加盟店を成功の彼岸に向かわせる方法

まず加盟店は、紳士服、婦人服、レジャースポーツ系のアパレルにも相応の顧客がおり、発展の余地があることを明確にしなければならない。ブランドアパレル会社のチェーン加盟の信用度が高いことを知っていれば、あなたの所在地の一部の消費者層の好み、消費レベル、発展の可能性のあるブランドを選ぶのがいいでしょう。それらの主な違いは、商品の違い、販売戦略の違いであり、経営管理の面では依然として大同小異であり、主に以下のいくつかの核心問題に表れている：

　　加盟店数量

加盟店と小売業者は一般的に単点経営の状況が存在し、商品は1つの店、キャビネット内でしか販売できず、陳列位置を入れ替える回数は限られており、ブランド会社に返品できない売れ残り商品は店、キャビネット内でしか消化できない。多店舗経営単店より経営の柔軟性が高く、商品の流通（出荷、補充、交換、返品）速度は通常本社が制御し、加盟店は本社に授権許可経営区域内に支店を開設することを申請することができ、第1店、キャビネットを主力販売点として確定した後、第2店、キャビネットを在庫販売のルートとして選択することを提案し、つまり在庫を専門に処理する。また、商品は転荷、転場などの転流手段によって「荷取り点販売」、「再分配販売」、「支援点販売」の目的を達成することもできる。より大きな商品の転流を達成するには、3つの店、棚を開く必要があります。一般的に、商品の転流を実現するためには、男性服は2つの店を開くのに適しており、女性服とレジャースポーツは3つの店を開くのに適している。

季節の変わり目に最初の新商品が発売された後、第2波、第3波の商品が発売されるにつれて、主力販売店の一部が季節を過ぎ、売れ残りの商品は第2店、棚の販売に移ることができ、一方でますます多くの商品を滞らせず、陳列イメージに影響を与えることはできない。一方で、主力店や店頭で頻繁に割引や販促をする必要はなく、将来の販売に影響を与える。

　　加盟店商品戦略

ブランド服の路線スタイルは比較的固定されており、注文後に出荷する時間も決まっているため、加盟店は最適な消費者に最高の価格で商品を販売し、最高の利益を得ることを考えなければならない。加盟店の商品戦略には、主に情報管理、商品管理、調荷管理、販促管理がある。

情報管理とは、加盟店が本部から提供される小売管理システムを通じて、店や棚のデータを所定の時間に本部に転送することを指す。本部はデータを保持して次の注文会の時に加盟店のためにどのように改善するかを分析し、定期的にVIPカードの顧客ポイント、時効、活動返送の方法を加盟店にフィードバックする。加盟店はまた、販売データに基づいて在庫を監視することができる。

　　加盟店の商品管理

商品管理とは、商品の物量、商品分類分析及び重点管理、販売初、中、末期管理を把握し、市場の変化に適応することを指す。立地時に加盟店所在地の消費群や品位を調査・分析しているが、定期的に再分析し、商品調達計画に応じた商品販売を手配しなければならない。対応する商品を手配する際には、まず、主力販売商品にはどのようなものがありますか。それが全店の営業比を占めるのは理想的ですか。そして、営業マンは商品の特性を知っていますか。最後に、営業マンは自分の商品消費群を十分に理解していますか。つまり、自社ブランド商品、ブランド価格、ブランドが新たに販売される顧客の価格負担力を理解しなければならない。

　　出荷管理商品の転荷、転場管理を指す。加盟店に2つ以上の販売拠点がある場合、日常的に販売中に商品の欠品が発生した場合に1つの店、棚から商品を積み替える（取り寄せ）時に商品を他の店、棚に販売することができ、祝日の大型セールや四半期末セール時には、商品を再組み合わせて異なる販売拠点で再分配することができる。

販売促進管理とは、加盟店が本社の新製品を発売し、指定商品を普及させ、イメージを普及させるなどの活動方式で商品の販売実績を高めることを指す。