主としている。

ここ数年、外国向けの市場は落ち目となり、国内消費水準の向上に加え、消費者は子供服消費のブランド意識に目覚め、多くの外国貿易子供服企業はブランドの旗を次々と祭り、国内市場に参入し始めた。

現在の本土の多くの子供服企業のブランド位置づけから見ると、多くのブランドは二、三線都市に立脚していますが、一線の市場に対しては、手を染める人が少ないです。

石獅子の一家の子供服のリーダー企業の責任者は記者に対して、国際子供服のブランド力とは程遠いので、一線の市場に対して、このブランドの考えは少ないと言いました。

しかし、2000年に国内市場に進出した宝徳「MOMOCO」ブランドは、国際ブランドと対等に渡り合う決意を持っています。

「MOMOCOの最初のお店は上海にあります。

MO－MOCOは現在、一線の都市の一部の店舗で、かかとを止めることができる国産の子供服ブランドの一つです。

林ひだまり説

_一線の都市に入る時、「MO－MOCO」はNIKE、ADDIDASなどの国際子供服の大人物と「隣」を巧みに選択しています。NIKE、ADDIDASの専門店のそばに、MO－MOCOの専門店がよく見えます。

NIKE、AD－DIDASなどの子供服ブランドは同様に成人服の運動スタイルを踏襲しています。「MOMO－CO」はレジャー、ファッション、シンプルなスタイルと位置づけています。

国際的なブランドが人気を集めています。その上、製品に補完性があります。これは林陽が「MOMOCO」を第一線市場に成功させる妙技の一つです。

しかし、第一線市場に位置づけられているため、8年間、「MOMOCO」ブランドは国内での発展速度が比較的に遅く、今まで全国に200以上の専門店があります。

「しかし、ここ数年、MO－MOCOは市場でも一定の知名度を得ていると言える」

ブランドが確立されてから、さらに考えるのがブランドの規模です。

林陽は、今年MOMOCOはブランド戦略を調整したと明かした。

_林の日向から見ると、もう一つの駆動「MOMOCO」が一線から二線に拡大する動力は、国内の子供服消費市場ブランド意識の覚醒によるものである。

以前は第一線の都市だけがこの購買力を持っていたかもしれません。今は第二、第三線市場も備えています。これらの市場の空間はとても大きいです。

スーパーからデパートにアップグレードして、ここ一、二年来、外国貿易の厳しい状況に悩まされてきました。子供服の輸出企業もあります。

MOMOCOはすでに国内の第一線市場でいい成績を収めましたが、宝徳にとって1992年創業以来、服装産業は輸出を主としています。

現在、宝德の海外販売と国内販売の比率は大体7：3ですが、宝德の自社ブランドの輸出の割合はあまり大きくないです。

他の人にレッドカードをするのはよくないと思います。

「林陽氏は、企業が自分のブランドを作って、ブランドを普及させることは、将来的には傾向にあるかもしれないと考えています。

しかし、それぞれの企業の特徴が違っていて、必ずしも自分でブランドを作るとは限りません。

服装工場として、アルマーニのブランドを代行することができれば、このアパレル工場の管理製造レベルはとても先進的で、しかも大ブランドが企業に与える加工利益もあまり低くないと説明します。

実は、これが「加工ブランド」です。

在ヨーロッパ、服装の販売業は主にスーパー、デパートとブランドチェーンの専門店の3種類があります。

年前、ウォルマートやカルフールなどの大手スーパーと提携していました。

しかし、林さんはすぐに発見しました。大型スーパーは大量の注文量を保証できますが、価格が安く、製品価値が低く、加工工場の利益が再三削減され、宝徳自身の位置づけに適応できません。

これは上に持って行くように強要します。

林さんによると、上昇の訴求があり、宝徳は徐々にスーパーマーケットを放棄し、さらにアパレルブランドとの提携を探しています。宝徳の商品はヨーロッパの大型百貨店とアパレルブランドのチェーン専門店に入り始めました。

現在、宝徳のパートナーはH&M子供服、ディズニーなど国際的に有名なブランドを含み、主に西欧市場に向かっています。

また、ほとんどのエージェントのブランドは、福建省では宝德の加工企業しかありません。これは宝德製品の品質に対する認可です。

この二年間で、宝徳は前後して「国家輸出免除」、「中国ブランド」、「中国十大子供服ブランド」を獲得しました。

協力して、ヨーロッパの大型百貨店とアパレルブランドのチェーン専門店に入りました。

現在、宝徳のパートナーはH&M子供服、ディズニーなど国際的に有名なブランドを含み、主に西欧市場に向かっています。

また、ほとんどのエージェントのブランドは、福建省では宝德の加工企業しかありません。これは宝德製品の品質に対する認可です。

この二年間で、宝徳は前後して「国家輸出免除」、「中国ブランド」、「中国十大子供服ブランド」を獲得しました。

製造から市場への転換は2000年前、宝徳は国内子供服ブランドへの進出を開始した時、アモイにMOMOCOブランドマーケティングセンターを設立しました。

しかし、8年後、多くの企業が続々と外に移転し、より良い人材、資本環境を求めている時に、林陽はマーケティングセンターを泉州の企業本部に移しました。

外から見ると、この行動はちょっと不思議です。

これに対し、林さんは「厦門に設置されているのは、市場の普及を考えて、今戻ってきたのは、内功を磨くためです。」と説明しています。

林陽陽さんによると、マーケティングセンターは本社と分離しています。最初の効果は確かにもっとよく普及できるということです。

しかし、問題もついてきました。

例えば、本社とマーケティングセンターの間の情報の交換は、即時性が悪く、脱線しやすいです。

甚だしきに至っては、マーケティングセンターと宝德の企業内部の文化は一致を維持することができません。

「だから、帰ってきたのも企業の内部転回を加速させるためです」

_明らかに、内功を修練したのは、林陽が企業発展に10年以上経った後の見直しであり、企業の更なるアップグレードとモデルチェンジのための下地でもある。

「宝徳の未来の計画では、徐々に市場運営の方向に転換する」

林さんは、製造型企業として、生産能力は限られています。サービス対象は限られています。1000人の労働者でも、2000人の労働者でも、無限に拡張することはできないと思います。

しかし、市場運営から言えば、この市場は無限大です。

「製造型企業は新たな成長点を見つけて、もう一つのモデルを作っていくべきです。宝徳が行くのは市場運営のモデルだと思います。」

もちろん、製造から市場への転換は製造を放棄するという意味ではない。

「限られた製造において、われわれは徐々にいくつかの目標を立てて発展を推進していく。

これは宝徳が発展して10年以上の積み重ねたもので、放棄することはできません。

林の日向の構想の中で、未来は2頭を制御するモードを創立するのです。

一つは市場の開発、市場製品の開発、通路管理などに集中して、市場の占有を結び付けて、内といくつかの生産基地を協力します。

_□林陽語録_「製造型企業は新たな成長点を見つけ、必ずもう一つのパターンを作っていく。宝徳が歩くのは市場運営のパターンだ」

宝德のMOMOCOは比較的に早く国内市場に入るので、しかも敢えて“洋ブランド”と一線の市場でプレートを叫ぶブランドです。

どのように「洋ブランド」との差を縮めるべきだと思いますか？

_林陽陽：私たちは統計を取りましたが、MOMOCOの販売件数は隣のNIKEやADDIDASと大差がないです。でも、利益はかなり違っています。

人が一つを売っています。二、三枚売ります。

実はこれも私達のブランドの累積、名声度のためで、まだその程度に達しないで、ブランドの付加価値を創造することができます。

今では、MOMOCOは第一線の市場に立っているとしか言えませんが、まだ一歩も進んでいません。

だから、今年は二線市場で拡大するように調整します。

これは国産ブランドと洋ブランドの間の本当の差です。

国内のブランドの時間はすべて短すぎて、ブランドは沈積しなければならないので、時間を短縮することができます。例えば、あなたは8年間をかけて、人の10年間の規模を達成しました。

しかし、積み重ねられたプロセスをジャンプすることは不可能です。

多くの業界関係者は、子供服産業は今後数年間で爆発的な成長があると思っています。

この観点を認めますか？

ひなたぼっこ：成長は絶対だと思います。

しかし、子供服の消費に対する消費者のブランド意識は芽生えたばかりです。

メンズ服で言えば、ここ数年の育成を通じて、消費者はほとんどブランドを認めて商品を買うことができます。これは子供服よりずっと成熟しています。

子供服の消費はこの段階まで行くべきで、まだ一定の過程が必要です。

もちろん、子供服のブランド消費意識は目覚めています。産業全体にとって、大きな成長空間があります。

今年の国際国内の経済情勢はすべてあまり楽観的ではなくて、多くの企業が思っています。

8年前、中国がWTOに加入した時、多くの人が世界市場に溶け込み、アパレル産業が爆発的に成長し、多くの人がその中に飛び込みました。

結果として、WTOに入ったのですが、割当額はまだ制限されています。

今の経済状態と経済構造では、企業が分を分けて安心できるものではないと思います。今年が終わっても、来年は新しい問題と挑戦があります。

宝德はすでに多元化の発展を実現しました。業務は服装、教育、不動産、ホテルなど多くの分野に及んでいます。

グループの総経理として、このような多元化の発展は、精力が分かれますか？

もちろん、大きな面では影響があります。

現在の宝德のいくつかの産業は整理し終わった後に、すべての産業はいずれも独立したチームが運営しています。

私は個人的に服装の主業に重点を置いています。他の産業は前期の位置づけ、構想に参加するだけです。

□人物イメージ：三つの確認_は泉州業界で、林陽が有名です。

公職を放棄し、家族の産業を継承し、中国の十大子供服ブランドの列に宝徳を持ち込み、結婚した北京師範大学で巨資を宣伝し、泉州で民営有名学校の北師範大学付属中を創建し、或いは宝徳グループがホテル、不動産などの多元化戦略に足を踏み入れて、いかなる一つのセールスポイントでも、実は林陽向きの名声を支えています。

有名な人は距離感を感じやすいです。

しかし、林の日向において、記者が見たのは成功した企業家の儒雅、学識と風格である。

実は二年前、記者は林さんと日向さんと接触したことがあります。

当時、記者はアパレル産業の取材に携わったばかりです。

業界的な問題があります。林陽さんが業界で有名だと聞いて、電話して教えてもらいました。

時間がある限り、彼は記者の取材を拒みませんでした。業界の規範的な発展まで、小企業自身の戦略に至るまで、いつも臆測を率直に述べています。

いくつかの泉州の支配人、経営理念、企業発展の構想に対してはっきりしないで、林の日向の身で、とてもはっきりしている戦略の構想を読むことができるだけではなくて、その上たとえ詳しく述べるとしてもひとまとまりの理論になります。

林陽陽さんは「企業にとっては方向を見定め、経営モデルを見定め、市場の未来を見定め、残りは堅持する問題、恒心の問題です。」

林陽はすでに企業の青写真を描いている以上、恒心は彼にとっても問題ではないと信じています。