創業：アクセサリーがよくて、服が道を譲ります。

このワンピースにネックレスを合わせると、より効果的です。銀泰武林店のカウンターの前で、店員は熱いうちに注文を続けるように勧めています。女の子はワンピースを着ていますが、オススメのネックレスをはめて持って行きます。迷ったあげく、買うことにしました。服も千円ぐらいですが、このネックレスも500元ぐらいかかります。実はちょっと高いです。女の子は注文しながらため息をついています。

実は最近ファッション業界から多くのニュースとアクセサリー関係があります。ファッションブランドは全部勢いに従ってアクセサリーの強さを発揮しています。例えば、NeighborhoodとHamilttomが協力して腕時計を発売します。黒いハスキーの腕時計です。黒いワニのベルトが付いています。腕時計の裏側にはNeighborhoodとURBAN GARMENTという文字が刻まれています。Neil BarrettとMaurice-Lecuroixがコラボしており、同じく腕時計を押しています。腕時計の時代が来たというわけではないですが、ファッション業界は腕時計を借りてアクセサリーの世界に浸透してきました。

ジーンズを作るセブンは靴とメガネを開けようとしています。徐さんは世界第一号の人気を借りてネットで商売を始めました。販売もアクセサリーです。

デパートでざっと目をやると、床に伏せている靴や、棚にかけてあるマフラーや帽子が、だんだん多くなってきています。「今シーズンは300種類の商品があります。中にはアクセサリーが30種類あります。10%を占めています。以前は5～8%しかありませんでした。」E-WORLDの担当者は記者に「バッグは5種類以上で、靴とマフラーは10種類ぐらいです。今シーズンはブローチやバッジのような新しいジャンルも新たに押しました。」

「今年オープンしたコンセプトストアは装飾性がとても強くて、ディスプレイには特に広さのアクセサリーゾーンを残しています。靴とバッグがよく売れています。」Max&Coの関係者は述べた。

コーディネートを重視してきた男装も、アクセサリーには大いに頭を使います。「今年の春夏はブローチ、カフスボタン、男性用のウエストカバー、国内チームでイタリア製の限定ベルトをデザインしました。来年の計画には香水や腕時計の追加も含まれています。これはカービン関係者の話です。

アクセサリーは直接客単価を動かします。この点はかなり明らかです。「いくつかの服は全部デザインしています。例えば、フランス式のシャツに袖ボタンを付けます。腰を括るこの場合、50%のお客様はアクセサリーを選んで一緒に買います。キャビン営業員は記者団に「普通の状況でも、3割のお客さんが私たちの提案を受けて、アクセサリーを買いに行きます。」

E-WORLDでは、7割のお客様がアクセサリーと一緒に買います。「普通はうちのカウンターでセットを買うと五、六千円ぐらいかかります。アクセサリー10%～15%を占めます。ベルトの単価は500元ぐらいで、カバンは800元から1200元までです。一つ持っていけば売上が多くなります。」営業マンが記者に言いました。

いくつか銀のアクセサリー利益率は400%にもなります。他の材質はもちろんです。材料があまりかからないように見えるベルトは、服に近い値段で売られます。業界関係者は言う。ある友達は香港空港でブランドのメガネを買ったことがあります。杭に帰って感嘆しました。「もちろん、多くのブランドは全体の組み合わせの効果からアクセサリービジネスの拡張を決定していますが、利益が高くて魅力的です。服のブランドにとって、アクセサリーはまだ規模効果を構成していません。コストが非常に低いとは限らないですが、投資が小さいので、在庫があまりないのが一番の原因です。