贅沢品は中国で“黄金の10年”の未来の動きに別れを告げますか？

中国はかつて国際高級ブランドの世界販売の主力だった。世界高級品協会が発表した中国の10年公式報告によると、2011年12月末現在、中国高級品市場の年間消費総額はすでに126億ドル（個人飛行機、遊覧船、豪華車を除く）に達し、世界シェアの28%を占め、中国はすでに世界最大のぜいたく品消費国となっている。

フランスパリ銀行の証券部門の分析によると、高級ブランドが中国で最も人気がある時、バーバリーは全世界の4分の1の売上高とPradaは全世界の1/5の売上高は中国の消費者から来ているという。SwatchグループのブランドOmega、Harry WinstonとBalmainの世界販売量の35%は中国大陸、香港、マカオから来ています。

しかし、ここ二年、様々な要因の影響を受けて、高級ブランドは中国市場でもう「光り輝き」ないです。メディアの報道によると、LVMHの最高財務責任者であるJean-Jacques_Gionyは電話会議で、中国の個別の二線都市に2つの店舗以上があると、そのうちの1つを閉鎖するかもしれないと指摘しました。価格の問題を考慮して、会社は業務の重点を中国内陸から他の地域に移して日本やヨーロッパのようになります。

また、国内の消費者は高級ブランドに対する支持も前に及ばない。財産品質研究院の周婷院長によると、ここ数年来、中国の消費者の選択は多様化と個性化に偏ってきており、もう大LOGOブランドのために注文をしたくないという。同时に、ますます多くの軽赘沢ブランドと小众ブランドが市场に入るにつれて、赘沢ブランドが受ける圧力は倍増する。

「実際には、今の消費者は個性的な商品を好み、LVやプラダのような高すぎるブランドを盲目的に追求しない」ある業界関係者は言う。

しかし、業界の専門家は依然として中国の高級品市場の発展を期待しています。高級品及びアパレル小売業研究コンサルティング機構の№Agency創始者の唐小唐氏は、中国の高級品市場の地位は現在の市場情勢によって動揺することはないと考えています。販売が引き続き下落しても、高級品は依然として中国市場で店舗の展示作用を維持しています。

シャンソン資本執行役員の沈萌氏も、中国の出国観光客、特に日本とヨーロッパに行く観光客の大幅な増加は、中国国内の高級品購入力の一部を相殺したと指摘した。

海外旅行を除いて、近年は代理購入とクロスボーダー中国市場での高級ブランドの販売にも衝撃を与えました。消費者の彭丹さんによると、自分の友達は海外で働いていますが、普段は軽い贅沢品のブランドを買うと友達に買ってもらいます。価格は国内の店舗より二、三割安くなります。

記者は十数種類を選んだ。贅沢なブランド国内の各チャネルでの販売価格を比較してみると、単品は中国の公式サイトで最も高く、アマゾンや京東などの電気商取引プラットフォームの次に、一番安いのは専門代理購入ルートです。あるLV金属の皮革のバックルVOLTAの手提げ袋は中国の公式サイトで28500元の価格を表示しています。代理購入は25200元だけ必要です。バーバリーチェックのブレムズベリーのバッグは中国の公式サイトで15500元の価格を表示しています。アマゾンと京東で12400元で、代理購入はもっと安くて、9300元だけ必要です。代理購入で正規品が買えるとは限らないが、ぜいたく品消費者の一部が分かれている。

多ルートの衝撃に直面して、一部の高級ブランドはすでに中国で新しい販売ルートと販売方式を試みました。業界関係者によると、現在の中国市場での高級ブランドの成長率は鈍化しており、電気メーカーに参入するのも無理はないという。

周婷によると、高級ブランド全体のビジネスモデルが変わり、エレクトビジネスは高級品業界のモデルチェンジの傾向になっているが、このような調整は短期的には実体店の経営に影響を与えるという。高級品ブランドは一つはエレクトビジネスのプラットフォームを作ることができます。二つは第三者のエレクトビジネスによって旗艦店を設立することです。高級ブランドがエレクトビジネスのプラットフォームに入るのは、第三者のプラットフォームを借りて中国のオンライン高級品市場を深く耕し、第三者プラットフォームの流量をブランド自身の流量に転化したいからです。

記者によると、イギリスの高級ブランドバーバリー、デンマークの豪華視聴ブランドB&O、イタリアの高級調理器具ブランドのラガッティニなどはすでに天猫に入っている。また、一部の高級ブランドは寺庫、魅力、貴重品ネットなどの垂直高級品電商に授権して特売しています。エレクトビジネスのプラットフォームを構築する贅沢なブランドも少なくないです。Fendi、エルメスなどを含めて、Chanelも来年に正式にグローバルエレクトビジネスネットワークを発売する予定です。

エレクトビジネスに足を踏み入れる以外に、贅沢品ブランドも世界にまたがり、新たな市場環境に適応し、顧客の体験を向上させます。例えばGucciは上海で境をまたいで1家のレストランを出して、LVは杭州西湖観光地区で1家の新しい店をオープンしました。黄文傑は、贅沢なブランドはボーダー経営で単純な製品販売を突破していると考えています。同時に電気商とドッキングして、店舗の限られた経営空間を突破して、深さと広さから贅沢なブランドの消費者への付着度と親和力を強化しています。