販促はマーケティングを貫く主旋律の適度な原則であることが重要である

1、消費者の麻痺：ある商品の販売促進時期が到来した時、消費者の購買行動傾向とはかなり大きな影響がありますが、1つの商品が3日2回セールをしたり、1回1回の力を比べたりすると、消費者は少し感覚が麻痺して「審美的疲労」が生じます。消費者は「今度買いましょう。どうせこのセールはよくやっているので、数日後にはもっと安いか、もっとおまけがあるかもしれない」と思うかもしれない。

2、販売促進依存症にかかる：大販売促進は大販売量を生み、小販売促進は小販売量を生み、販売促進しないと販売量がない。そのため、販促は毎年やって、毎月やって、毎日やって、一刻も止まることができません;

3、貸越未来の市場収益：適度な販売促進は、同類競合品の市場シェアを割り込むか、直接発生することができる市場ニーズの拡張には、絶対的なメリットがあります。しかし、販促が過度に行われると、短期的な市場需要が増加しないことを前提に、貸越市場の将来の収益を除いて、「販促増分」が発生することはあり得ない。これはまた、「販促が止まると販売が止まる」という奇妙な現象を直接招いた。これはこのような現象の発生を阻止し、また別の販売促進（例えば、登場販売促進の目的は「圧貨」であり、この販売促進の目的は「在庫整理」である）を上演し、それから悪循環を続けなければならない。

4、結果価格混乱による「消込」：チャネルメンバーに対する仕入奨励などの販促活動を行う場合、多くのメーカーがチャネル別顧客の仕入金額に応じて異なる戻り率を設定するため、金額が大きい方が戻りが高く、金額が小さい方が戻りが低い。その名の通り、「貢献が大きく、見返りも大きい」。これにより、チャネルメンバー間の価格バランスが崩れます。価格の差異により沖合い行為が避けられず、価格体系に致命的な打撃を与える、

5、ルートメンバーの在庫が高すぎる：高すぎる在庫はいつでも堤防が崩れる可能性のある「せき止め湖」のようなものであり、流通ルートも同時に「高血圧」と「腸閉塞」を患わせる、

6、商品のライフサイクルを短縮する：ルートにはリターンセールがあり、端末には特価セールがあり、これらはすべて価格と直接関係がある。あまりにも頻繁な価格割引は、チャネルメンバーと消費者が「販促価格」を「通常価格」と理解するようになり、その場合「販促価格」も消費者が納得できる心理的な価格になる。つまり、頻繁な販売促進を経て、商品の価格が販売促進前のレベルに戻るのは難しく、これにより、商品の市場価格は頻繁な販売促進の過程で低下し続け、各チャネルメンバーの利益空間は絶えず「縮小」することになる。

上から下まで「お金がない」と叫ぶと、この商品はもうすぐ頭打ちになる。販促はマーケティングを貫く主な旋律であり、製品があり、サービスが市場に進出すれば、販促はすぐに続く。各業者は独自の条件や目的に応じて異なる方法やキャリアを選択します