エルメス：初の5割引「セール」来年は値下げを検討

香港の金鍾港麗ホテルに電話したところ、エルメス割引特別会場はすでに5階のホールで顧客の接待を開始し、今月24日まで続くことが分かった。

高級ブランドエルメスが公式名義でこのような低割引特売会を開くのは初めてで、これまでのハイエンドイメージに比べて珍しいことだ。業界では、エルメスブランドの製品はハード贅沢であり、ブランドの一部のバッグは資本市場では自動車家屋などの固定資産と同等の担保ローンを行うことができる。

エルメス最高経営責任者AxelDumasはこれまで、2014年度の業績を発表した際、ブランドの値下げの可能性がないわけではなく、2016年に同社が検討すると述べていた。また、業界関係者は、エルメスが長期にわたり中国の価格欧州より約40%程度高く、値下げや販促の余地もある。

シャネルが中国で値下げし、一連のブランドが値下げに参加した後、高級品の堅調な価格位置づけと固有の切り上げイメージはすでに破られていると分析している。記者によると、先月、北京のSKP店ではエルメスが10%割引セールに参加していた。同期間にデパートに合わせて割引されたのは、LV、シャネル、GUCCI、VERSACE、GIVENCYなど数十ブランド。

富品質研究院側は、ぜいたく品中国市場の崩壊を避け、消費を国内に残して最も効果的なのは値下げだ。ジバンシーコーナーは新光SKPのキャンペーン活動時店員は、販売量が一定の向上があると言っていた。

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5年前、万達が広州に進出した最初のプロジェクト、白雲万達広場が開業し、翌年、旧白雲空港ターミナルビルを改築した5号駐機場ショッピング広場もオープンし、客を迎えた。また、広百百貨店が鎮座する百信広場があり、白雲新城商圏は百信広場、万達広場、5号駐機場ショッピング広場によって形成された三つ巴の鼎立局面が現れた。緑地中心のカラフルな天地とケイド広場・雲尚の参加は、白雲新城商圏の体量がさらに拡大し、「三脚鼎立」から「5強覇権争い」になることを意味する。

しかし、商圏の体量の増大は客数の増加に比例していない。記者が訪れたところ、これらのショッピングセンターは隣接していても、客数には大きな差があることが分かった。万達広場は最も人気があるが、土日祝日に限られており、土日でも「人だかり」の光景は遠くない。

最も状況が良いのは百信広場かもしれないが、これは新市地帯に位置しているため、もともと人の流れが盛んであることに加え、ここには広百百貨店、ユニクロなどが進出しており、客の流れがさらに高まっているからだ。しかし、百信広場は白雲新城の中心地から離れ、中央は空港路を隔てており、厳密には白雲新城商圏への影響は限られている。

全体的に言えば、広州市の他の商圏に比べて、白雲新城商圏の客数は全体的に低迷しており、天河路商圏の1日平均150万人の客数を比較すれば、白雲新城商圏の客数は手に負えない。

商圏が盛んかどうかは、客の流れと大きく関係している。昨年採択された最新の白雲新城人口計画によると、白雲新城居住人口は18万3000人で、計画通りに「就業人口8万人、居住人口18万3000人」に達しても、白雲新城の総人口は30万人を超えない。

「区内に30万人いるのに、どのようにして5つのショッピングセンターを支えるのか」と、ある大手百貨店副社長は広州日報記者に語った。

専門家によると、現在の白雲新城商圏の客流は外郭都市の中村と都心の客流に支えられていることが大きく、地域の人流の優位性は明らかではなく、客流が保証されなければ、白雲新城商圏の発展を制約するという。

白雲新城商圏の5つのショッピングセンターは期せずして高い割合の体験業態を打ち出し、百貨店小売は目立たない位置に並んだ。そこで各ショッピングセンターに行くと、同名の飲食、児童活動センター、KTVが「衝突」し、消費者は新味に欠けていると感じた。

専門家は、ショッピングセンターが特色が出ず、差別化経営の考え方が乏しく、簡単な複製は、白雲新城の致命的な弱点であり、特に現在の小売業が低迷しており、ショッピングセンターが体験業態に頼りすぎると、商圏の品質定位が低下すると懸念している。

これらの商業センターは交通上も一定の苦境にある。地下鉄2号線北沿線の開通は、白雲ニュータウンの複数の大型ショッピングセンターの台頭に役立つ。しかし、記者は白雲新城商圏沿いの複数の地下鉄駅を訪れたが、これらの駅はいずれも道路や住宅地から離れた場所に建てられており、周辺に雑草が生い茂っていることが分かった。万達広場に近い飛翔公園を例にとると、飛翔公園駅を出るには、大通りに沿って10分以上歩いて万達広場に着くしかない。

また、百信広場周辺にも地下鉄の駅が不足しており、空港の道もよく渋滞している。