新光天地辟女靴専門区高級品の単独販売は初めてです。

百貨店、ショッピングセンターに続いて、高級品小売業は中国で新たな業態を作り出しました。

実際、このような単品類の小売業状態は消費者が絶えず成熟し、細分市場の需要を満足させるとともに、商業小売オンライン、オフラインサービス閉ループの必然的な産物である。

フォーチュン品質研究院の周婷院長は、ぜいたく品の販売過程において、サービスと体験はより重要であり、単品類の小売業はある程度消費者の需要に応じて買い物を満足させた。一方、ぜいたく品消費者に続いて業界の「LOGO化」を促した後、ブランド化が始まり、消費者はより製品の品質と価格の間の価格性能比を重視し、ビジネス形態の転換を推進している。

単品販売

北京の大望路に位置する新光天地は北京の高級品ブランドが最も集中している商業不動産プロジェクトで、業界内では「中国最大の金儲け単体百貨」と呼ばれています。聞くところによると、新光天地は台湾の新光三越百貨店と北京華聯グループの合弁で設立され、双方はそれぞれ50%の株式を占め、総資本額は7.5億元である。

2007年の開業以来、消費者のショッピング体験を向上させてきた。台湾の管理チームが新光から撤退するというニュースがありましたが、今のところ、その発展に大きな影響を与えていません。

実は、今回の新光天地は女性靴専用エリアを開拓しました。新光のアップグレード・改造階プロジェクトです。記者はこの特別区で発見しました。複数の高級品ブランドの女性靴の種類は、この階に集中しており、ブランドの単体店として現れています。

このような単一品類の小売業は国内ではまだ始まったばかりですが、ヨーロッパではすでにこのような小売業が現れています。Tinaはファッションバイヤーで、パリ、ミラノ、フィレンツェなどの地域でよく「海淘」という単品の小売店が好きです。「ブランドの影響をあまり受けず、中国の消費者のニーズに合った製品を本当に探しています。」

しかし、ヨーロッパの単品の小売業はすでに比較的成熟していますが、Tinaによると、それらの店の面積は新光女鞋区の半分か三分の一しかないかもしれません。

現在は新光天地の女性靴専門区は依然としてブランド区を隔てています。周婷さんは将来の理想状態において、このような単品小売店は或いはお客様のニーズをガイドとして現れます。その時、消費者は夕食会に出席する靴やビジネス靴などを選び、必要に応じて買うことができます。

現在の大多数の商業用不動産は「ブランド別エリア」であり、ブランド販売の良し悪しはブランドに対する認知度と忠実度を大きく決定している。需要に応じて地域を分ける方式は、ブランドの消費者に対する影響力をさらに薄め、高級品ブランドにとって、どのようにブランドの消費者の心の中の印象を強化していくかが、新販売モデルの中で大きな争点となります。間違いなく、「LOGO化に行く」に続く「ブランド化に行く」という風に、ぜいたく品ブランドに「陣痛」をもたらすかもしれません。

靴履は新光天地単品類の販売の一つの試みにすぎないが、この試みは靴履き初めの原因として、多くの贅沢品の中で、革靴はより大きな剛性需要とブランド弱化性がある。

多くの女性消費者にとって、一つの靴は、服との組み合わせが適切である以外に、快適さにおいて、より大きな剛性が求められています。贅沢品の靴にとって、消費者が買う時、快適さ自体はブランドの影響力そのものを超えることができます。

を除きます革靴を選択しますスカーフメガネ、バッグなどのアパレルやアクセサリー類は、率先してこのような単品小売の方式で出現することが期待されますが、宝石類や腕時計などの硬い高級品は、依然として多くの専門店の形で現れています。

　　同前O 2 O閉ループ

「ネットに触る」かどうかは、贅沢品ブランドの反応が速いファッションや他の消費品よりずっと遅くなりました。今、大物たちは次々とデジタル化の改造を行っています。

最近5年、中国のハイエンドの商業不動産プロジェクトは雨の後で竹の子のように各地で花が咲いて、贅沢品のブランドも彼らの歩みに従って店をオープンする力度を増大しました。しかし、さまざまな非難がビジネス不動産にも変化を求めている。

だけでなく、百達の翡翠のような、エルメス、尊尼の得加、登喜路のような贅沢品ブランドがHome式体験センターを開くことに夢中になっています。周婷さんは、商業不動産を中心とした小売業が、これらの高級ブランドより一歩先に製品体験空間を開拓できれば、より多くの囲いの機会を見つけることができると考えています。「新光天地は婦人靴の専門区を開拓するのは最初だけです。このようなやり方は正しいです。先進的なやり方です。」周婷は新光天地の今回の業態変革をこう評価した。

伝統的な小売業はB 2 B 2 Cで、新光天地と多くの百貨店を含め、多くの会員を持っています。しかし、問題はこれらの百貨店の会員たちがお店自体の粘りに対してブランドと会員の関係には遠く及ばないということです。単品小売店のメリットは、B 2 B 2 Cの中間のBを遮断し、直接に顧客と関連があることです。

最近数年、電気商の衝撃を受けて、多くの商業不動産の支配人達はすべて不平をこぼして、小売業はますます金を儲けにくくなって、多くの商店は“試着室”になって、消費者は実体の店で商品の品番を見て、ネット上で買って、甚だしきに至っては直接携帯電話の上で買います。

単品小売は消費需要からサービスを行い、粘りのある消費者を集め、商業不動産とブランド間の交渉に有利である。ずっと以来、商業不動産と高級品ブランドのゲームは往々にして風下にあり、多くの商業不動産は店舗の装飾を逆さにして高級ブランドの店を誘致し、これによって商業不動産の品位を高め、消費を牽引してきた。

商業小売の困惑の一つは実際の取引先がないことであり、周婷は今後商業不動産を主導とするブランド体験の空間が成熟すれば、商業不動産は消費者というC端の優良資源をしっかりと握って、現在の商業不動産とブランド間のゲーム関係を変えると判断した。

今はほとんどの商業用不動産プロジェクトは友達が映画を見たり、パーティーをしたり、食事をする場所となりました。小売の機能はますます弱くなりました。

このような変化は小売業に新たな挑戦をもたらしたに違いない。上述の新光天地責任者は、探求と革新はそのたゆまぬ追求であり、常に消費者にハイエンド百貨のファッション態度を伝えている。最前線のファッションブームと快適なショッピング体験で、ブランドの組み合わせを絶えず改善し、全体のサービス品質を向上させ、ファッション消費者のために新しい快適な小売空間を構築し、完璧で上質なショッピング体験を提供する。