林天福家族：1羽の貴人鳥は63億元で、晋江の富裕層は多くの服装をしています。

貴人鳥株式会社（以下「貴人鳥」という）は資本市場に進出し、始値は12.72元である。当日この株は市場で炒められて、二回の値上がりで止まって、取引の末は43.96%上昇して終わります。貴重な鳥に頼って上場して、会社の実際の支配人の林天福は初めて中国の家族の財産のランクに登ります。

貴人鳥董事長兼総経理林天福は貴人鳥グループを通じて間接的に会社の81.46%の株を保有しています。資産管理周報の富豪資源実験室は7月4日の統計によると、林天福の持分財産は62.92億元で、中国家族の財産ランキングの153位にランクされている。

　　林天福運動靴の生産、販売に従事することから、貴人鳥ブランドの創始者である。

1986年から、林天福は相次いで個人の商工業者、福建省晋江満足靴服有限公司、福建貴人鳥スポーツ用品有限公司の形式で運動靴の生産卸売り、加工掲示板及び輸出貿易サービスに従事しています。2002年まで、林天福は“貴人鳥”ブランドを使って靴類の製品を生産し始めました。そして規範化された管理と販売店を発展させて、だんだん会社の既存の運動靴服の業務パターンを形成しました。

アパレルブランドが林立している晋江では、上場はアパレル企業の必須の道です。資本運営を通じて、シンガポール、香港交易所、米株などの異なる資本市場に相次いで進出したほか、鴻星爾克、ピケ、喜得龍などの企業もあります。

　　偉くなる晋江にある貴人鳥も落後に甘んじず、董事長の林天福は貴人鳥の発売に数年の準備をしています。

2010年以前に、貴人鳥は林天福より貴人鳥国際100%株を保有していました。会社の上場の条件を満たすために、林天福は貴人鳥の国際持分を貴人鳥グループの傘下に振り替えるだけでなく、増資を通じて億興投資、貴人鳥投資及び弘智投資を導入し、その年の年末に株改革を実行します。

2年間の丹念な準備を経て、2012年に貴人鳥が無事に会を開きました。しかし、A株のIPOが停止されたため、貴人鳥のIPOプロセスは2014年まで延期されました。

1月15日、貴人鳥が初公開されます。10.6元/株で対外に8900万株を発行して、総募金は9.43億元です。公開発行後、会社の総株価は6.14億株に増加し、大株主の貴人鳥集団の持ち株比率は92.26%から78.89%に減少したが、林天福の絶対持ち株の地位は依然として揺るがない。

スポーツブランドは十分に競争する市場です。国内では、貴人鳥はアディダス、ナイキなどの国際スポーツブランドの市場侵入に直面するだけでなく、常に李寧、安踏、ピケなどの国内ブランドの拡張に注意して、どうやって発展を図りますか？

林天福氏は「差異化したブランド位置づけと重点配置の細分市場こそが貴人鳥の最も核心的な競争力である」と指摘した。

貴人鳥はアパレルブランドの「スポーツスター＋CCTV広告」の黄金法則を覆し、マーケティング普及は「スポーツの楽しさ」をめぐるブランド理念を緊密に打ち出し、スポーツの生活化とファッション化を切り口にして、貴人鳥自身のブランドイメージを形成することに重点を置いています。

会社のブランドの主体消費グループは16～28歳のファッションスポーツ愛好者に位置しています。研究開発設計チームは目標消費グループの快適さ、ファッション、健康的な製品の訴求を満足することを研究開発の重点と方向にしています。

林天福から見れば、「スポーツが楽しい」こそスポーツの本質精神です。鮮明なブランドの個性を確立して、消費者の群体の共感と支持を勝ち取りやすいです。

国際ブランドは主に第一線の都市に集中しており、貴人鳥は国内の二、三、四線の都市市場を重点的に配置し、自主生産とアウトソーシング生産を結合し、ディーラーの販売を主とするモデルで経営しています。

2013年中期までに、貴人鳥のマーケティングネットワークは全国に展開され、5508の小売端末を持っています。そのうち、三四線都市の小売端末は76%を占めています。ルートの種類によって、直営店舗は4店舗あり、残りは全部加盟店です。

価値がある注意「全国戦略店建設プロジェクト」に5.52億元を出資する。会社が出資して買ったりレンタルしたりして、重点都市、核心の商業圏に位置して、販売店が経営と管理の小売端末を担当します。

聞くところによると、貴人鳥は同じ販売エリアをコア商圏とサブコア商圏に分けます。会社はコアビジネスエリアに貴人鳥ブランドイメージショップを開設し、マーケティング普及力を集中して地域の強いブランドを作り、コアビジネスエリアのブランド輻射作用を利用して、サブコアビジネスエリアの衛星店の全体販売収入を高める。